stila是哪个国家的品牌()

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你还记得SHEIN在sheglam.com的美丽独立电视台吗？

上线一年多了。为了增加独立美妆品牌SHEGLAM的优势，SHEIN于2020年12月正式推出独立网站sheglam.com。一经推出，便引发热议。

回过头来看，SHEGLAM在品类、时尚、价格上几乎沿袭了SHEIN一贯的风格，时尚快，价格低，品类多。比如一盘九色眼影只要8美元，远低于市场上的一般售价。

其实SHEIN布局独立美容站的计划早有端倪。其网站域名sheglam.com于2018年注册，SHEGLAM品牌于2019年正式推出。前期主要是通过主站官网的细分品类美颜来曝光。

已经是服装品类“天花板”的SHEIN，为什么选择拓展美妆市场？

其实大家都知道SHEIN能在欧美迅速走红，得益于低价策略和供应链生态。但随着越来越多新兴品牌的加入，女装市场的份额不断被挤压。虽然SHEIN现在还在女装品类的头把交椅，“老钱总有一天会用光的”。为了不断扩大自己的商业版图，从2020年开始，他们一直在扩大自己的品牌矩阵。除了服装，品类也扩大到了美妆和化妆品。

目前，SHEGLAM已经在官网发布了超过500款的主站产品，而品牌刚推出的时候，只有十几款产品在主站上线。

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资料来源:sheglam.com

目前SHEGLAM网站上覆盖的细分品类包括面部、唇部、眼部、美妆工具、收藏品五大类，共652款产品，价格从0-60美元不等，其中0-5美元区间的产品有443款，占比68%。该系列产品主要包括腮红、面部彩妆、口红、眼影、眼线笔、散粉和美容工具等。

Molly在欧美找了一些比较便宜的品牌，包括KIKO，露华浓，Farmasi，colourPopCosmetics等。虽然产品的价格也控制在20美元左右，但能做到SHEGLAM这样的低价还是很少见的。比如KIKO的口红要10美元左右，SHEGLAM只要4.99美颜。露华浓的粉底液售价15-20美元，而SHEGLAM不到10美元。几乎不可能找到比Sheglam在价格上更有优势的产品了。

所以很多人质疑这么低价的产品质量、生产工艺、原材料是否有保障。SHEGLAM在其网站的“aboutus”部分解答用户的疑惑。他们合作的厂商有HudaBeauty，Stila，Tarte，UrbanDecay等。，都是一线美妆品牌的供应商。发布厂家生产过程的视频，展示厂家的仓库和完整的生产链，保证产品安全和质量保证。

此外，他们对产品价格低廉的解释是，他们降低了运输和包装方面的成本。运输成本降低是因为他们把SHEGLAM的产品和服装订单捆绑在一起，所以这部分的运输成本下降了很多；向用户公开自己的成本，例如，一支口红要25美元。它的成本只有5美元，配方和颜色调试只需要1-2美元，剩下的3-4美元花在包装上。不过他们采用的是流线型的包装设计，所以不会在产品包装上花费太多。

通过与领先的奢侈美妆品牌使用同一家厂商，减少中间商，降低过高的营销成本，可以让用户以最低的价格享受到大品牌同样的品质。

除了价格低、种类多、支持多国网购外，还有几款高水平游戏可供独立站卖家借鉴。

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化妆教程视频

他们设立了一个化妆教程版块“TutorialSHEGLAM”，展示了网络名人中多位精选博主使用SHEGLAM产品制作的化妆视频。用户可以在上面看到完整的化妆教程视频，可以有效提高页面留存，降低跳出率。据similarweb统计，其网站的跳出率仅为26.61%，平均访问时间为5分34秒，已经远远超过平均水平。

此外，通过网络名人中博主的试用评价，可以提高用户的购买转化。KOL的种草能力大家都知道。一旦他们看到合适的产品，用户可以直接在网上下单，从而减少订购路径。

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SHEGLAM影响者计划

探索类别下的另一个模块是“JoinOur Beauty Squad”。他们正在寻找爱美人士在社交媒体上展示他们的SHEGLAM妆容。

在这个网络名人推荐社区中，他们将不同系列的产品进行了分类，包括眼睛、面部和嘴唇。他们通过网络名人的醒目图片，吸引用户点击，进一步提升网站的点击率。此外，通过网络名人的化妆展示地图，用户可以在相应的类别中快速找到自己喜欢的产品，加强了用户的购买体验。

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用户评论

SHEGLAM希望买家能主动留下自己真实的购买评价，可以显示产品的真实性，增强对网站的信任度。独立卖家可以引导用户做评价。

评论越多，产品的知名度越高，网站的浏览量和转化率也越高。

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目前，sheglam.com网站的平均月访问量约为23万。Googletrends的数据显示，自网站建立以来，搜索量一直呈上升趋势，搜索热度自今年6月以来一直处于高位，高于历史水平。预计7月份整体交通量将继续上升。

来源:谷歌趋势

网站流量的波动一般与品牌广告、热点事件、内部访问、营销活动等因素有关。Molly查找了与SHEGLAM相关的近期新闻，但没有发现关键的热点事件，网站中也没有重大的营销活动。所以主要原因可能和品牌广告有关，品牌广告是通过各种渠道进行曝光，让用户记住网站地址或网站名称/广告语，通过搜索引擎访问网站，会直接或间接造成流量增长。

目前这个网站的流量主要由搜索广告、直达和社交平台构成。分别占49.61%、38.87%和8.99%，其中搜索广告由自然搜索和付费搜索组成。

图片:similarweb

2022年5月之前，SHEGLAM没有投放关键词付费广告，主要依靠谷歌的自然搜索流量。现在，他们专注于品牌词，植入成本持续上升。目前平均每月付费成本约为251美元，单次点击成本不超过1美元。需要放置的主要关键词有“sheglam”、“sheglamblush”、“sheglammakeup”等。

图片:塞姆拉什

SHEGLAM主要选择与脸书、抖音、Instagram、YouTube等平台合作，进行KOL战略。除了YouTube没有平台账号，其他社交平台除了与KOL合作，也积极开通了社交账号，其中IG拥有68.5w粉丝，抖音拥有270w粉丝。脸书拥有15.42w粉丝，共计353.92万。YouTub上与#sheglam相关的视频有4130个，合作频道有1910个。

从社交媒体的布局来看，SHEGLAM依然遵循SHEIN的一贯做法。从2012年开始和各种kol合作，主要是时尚、造型、美妆。

他们有非常清晰的KOL策略。赞助KOL营造了一种购买产品的潮流，也提高了品牌知名度和品牌认知度。

在内容创作方面，你可以看到SHEGLAM在IG或YouTube和抖音的账号上与几个欧美博主进行了长期合作。他们不时在IG上发布自己使用SHEGLAM美妆产品的化妆照片和视频。YouTube主要发布产品评测视频，抖音主要发布时长10秒的化妆视频。合作的博主从几万到几十万不等。

此外，他们还展示真实的购买者，提供购买后的真实评价，而不是只关注产品卖点的广告。真实的内容可以为平台带来新的客户，长期提高品牌知名度。

总而言之，有SHEIN原有的成功经验加持，再加上其精准的商业模式定位，高性价比的产品，灵活的供应链，相信SHEGLAM前途无量。

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以上文章来自Hugo的签约观察员Molly谈独立站，作者是Molly。