广州宠物用品批发市场在哪里(广州宠物用品批发市场或者一条街在哪?)

每经记者:多莉每经编辑:梁潇

目前，“汪星人”、“猫星人”已经成为很多家庭的重要成员，萌宠经济应运而生。食物，食物，衣服，游戏…各种宠物产品让“铲官”们目不暇接，宠物商业公司也在寻求上市融资。

继2017年中宠(002891，SZ)、佩蒂(300673，SZ)上市，今年2月天元宠物召开首发会后，又一家宠物用品公司向a股发起冲刺。今年6月，生产狗链和狗项圈的温州袁菲宠物玩具有限公司(以下简称袁菲宠物)向深交所主板提交了招股说明书。

源宠产品以贴牌出口为主，海外销售额占95%以上。根据《国家商报》的研究，袁菲宠物依靠外部加工进行代工，也就是说，在大多数情况下，公司充当国内小加工厂和海外品牌之间的中介，赚取差价。

记者还注意到，袁菲宠物“狗绳”等宠物牵引用具的利用率为81%，没有得到充分利用，但超过一半的产量来自外包生产。同时，公司还计划利用上市投资资金扩大产能。这可能与公司判断未来市场需求将持续增长有关。

图片来源:记者dorri摄。

95%收入靠贴牌，出口海外疫情成不稳定因素

飞宠主要产品有宠物牵引用具、宠物零食、宠物注射玩具。2018年至2020年，袁菲宠物分别实现营业收入4.35亿元、5.15亿元和6.08亿元，归母净利润分别为6282.14万元、5491.15万元和8319.8万元。

近年来，国内宠物经济持续火爆。放眼全球，美国、欧盟、日本等国家或地区的宠物产业发展时间比中国更长，宠物饲养和消费的成熟度更高，是全球最重要的宠物市场。这也导致了我国宠物用品企业明显的外向型特征，袁菲宠物也不例外。

图片:袁菲宠物招股书截图

据袁宠物介绍，公司客户集中在美国、欧盟、日本等国家，与美国宠物用品零售巨头Petco、PetSmart，英国最大的宠物连锁超市Pets in Home，大型国际连锁零售商沃尔玛、塔吉特等都有稳定的合作。源宠通过向上述企业销售贴牌产品实现终端销售。

记者梳理了多家已经上市和待上市的宠物用品公司的财报。数据显示，2020年，中宠股份、佩蒂股份、天元宠物的出口收入占比分别为75.73%、85.14%、73.76%，基本都在70%以上。可比公司中，袁菲宠物的出口收入占比最高，达到95.5%。

同行出口收入占比图片来源:袁菲宠物招股书截图

然而，同行中最高的海外销售比例也使袁菲宠物有更大的风险。元宠物在招股书中指出，2018年以来，随着中美贸易摩擦的加剧，美国对从中国进口的部分商品加征关税，公司部分宠物零食、宠物牵引用具等产品在征收范围内，对公司业务造成一定影响。

此外，自2020年1月以来，新冠肺炎疫情在全球爆发，这使得出口型企业雪上加霜。元宠表示，若出口地疫情得不到有效缓解，可能导致其经济下滑或萎缩，进而对公司产品需求和产品物流运输产生不利影响。

国家商报近日走访国内多家宠物店发现，大部分宠物牵引用具、零食、玩具的外观和介绍都用外文标注，并贴有中文翻译标签出售。从其中文翻译的产品介绍中可以看出，大部分产品产自中国，部分产品写着“来自国家出口宠物食品质量安全示范区”。

pet包装上的外文标志

图片来源:每经记者dorri摄

一位店员告诉记者:“我们这里卖进口和国产品牌，但基本都是国产厂家生产的。有些进口品牌是国内厂家生产的，但食品的配方却来自国外标准。”另一位宠物饲养者告诉记者，从他购买宠物相关用品的经验来看，近一两年来，市场上出现了不少带有外文标识的宠物产品，不排除受海外疫情影响出口国内市场。

缺乏自主品牌，议价能力待提高

袁宠物所在的浙江省温州市平阳县水头镇，是全国著名的宠物产业聚集区。上世纪90年代，水头镇以做皮革出名。后来由于环境污染严重，急需绿色转型。一些厂家瞄准宠物市场的巨大商机，充分利用二三层猪、牛皮下脚料，通过漂洗、成型、干燥等环节制作加工成高蛋白宠物食品，销往国际市场。

经过20多年的发展，宠物产业已经成为当地主要的特色产业之一，诞生了宠物第一股佩蒂。有了老乡的成功经验，袁菲宠物也期待着登陆资本市场。然而，普遍存在的代工模式和行业缺乏自主品牌导致议价能力和毛利率较低，这可能会阻碍袁菲宠物的未来发展。

在招股书中，袁菲宠物坦承，国内企业在与拥有品牌的外资企业竞争时处于弱势，通常只能获得低附加值。该公司援引欧睿国际的报告指出，全球领先的宠物产品和食品公司仍由国际品牌主导。其中，在宠物产品领域，中央花园宠物公司(Central Garden & Company)和拜耳位列前两位，市场份额分别为3.80%和3.50%；在宠物食品领域，玛氏和雀巢位列前两位，市场份额分别为21.40%和19.80%。

民族商报记者发现，2020年，袁菲宠物的宠物牵引设备、宠物零食、注塑玩具的平均单价分别为13.43元/件、4.07元/件、7.71元/件。记者在零售市场走访发现，有品牌的宠物相关产品中，猫逗棒价格在25元左右，宠物玩具球、口香糖在20元左右，宠物毛绒玩具在30元左右，猫背带在45元左右，宠物饼干等零食从5元到15元不等。

宠物店出售逗猫棒、口香糖、宠物饼干等。

图片来源:每经记者dorri摄

与袁菲宠物相应品类的出厂价相比，上述商品的终端零售价格均有大幅提升。这在一定程度上暴露了缺乏自主品牌的代工厂议价地位的弱势。

元宠表示，公司目前对外销售主要是贴牌销售，只有子公司上海智岑实业有限公司负责自有品牌的推广。自主品牌的销售推广还处于初期，相关品牌的销量并不大，品牌认知度也不高，所以自主品牌的业务还需要可持续发展。

目前，从毛利率来看，袁菲宠物自有品牌的产品优势已经初步显现。招股书显示，2020年，袁菲宠物三大产品宠物牵引用具、宠物零食、宠物注射玩具的毛利率分别为34.89%、17.97%、40.22%。其中，宠物注塑玩具的毛利率最高。公司解释原因是公司宠物注塑玩具国内销售收入增长较快。这部分产品有自己的品牌，主要通过线上和批发模式销售，毛利率较高。然而，由于袁菲宠物的宠物注射玩具业务刚刚发展起来，其收入仅占2.32%，导致其高毛利率对利润的贡献非常有限。

元宠的宠物注射玩具毛利率最高，但销售份额极低。

图片:袁菲宠物招股书截图

记者注意到，发展自主品牌已经成为宠物行业的共识。近日，崇股份在接受投资者调查时表示，公司将重点发展自有品牌业务，集中资源培育核心品牌“万皮淘气”和“热心真智”；佩蒂股份在2020年年报中表示，公司在国内市场经营的自有品牌主要有“好世家健康卫士”、“牙能嚼能”、“大宴肉道”等。策略是采取线上线下相结合的模式，以销售自有品牌产品为主，代理国外知名品牌为辅。

自身产能利用率约八成，宠物牵引用具过半靠外协加工

根据《商报》的研究，袁菲的宠物以贴牌生产的方式出口，但它们在国内依赖外部加工。在其占58%的主营业务——宠物牵引用具中，2020年自主生产和外包生产的产量将分别为47.38%和52.62%，这意味着超过一半的宠物牵引用具产品是委托外部工厂生产的。

从袁菲Pet近三年的五大供应商名单中，我们也可以看到外包加工的迹象。温州盛发宠物用品有限公司、常熟马骁宠物用品有限公司、永嘉桥头王声宠物用品加工厂、平阳风行宠物用品有限公司、平阳袁波宠物用品有限公司都是直接生产宠物成品的厂家。

记者查询工商信息发现，上述供应商均为小微企业或个体户，规模较小。此外，平阳风行宠物用品有限公司和平阳袁波宠物用品有限公司均成立于2017年，但在2018年均位列袁菲宠物前五大供应商。

可以看出，大多数情况下，袁菲Pet在国内小加工厂和海外品牌之间充当中介，赚取差价。元宠物在招股书中表示，由于宠物牵引用具具有产品种类多、分散，单批次产品采购量小的特点，标准化、规模化生产难度相对较大。因此，公司的宠物牵引用具采用自主生产和外包生产相结合的方式进行生产。

招股书显示，2020年公司宠物牵引用具产能利用率为81.27%，但当年外加工比例达到52.62%。

飞宠产能利用率80%左右，超过一半的宠物牵引用具由外包生产。

图片:袁菲宠物招股说明书

元宠表示:“目前制约公司发展的主要矛盾之一是有限的产能与不断增加的销售订单之间的矛盾。近两年公司狗带产品外包比例一直处于高位，生产设备在高负荷运转的情况下无法满足现有客户订单的需求。公司客户需求的增加对公司的生产能力提出了更高的要求。”

此外，袁菲宠物IPO还将把募集的投资款投向“年产3000吨口香糖、2500万件宠物牵引用具产能提升项目”，称将“缓解公司产能瓶颈，扩大生产规模优势”。记者注意到，这可能与公司对未来市场的判断有关。根据飞宠招股书引用的《2020年中国宠物行业白皮书》数据，中国猫狗消费市场从2010年的140亿元增长到2020年的2065亿元，年复合增长率为30.88%。公司认为，由于经济的不断发展、生活水平的不断提高以及人口结构的老龄化，未来中国宠物行业的市场规模有望保持增长趋势。

与中宠股份合开柬埔寨工厂，存大额关联交易

《全国商报》记者还注意到，袁菲宠物的关联交易金额较大。

2020年，袁菲宠物与中宠有限公司合资成立爱淘宠物用品(柬埔寨)有限公司(以下简称柬埔寨爱淘)，分别持股51%和49%。柬埔寨爱陶实际上是双方为缓解中美贸易摩擦的不利影响而在柬埔寨建设的生产基地。

袁菲宠物报告期前五大客户中，美国石昊为柬爱淘少数股东中宠的子公司；在前五大供应商中，淘气国际是柬埔寨爱淘少数股东中宠的子公司。由于柬埔寨爱涛由袁菲宠物控制并合并，袁菲宠物与中宠股份构成关联交易。

记者梳理发现，2020年，袁菲宠物向美国石昊销售宠物零食7754.39万元，占2020年全年营业收入的12.75%，向淘气国际采购6517.17万元，占2020年全年营业成本的14.51%。无论是金额还是比例都比较大。

对于上述关联交易形成的原因，袁菲宠物解释称，柬埔寨爱陶作为公司与中宠有限公司的合资工厂，其海外子公司作为柬埔寨爱陶的经销商，对接终端客户，以利于各自客户资源的持续开发，防止不正当竞争。基于此，2020年第二季度，柬埔寨爱陶工厂建成投产后，美国石昊作为柬埔寨爱陶的经销商，开始接相应的客户订单。根据各方协商，美国好施集团与柬埔寨爱涛公司的交易价格是参考市场经销商的合理利润空余地和终端客户的采购价格确定的。

此外，柬埔寨爱涛在生产前期选择供应商时，多方询价，比价。发现由于中国宠物有限公司对自己的产品(主食、肉干零食等)有大规模的采购需求。)，通过现有的供应链渠道采购，它有更好的价格优势。因此，经过市场化谈判，决定通过其子公司淘气国际进行采购。向淘气包国际购买柬埔寨爱淘的价格是以终端购买价格为基础，并考虑代理购买的必要成本后确定的。

元宠称，关联销售和采购是基于自身生产经营需要，市场化谈判的结果是必要的、合理的，不存在利用关联交易进行利益输送的情况。

对于袁菲宠物品牌发展规划、产能利用、关联交易等问题，记者试图采访该公司，并应证券事务部要求发送了采访邮件。截至记者发稿，没有任何回复。

国家商业日报