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大年初三，南昌699文化创意园格外空荡气回肠，静悄悄的。我和老哈从阿里巴巴电商大楼的后门进了他的办公室。4年前认识老哈的时候，他刚创业，做了一个以社交图片为核心的本地生活社区。现在这个APP已经不再更新了，公司也解散了两次。几经转型，形成了广告营销和本地生活导购两大主营业务。

哈打开茶具和开水，说自己早期对APP的痴迷是自己最大的错误。这款APP倡导“寻找好的生活方式”，团队编辑和用户上传店铺的图片和推荐。2015年的秋天，很多热爱生活的年轻人在上面分享了一个吃喝玩乐的好去处，发照片，定位，贴标签，或者进一步社交。

但实际上公司当时并没有任何盈利模式，所以很难实现给商家付费推广或者提成分成的预期。“那时候不是做APP的好时候。商家会上线美团，但不愿意为本地APP付费。在南昌这个‘3.5线’城市，白领不多，很难有上海的YHOUSE那么大。”

在启动资金见底，项目难以为继的时候，老哈发了一条朋友圈:项目没钱了，准备解散团队回家过年。几个创业者朋友看到这条朋友圈，对他说“别不干了，我来投资”。这笔投资让团队活了下来，老哈马上给老家的母亲打电话:“我先不回去了，公司可以继续做。”

拿到融资后，项目可以继续运营，但盈利问题依然没有解决。当越来越多喜欢拍照、冲印图片、探索新店的文艺女青年被吸引的时候，一位投资人提醒老哈，你会被她们“杀死”的。后来老哈反思，“因为你会沉浸在自己塑造的这件事里，还觉得自己真的很好，但实际上这群用户并不是真正的消费者。他们很挑剔，不会为你买单。”

哈自嘲，“感情吃了很多苦”，看了太多旅游人文类的书，坚持做一个内容优秀的APP，却缺乏对商业价值的思考。对APP的执着也让团队错过了运营微信公众号的最佳时机。项目上线前，已经通过相关微信账号积累了不少粉丝，但团队并没有大力探索微信账号的商业化，而是将微信作为内容输出和用户积累的途径。

又坚持了一年，合并的钱又无以为继，公司面临第二次解散。“我们为什么不试着养活自己呢？”几个员工提出来的。活下来，成为团队最重要的目标。结合自身内容和营销优势，老哈决定转型做广告策划。2017年和2018年，老哈和他的团队为麦当劳、滴滴、OPPO、vivo等公司策划了多场营销活动，并实现了盈利。

哈不愿意放弃对内容的追求。团队在依靠广告营销生存的同时，继续运营微信微信官方账号，分享城市和生活的方方面面。微信官方账号成了承载一个团队感情的东西。有一次，负责人员为了写一篇关于火车站的文章，搜集资料，实地走访，前后用了近一个月的时间。

“好玩”是一个挂在老哈嘴边的词:写一些好玩的文章，做一些好玩的策划。南昌街头，经常有大妈用大盆卖凉拌莲藕片。团队做了一个项目，为一些在某地卖莲藕片十几年的阿姨重新设计LOGO和摊位风格。这些好玩的计划为找大公司合作打下了基础。“和大公司合作的时候，他们不指望我们能带来多少流量。重要的是我们玩的东西不一样。比如滴滴的推广，我们给孩子策划了一个滴滴驾校，很多孩子买票‘考’科目一、二、三。”

让广告公司活下来，老哈还是想做本地生活服务。微信小程序的诞生让他感觉到了“人生的尽头”——小程序为老哈打开了做本地生活服务的大门。

小程序出来不久，团队做了一个小程序叫“晚安计划”。每个人都可以在睡前做一个演讲，自己或者别人听。完了，队里也没管。过了一段时间，确实有很多用户在用。由于当时团队的首要目标是通过广告生存，所以并没有在这个小程序上多花心思。

2018年5月，该公司推出了一个电子商务小程序，出售选定商店的团购套餐。小程序项目上线一个月后，老哈停止了广告业务，团队30多人全部投入到这个项目中。老哈通过老熟人拿到了一些店铺的优惠价出售，做了包括自助餐在内的几个爆品。“有的店刚开店的时候和我们合作，亏本卖了几千包。吸引用户后，第一个月赔的钱没多久就赚回来了。”有时候商家不愿意合作，公司会先花钱买这些套餐，然后再卖。第一个月的销售目标达到了预期。团队确定可以做后，慢慢拿起之前的广告业务，两条腿走路。

和老哈一样，各个城市的区域互联网创业者每年都会聚在一起开两次会。小程序是最近会议的焦点。他们管张小龙叫“爷爷”。“小程序还有很大空的空间可以挖掘，至少值得奋战三五年。如果在本地塑造品牌，做电商，做内容，做分类信息，影响力会很大。”老也承认，把本地服务复制到其他地方很难，聚集本地资源是首要任务。

哈来南昌上大学，在南昌生活了十几年。他在大学的专业是电子商务。“当时这个专业刚起来，听到名字就觉得很厉害”。毕业后，老哈加入了提供本地消费信息服务的南昌Dibao.com。五年后，他选择了离开。

在之前与Dibao.com的一次投资合作中，老哈与我的高中同学小雄成了朋友。小雄90后的学习能力和知识体系让80后老哈大吃一惊。他半开玩笑地说，本地做这个的都是“土包子”，很多公司就是因为管理粗暴而死的。他喜欢“终身成长”这个概念，去混沌大学读书。他与我分享了梁宁的文章，并告诉我要形成自己的理解。对于罗辑思维等知识付费应用，老哈觉得“太碎片化，需要系统学点东西”。

在699创意园，老哈带我看了一个他们经常举办活动的广场。在创业氛围并不浓厚的南昌，这个位于老城区的创意园就像是缩小版的北京798。文化、食品、互联网公司都有，几栋高楼都标着BAT的名字。哈2019年的计划是招聘更多的人，继续目前的业务，重启已经流产的社区项目。感情中跌跌撞撞的老哈说，他现在长大了很多，不再那么固执了。他常常觉得昨天的决定是错的，误入歧途也没关系。还是这群人，及时调整就好。