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钛媒体讯| 3月28日消息:北京时间21: 30，弹幕视频网站哔哩哔哩在纳斯达克证券交易所上市，发行价为每股11.50美元，整体募资规模为4.83亿美元。但最终以9.80美元开盘，较发行价下跌14.78%。

3月17日，哔哩哔哩更新了IPO招股书，将之前的4亿美元融资改为4.41亿至5.25亿美元，估值中值为32亿美元。将上市地点由原纽约证券交易所变更为纳斯达克证券交易所，股票代码为“BILI”。

从招股书中可以看出，净营收从2015年的1.31亿元人民币(2010万美元)增长到2016年的5.233亿元人民币(8040万美元)和2017年的24.684亿元人民币(3.794亿美元)；2015年、2016年和2017年的净亏损分别为3.735亿元人民币(5740万美元)、9.115亿元人民币(1.401亿美元)和1.838亿元人民币(2820万美元)。

截至2017年第四季度，哔哩哔哩有7180万MAU(平均月活跃用户)，同比增长49.4%。哔哩哔哩移动应用上活跃用户的平均每日停留时间为76.3分钟。

在公司的股权结构中，董事长兼CEO陈睿持股21.5%，为第一大股东；创始人兼总裁许仪持股13.1%；副董事长李伟和首席运营官持有3.7%的股份。主要机构投资者中，华人文化(CMC)持股12.8%，排名第一；郑谷创新资本(9.0%)、IDG-加速(7.6%)、君联资本(5.9%)和腾讯(5.2%)分列二至五位。

哔哩哔哩的主要问题是收入结构单一。游戏是哔哩哔哩收入份额最大的业务，占2017年总收入的83.4%。其中，71.8%和12.7%的收入来自《命运/大令》和《蓝色航空》两款热门游戏。直播业务和广告业务起步较晚，占比分别为7.1%和6.5%。

随后，哔哩哔哩董事长陈睿在回答记者在线提问时表示，哔哩哔哩的商业模式与现有的很多公司不同，我们根据用户的需求，为他提供他喜欢的娱乐消费。

“许多人认为哔哩哔哩是一个假的视频平台和一个真正的游戏公司，这绝对是一种误解。

命运/大令在哔哩哔哩取得了巨大的成功，因为这款游戏确实受到了哔哩哔哩用户的喜爱。但是直播、广告、周边销售的增长速度会很快。未来有可能其他模式的收入总和超过游戏。"

对于为什么选择在这个时候上市，陈睿说他想得很简单。“我认为哔哩哔哩未来可能需要更大的平台、更强的杠杆和更高的品牌知名度来做一些事情，所以应该上市。”

当被问及商业化时，他承认哔哩哔哩目前是一个100%没有贴片广告的平台。他不是不想被商业化。如果他不想被商业化，就不会有这个公司，更不用说上市了。

“其实我受不了植入广告。我很反感以牺牲用户体验为代价，强迫用户选择的商业化。我认为这种商业化对于整个互联网行业来说，其实是一件坏事。”

上市前，陈睿还写了一封意味深长的致用户公开信。他提到，时间回溯到2009年6月26日，一个名叫9bishi的少年在电脑前按下发布键，哔哩哔哩网站的雏形mikufans正式上线。

在过去的八年中，数亿用户通过网站和应用程序访问了哔哩哔哩，200万用户在哔哩哔哩提供了1970万个视频，成为UPowners。我们一起分享我们的爱好、快乐和感受，在这个叫做哔哩哔哩的世界里创造无限的可能性。

他承认哔哩哔哩的理想没有改变。相信有一天，中国的原创动漫和游戏会受到全世界的欢迎。我相信有一天，我会看到世界各地的网民，渴望中国人民的文化创造力。(钛媒体编辑何静整理)

以下为B站董事长陈睿答记者问：

记者:此次上市后，募集的资金将用于哔哩哔哩的哪些业务？

陈睿:我们募集的资金主要用于三个方面。第一个是增加技术的基础设施，包括可以承载更好的用户体验的带宽和服务器的建设和长期投资。这是我们的第一个目的。第二块是我们的创作者内容生态，对我们来说很重要。众所周知，哔哩哔哩的主要内容是由一系列优秀的个人创作者在我们的平台上创作的。这个生态其实需要我们投入资源去维护，包括我们从今年开始推出的创作者激励计划，就是让更多的个人创作者通过在哔哩哔哩上创作好的内容来获得现金回报。类似的措施，我们以后还会继续推出，这次也是。第三是人才的吸引，因为我觉得要打造一流的平台，就要吸引一流的人才，主要是这三个方面。

记者:美国投资者对哔哩哔哩有什么样的预期和反应？

陈睿:他们看到了两个关于哔哩哔哩的单词。第一个是一个非常独特的平台，第二个是哔哩哔哩的年轻用户代表了中国的未来。哔哩哔哩是互联网模式中极具增长潜力的模式，所以这也是我此行的成果。事实上，美国投资者现在越来越认可美国以外的一些互联网模式，包括像哔哩哔哩这样在中国发展起来的独特的互联网模式。

记者:您刚才提到了人才的吸引力。是什么样的人才？

陈睿:在各方面，很多人才对现在的哔哩哔哩都非常关键，包括人工智能，需要很多技术造诣的领域，包括像高层次的内容策划、内容运营这样的人才。事实上，这对哔哩哔哩来说是非常必要的。

记者:我们现在的收入其实游戏占比较大，但是也引发了一些担忧。依靠单一业务是否过于强大？哔哩哔哩未来的收入结构会是怎样的？

陈睿:我相信很多人对哔哩哔哩招股书中游戏收入占到80%以上感到非常惊讶。他们以为自己不是在看一个视频平台。他们认为哔哩哔哩是一个假的视频平台和一个真正的游戏公司。其实这绝对是一个误区。

原因有二。第一个是哔哩哔哩的商业化模式，这不同于许多现有的公司。我们商业化的想法，其实是基于用户群体需求的想法，相当于根据用户群体的需求，为他提供喜欢的娱乐消费。如果我们的用户喜欢游戏，我们推荐游戏。如果用户喜欢看直播，我们推荐直播服务。如果用户喜欢购买动漫周边，推荐周边文化。如果用户喜欢看节目。这种模式是基于模式的，所以我们不是游戏公司。典型的游戏公司都是手里拿着一个产品，花钱通过各种方式寻找用户，而我们恰恰相反。我们的平台上有一大群用户，他们喜欢玩游戏。我们在外面找到游戏并提供给他们。

因此，我们可以认为哔哩哔哩的游戏模式实际上是一种在自己的平台上为用户的需求提供解决方案的模式。

第二是为什么游戏和直播等收入会有这么大的差别，因为我们整个公司的商业化都处于初级阶段。我们的游戏到去年已经做了两三年了，我们直播的商业化是去年才正式开始的。至于广告，大家都认为哔哩哔哩没有广告，看到一个广告其实也是比较小的，所以广告的商业化从今年才开始。

所以在这样的情况下，游戏做了两三年的生意，所以发展阶段会比别人早很多，成熟度和收入水平也会高很多。如果反过来看哔哩哔哩游戏前两年的收入，会发现前两年的收入一开始也是很低的，也是快速增长的，所以这是我对你刚才关于收入结构问题的回答。

从未来来看，我认为游戏仍将是哔哩哔哩收入中非常重要的一部分，因为我认为对于现在的年轻用户来说，游戏是他们最常见的娱乐消费，就像我们小时候，我们会出去买书，可能会去看电影，但对于90后和00后来说，他们最常见的娱乐其实是游戏。所以我觉得游戏还是会是我们很重要的一部分，但是我们的直播，包括我们的广告和周边销售，会很快。在未来，可能其他模式的收入会比游戏多。

记者:一开始国内的视频平台都是用户制作视频，后来逐渐转向版权型平台。为什么当时哔哩哔哩坚持由用户制作视频？有哪些商业上的考虑？目前监管趋严或者版权保护趋严的情况下，哔哩哔哩有没有考虑过对内容进行改造？

陈睿:我的很多朋友都说我是一个佛教企业家。也许当我在做哔哩哔哩的时候，我对一些成就没有这么高的要求。但是，这次路演其实让我很惊讶，超出了我的预期。海外投资者对哔哩哔哩反应积极，非常喜欢。他们觉得这是健康的，他们能感觉到这一点，因为他们也会做大量的研究。他们能感受到我们的用户对我们产品的喜爱，他能感受到在我们的平台上建立的不仅仅是数据连接，还有情感连接。

我们的路演很短，比其他公司都短。我们没有去其他地方，基本都是香港和美国，但是我们的名额认购远远超出了我的预期，所以这在一定程度上坚定了我的信心。我们的哔哩哔哩模型是正确的。

第二个问题是关于用户创造的内容。我认为用户创造的内容将是一个长期的内容类别，因为众所周知，互联网极大地拓宽了对内容的需求，以及内容的类型。当内容的类型数以百万计的时候，由个人创作者或者这种小工作室来创作内容，肯定会成为一种非常普遍的方式。这个品类未来会长期存在，我觉得会发展的很健康。之所以大家可能会觉得用户创造内容，似乎是做的时间不长或者不大，我觉得这是一种生态模式，你需要去培养。就像你需要种一朵花，两三个月看不到它开花。可能第一年需要松土、浇水、施肥。你会等春夏秋结束，等一个冬天，才能在第二个春天看到美丽的花朵绽放。

哔哩哔哩也是一样，因为用户创造内容最重要的不是内容，而是你有没有一个产生内容的机制。创作者将是你平台的根。能为创作者提供最好的服务吗？能不能把所有的流量都创造出来，把所有的心思都放在创造上？这是模型的关键，真的需要好几年。确实需要一定的规模才能显示其威力，但一旦建成，就会变成非常健康的模式。你的平台上会有很多惊喜，你会发现这些内容。例如，当我去哔哩哔哩时，我会惊叹于我们的各种想法。感觉在看别人的网站，这就是用户创造的魔力。我觉得只是需要耐心和坚持。

记者:因为从哔哩哔哩谈上市到实际登陆美国资本市场非常快，这种突然转变的原因是什么？一定要这么快上市。既然你是佛系企业家，又远离资本市场，这次上市还是挺突然的。第二个问题，今年以来，大家都在说回a股。这样登陆美国市场，我们有回a股的打算吗？

陈睿:佛教企业家也可以上市，只是不要看上市后的股价。之所以做得这么快，是想快点做完，安心回去工作，所以我们整个过程进展比较快，没有什么动静。之所以要上市，是因为要一个阶段一个阶段的做事情。我觉得哔哩哔哩未来可能需要一个更大的平台，更强的杠杆，更高的品牌知名度来做一些事情，所以应该上市。我觉得这个比较简单，我就是这么想的。

第二个问题是，超过90%的哔哩哔哩用户在中国大陆。也就是说，其实原因很简单。你的用户在哪里？其实你最好选择在哪里上市，因为你的用户是你最好的群众基础。比如所有的互联网公司都应该把在国内上市作为首选，因为国内的互联网公司大部分都在国内，但是由于种种原因，海外的效率可能更高，时间也会更短。时间对于互联网公司来说非常重要，包括发展机会。因此，中国所有的互联网公司都选择海外上市作为次优选择。如果国内相关规则允许，所有互联网公司都会选择在国内上市。刚才你问到了a股。如果国内体制允许，相信所有互联网公司都乐于回归a股。

记者:平台上的一些UP内容可能涉及侵权。哔哩哔哩的态度和反应是什么？二是未来的版权买家。哔哩哔哩将主要考虑哪些类别？

陈睿:哔哩哔哩一直支持创作者的权利，无论是版权还是知识产权，因为我们是一个创意社区。哔哩哔哩上超过一半的内容是Upmaster自制的。我们的投稿方式有处理、自制、原创，但从稿件数量或用户播放量来看，有一半以上是Upmaster自制或原创。屁股在哪里，脑袋在哪里？我们的屁股是坐在创作的社区平台上的，所以我们的意识肯定会尊重创作者的权利，各种权利，版权。

所以我觉得哔哩哔哩也在跟着中国互联网的标准化走，我们也在一步一步的积极调整，也就是说回避版权问题，尊重UP主的原创作品，甚至提供免费支持，帮助我们自己的平台UP主维权。因为哔哩哔哩所有的视频提交都是经过机器审核和人工审核的，所以我们对于版权会有一系列的规范，不管是通过自动程序识别还是人工识别，包括这种投诉举报的后续渠道，也就是三层保障，保护版权人的权利，包括其他一些创作者的权利不受侵犯。这是第一点.

第二点是上周也有很多朋友问我这个事情，包括相关的恶搞经典电影电视剧。第一个是我看了文件，第二个是我也咨询了相关专业人士。整个文件其实提到了两个要点。第一条就是不能歪曲、诋毁经典文学作品和电视剧的内容，因为这是对原作者的不尊重，也是对社会风气的不良引导。

第二种是盗版，以创作为名，实际上盗版了他人的整部作品。其实我觉得政府的相关规定主要讲的就是这两点。事实上，哔哩哔哩政纲的态度与政府完全一样。

我觉得哔哩哔哩上的绝大多数内容还是在正能量的方向，绝大多数内容不涉及所谓侵权的风险。反正在这背后，无论政府相关部门，包括新华社，都发表了一些文章来解读相关政策。我觉得他们的解读都是基于想法。可能网上第一波反应过头了，这是我的理解。我觉得以哔哩哔哩现在的内容形式，一要朝着尊重创作者权利的方向，二要朝着正能量的方向。我们的经营指导思想就是朝这个方向经营。

记者:短视频平台会对哔哩哔哩产生影响吗？

陈睿:首先我想说，哔哩哔哩不是一个让用户衣食住行都在上面的平台。其实我们一直在满足的是用户一个方向的需求，和他兴趣爱好相关的文化创作。比如你看我们的大分类，游戏就是对游戏的评价、解说和现场情况，包括动画创作，包括大量的原创音乐和编曲，这是一种以兴趣为导向的文化方式。

如果是完整的作品，它的篇幅不太可能很短。举个例子，一部音乐作品需要一分钟，而解释清楚一场比赛需要5-10分钟。所以其实长视频和短视频对于哔哩哔哩来说不是一个边界，是我们满足用户这方面需求的一个边界。所以我觉得Tik Tok、火山和哔哩哔哩的关系，其实就是吃薯条和面条的关系。他们在不同的场景中被消费。而且，我一直认为视频不是产品，不是能力。当你的平台需要的时候，它就会变成你的能力，包括哔哩哔哩上的小视频。也有很多upowner喜欢用，因为他们喜欢在upowner在开发自己的潮流的时候用我们的小视频。未来抖音视频可能会变长，我们的视频可能会变短，但是我们有自己明确的定位，满足用户的需求。

记者:哔哩哔哩的用户群是多少？

陈睿:哔哩哔哩不是面向年龄的产品，而是面向用户的产品。我出生于20世纪70年代，但我也是哔哩哔哩的典型用户。哔哩哔哩有四个特点:

第一个是互联网是获取内容的主要途径，第二个是教育、娱乐、消费的主要场景，第三个是自我表达和交流的主要途径，第四个是有一个确定的或者喜欢的爱好。只要满足这四个特征，基本上都是哔哩哔哩的用户，哔哩哔哩也是最符合他们喜好的产品。

这四个特征只是意味着与90后、00后群体的重合度非常高。可能80%的90后，00后都有这个特点，我这种70后只有5%-10%有这个特点。所以我们平台的年轻用户比较多，更多的是一种用户的习惯差异。

记者:哔哩哔哩反对商业化吗？

陈睿:实际上，到目前为止，在哔哩哔哩的任何视频中都没有贴片广告。其实之前的贴片广告事件也有一些合作的原因，但是现在我们已经很好的解决了这个问题，所以哔哩哔哩目前是一个100%没有贴片广告的平台。

其实我是不能容忍植入广告的。并不是我想把它商业化。如果我不想商业化，就不会有这个公司，也不会上市。我很反感以牺牲用户体验为代价，强迫用户选择的商业化。我觉得这种商业化其实对整个互联网行业都是不好的。甚至会影响用户对互联网厂商的印象。我认为从长远来看，互联网商业必须以用户价值为基础，商业价值之前必须有用户价值。上海任何用户价值的商业衡量，对产品的长远发展都是很有帮助的。

基于APP的场景最好不要有屏蔽和屏蔽广告，这也是我会喜欢这个的原因。其实并不是我反对商业化。我们也是这样推荐游戏的，用户喜欢玩就给钱。为什么不呢？

以下为陈睿写给用户的公开信全文：

哔哩哔哩上市之际——致用户的一封公开信

今天，北京时间晚上9:30，哔哩哔哩将在纳斯达克股票交易所上市。

时间回到2009年6月26日，一个名叫9bishi的少年在电脑前按下了发布键，哔哩哔哩网站的雏形mikufans正式上线。在过去的八年中，数亿用户通过网站和应用程序访问了哔哩哔哩，200万用户在哔哩哔哩提供了1970万个视频，成为UPowners。我们一起分享我们的爱好、快乐和感受，在这个叫做哔哩哔哩的世界里创造无限的可能性。

在过去的八年里，我们也从一个小社会成长为一个拥有2000名员工的公司。我们经历了挫折，面临了选择，肩负了越来越多用户的期待。我们一直在问自己:我们在争取什么？坚持到底为了什么？

是看到弹幕微笑的瞬间，还是UP主们的惊艳创意？

是对生命核心纪念碑式人物的爱，还是对神曲的感觉？

是BML观众席上的星光，还是“年货节”荧屏上的“干杯”？

答案有很多，但只有一个。

我们的初心依旧。无论上市与否，哔哩哔哩一直是所有用户的哔哩哔哩。上市后，我们将吸引更多全球投资者的投资，为用户提供更好的服务、更精彩的内容和环境更好的创意社区。

我们的理想不变。相信总有一天，我们会看到中国的原创动漫和游戏，受到全世界的欢迎。我相信有一天，我们会看到来自世界各地的网民，渴望中国人民的文化创造力。

今天是哔哩哔哩所有用户的一天。感谢你们的信任和支持，我们来到了这里。今天，让我们带着对未来的期待重新开始。

mile-(゜-゜一英里)つ干杯~

哔哩哔哩董事长兼首席执行官

陈睿

纽约，2018年3月28日