黄光裕个人(黄光裕在做什么)

《以人民的名义》曾经有这样一段话:

李达康和他的好朋友王大陆一起喝了杯酒，聊起了过去。

三杯酒下肚，王大陆向李达康抱怨:中国企业家不是在监狱里，就是在去监狱的路上。

2010年5月18日，北京二中院门口，人头攒动。

人们焦急地等待着中国前首富、国美集团前董事长黄光裕的一审公诉。

很快，这位前中国首富的审判结果出来了，判决书上写着:

黄光裕被判犯有行贿、内幕交易和非法经营罪。判处有期徒刑14年，并处罚金6亿元，没收财产2亿元。

这份判决书洋洋洒洒写了65页，审判长花了半个小时才看完判决书。

据当时旁听庭审的人说，黄光裕在听到自己的宣判后，依然保持冷静，“泰山崩于前而不惊”。

这个白手起家，三次获得首富称号的人，在他最辉煌的时候，沦落为阶下囚。

所谓“天意从来不难问”，黄光裕40多年的人生经历了怎样的风风雨雨？

01、李嘉诚的小老乡

中国商业史上，前有晋商、徽商，后有温商、潮商。

特别是潮州商人，是当今中国最优秀的商人之一。

全球华人富豪前100名中，有20%是潮州商人，其中以香港首富李嘉诚最为著名。

或许是潮州人特有的商业头脑和风气。黄光裕年轻时最崇拜的人是李嘉诚。

虽然黄光裕出身贫寒，但李嘉诚的故事告诉了年轻的黄光裕一个中国几千年的真相:

“王子们宁愿有种子”？只要你有勇气去拼搏，总有一天你一定会出人头地。

1985年，16岁的黄光裕和哥哥黄俊钦一起南下，开始了“暴利”生意。

他们利用当时中国双轨经济体制的漏洞，从广州、福建购买各种商品运到北京销售，赚取差价。

黄光裕还记得，他和哥哥第一次下火车，来到北京。当时天已经黑了，整个北京都沉浸在雾蒙蒙的环境中。

黄光裕和弟弟坐在人力三轮车上，为了找一个便宜的酒店，逛了半个北京(北京还没扩建)才找到最便宜的地下酒店。

此后，兄弟俩分工合作，哥哥在北京卖，弟弟在广州进货。就这样，两兄弟在北京开始了他们的事业。

对于这段创业史，黄光裕曾说:

就是在这段时间，我和哥哥一起卖衣服，赚到了人生的第一桶金，从而有了创业的资本。

不过江湖上的传言是，这段时间黄光裕是靠走私起家的。

黄光裕出事后，这段模糊的往事一度成为他的“原罪”。

02、时势造英雄

其实在中国80年代，生产力远远跟不上人民的需求，尤其是家用电器，很多地方需要凭票供应。

所以很多人通过在国外重新包装二手家电，走私一些家电来获利。

黄光裕有着潮州商人特有的敏锐眼光，他看到了人们对家电的高需求。

于是，1987年1月1日，他正式推出了“国美”这个品牌，主营业务是零售一些家用电器。

可以说黄光裕在80年代开创了中国很多业务。

首先，他是第一家直接与家电厂商签订报销合同的门店，从而直接将中间商踢出销售链条；

其次，他也是国内第一家利用当时的“大V”——北京晚报来推广其家电卖场的民营企业。

这应该是当时国内最早的通过“流量”营销商品的方式，这种操作也显示了黄光裕的精明和大胆。

随着生意越来越好，黄光裕在北京陆续开了几家分店，但名字都不一样。

由于名称不同，广告词不得不经常变化。

很多顾客对“国美”这个品牌很熟悉，但对他开的新店有点陌生。

要想让身边的客户熟悉，就得花更多的钱和时间去维护。

因此，基于种种原因以及黄光裕对未来“国美”的战略安排，1992年，黄光裕旗下所有门店更名为“国美”。

国美开始进入连锁经营模式。

好好分析一下黄光裕的商业运作就会发现，国美之所以能快速扩张，从1.8亿元销售额到10.5亿元，离不开黄光裕的制胜秘诀:

八个字“抓住两头，排除异己”。

做生意就是赚钱。那么，赚钱最大的部分在哪里呢？

“两头抓”就是以最便宜的价格从厂家拿货，然后以最合适的价格卖给消费者。

黄光裕凭借迅速扩大的店面积累了可观的客户群，这让他有足够的资本从厂商那里拿到独一无二的价格。

因为国美连锁店的生意很红火，很多商场都愿意让他们入驻，但国美如果要入驻，必须给予至少三个月的免租金条件。

而“国美”会花两个月的时间装修(装修费用也是装修公司垫付)，然后用一个月的时间把厂家赊账的家电投放到市场，最快的时间获得盈利资金。

黄光裕通过这样的手段继续扩大自己的影响力。到2008年9月，“国美”已经在全国开设了惊人的847家门店。

这种操作就如同古龙小说《一家双骄》中的绝世武功:“移花接木”“嫁衣之魔”。

这让黄光裕的“国美”本就很有钱。

03、成也财富，败也财富

面对手中积累的大量资金，黄光裕敏锐地嗅到了机会。

把国美所有业务交给姐夫后，他自己去了香港。

这次黄光裕去香港见一个人，被称为香港金牌“壳王”的詹培中。

詹培中

因为历史和地理的原因，香港拥有亚洲最健全的金融体系，很多“亡命之徒”一直在香港不断地玩“大时代”。

詹培中是这群亡命之徒的“弄潮”，这个詹培中也是潮州人。

在詹培中的帮助下，黄光裕成功成立了自己的投资公司“中国鹏润”，并在香港成功上市。

随后，黄光裕仅用上市公司中国鹏润2亿，通过一系列财务操作，就拿出了88亿。

2008年，黄光裕以430亿元的总资产第三次问鼎胡润百富榜中国首富称号。

有人曾开玩笑说，胡润财富榜其实是一个“杀猪榜”。所谓人怕出名猪怕壮。这是事实。

对于自己草根出身的背景和这件事，黄光裕开始疯狂拉拢自己的保护伞。他相信雪崩下没有一片雪花是无辜的。

最后，黄光裕找到了自己最大的靠山:时任公安部部长助理的郑少东。

之后黄光裕觉得自己是个有背景的人，他开始抛弃一些自己引以为傲的品质。

他开始认为只要他有足够的钱和权力，法律就会绕过他，但上帝饶过谁呢？

2008年，黄光裕于11月17日被捕。面对这次“意外”，黄光裕相信自己很快就会出局。

直到2009年1月2日，郑少东和相怀珠被抓，黄光裕才意识到这次他逃不掉了。

04、后话

黄光裕入狱后，国美的所有大排档都输给了妻子杜鹃。

然而，国美在激烈的竞争中逐渐陷入劣势。

很不幸，黄光裕出事的时候，正好是中国零售处于互联网大变革时期。

JD.COM、苏宁、淘宝都在这场大变革中相互赶超，一下子把老大哥国美甩在了后面。

为了挽回目前的尴尬局面，国美与亚马逊合作，打算通过开设微店来吸引流量，形成线上线下的营销体系。

但是很多事情，一旦错过了开始的机会，就很难赶上结局了。

“国美”以自己独特的运作模式赢得了市场。

2010年后，JD.COM和淘宝迅速崛起，国美仅仅因为布局较晚，几乎完全丧失了市场话语权。

2016年底，杜鹃在国美30周年庆典上推出“6+1”电商平台，全面实现线上线下融合，再通过实体店进行线下体验。2017年，“国美”提出了“家与生活”的概念。

其实所有的东西都差不多，只是名字不同而已。

面对纷繁复杂的国内市场，“国美”已经不配再和老对手站在舞台上，但还是尽了最大的努力保住了成绩。

中国零售市场会因为黄光裕的回归而发生哪些剧变？

这是一个更值得期待的问题。

我记得黄光裕进去之前说过，“进就是死，退就是死，那我们就往前走吧。”

作者:超超