odm和oem的区别(ODM和OEM是什么意思)

“上帝要惩罚谁，就让他去做制造业”是中国制造业大佬圈子里流传的口头禅。

不过，吴晓波在2016年提到，中国制造业有三个新的战略起点，其中之一就是“互联网已经成为一个包容性的项目，这是我们的基础设施……马云、马花藤和李彦宏，他们都是我们的工具提供者。”

中小型制造业近年来的变化就说明了这个问题。当互联网公司作为基础设施介入工厂制造时，就形成了OEM、ODM、C2M等不同的组织模式。

对于中国的制造业来说，阿里、网易、小米这样的公司就像是工具箱，里面装着各种各样的“修理”工具。当数据、销售、品牌出现短缺时，平台公司可以自我转型。

一个

被贪婪蒙蔽了双眼的鲁莽的

2016年，YEATION和小米打起了中小制造业的算盘，前者专注于家居生活，后者专注于电子消费品。

比如YEATION采用的ODM模式OEM设计生产产品，YEATION选择适合自己的产品。这些主机厂大多是国际大牌主机厂，具有自主设计能力。缩短了出口环节和品牌附加值后，往往可以低价卖给国内消费者。

比如小米有品采取的OEM+ODM模式——一些小米生态链厂商，比如生产插线板的米青，生产手表和手环的华米，自主设计产品，由代工厂商代工。ODM模式一般用在电子消费品类，在非电子消费品类，还是采用ODM模式。

随着品类的拓展，两者的风格都与国内线上无印良品接近，YEATION与小米有品的机型、品类、产品风格高度重合。前者的核心竞争力在于生活家居产品的丰富，后者的竞争力在于消费电子产品。

2017年，淘宝心选、京东京制造相继诞生。工厂电商的战局严选和小米产品悄然起航，成为一个调度清晰、格局清晰、风格鲜明的行业。

OEM和ODM模式的优劣也是显而易见的，最大的好处就是品类简化，在用户比较挑剔的情况下也能提供相对标准和精准的产品。

在今天商品过度丰富的情况下，消费者选择的边际收益会低于边际成本，所以减少零售购物是理性的。太多种类的零售商品会抑制交易。

网易YEATION和小米有品正好可以消除选择的困惑，降低消费信息和决策的成本，通过网易和小米的品牌影响力俘获用户心智，用自己在互联网行业的影响力为其衬衫、毛巾等产品代言。

当然，OEM和ODM模式也有一定的缺陷。从供应链管理的角度来看，“做了再卖”会缺乏成本控制的模式，导致库存积压等问题。

品类单一化和自主选择决定了这是一个重模式。平台的天花板是有限的，不可能无限扩张，容易导致生产出来的商品同质化严重。

另外，ODM模式对于代工厂是重模式，对于互联网厂商是轻模式。繁衍相对容易，护城河不深。

所以你可以看到，就连小米的竞争对手华为和荣耀都涉足这种精品电商——华为发布了智能家居品牌“华为智选”，荣耀在12月22日推出了一条名为“荣耀亲选”的微博，贴上了电商的标签。

2019年，很可能华为、荣耀，甚至其他手机厂商会学习网易YEATION、小米有品，主动成为大厂电商，以增加营收和利润。

二

从背后攻击的机会，也比喻有所顾虑

阿里和JD.COM对ODM模式和OEM模式犹豫不决的原因显而易见。作为平台级企业，卷起袖子自己出去显然不是最好的解决方案。很容易直接采用这样的方式，会直接影响到平台上其他品牌和商家的生存空，与平台企业自身的定位不符。

所以无论是淘宝选的，还是北京东京做的，都是防御性产品。也就是说，我必须要有，但这是作为反击，防止竞争对手扩张得如此明显，以至于以后没有相应的牌。

互联网最忌讳的问题就是你要学会一个模式，这往往意味着你已经落后了，要花更多的精力和成本去追赶领先的企业。

所以你可以看到，淘宝在处理工厂电商问题时，采用了另一种思维——C2M模式。C2M是英语中客户到制造商的缩写。简单的理解就是，用户在淘宝田甜工厂打，然后工厂根据淘宝反馈的消费者数据和建议对产品进行大幅调整，从而降低产品价格。

比如诸暨的一家袜子厂，接入天天特卖平台后，获得了一系列的消费者数据和反馈，然后根据消费者的需求制定改进方案，使之适合大多数消费者的尺码。改造后产品更贴近消费者需求，成本节约8%左右。

淘宝特卖总经理唐颂甚至提到，未来三年将建一万家定制工厂。他有一句话可以解释工厂不天天用ODM模式或者OEM模式的根本原因:

传统的产品选择模式无法解决商品本身的价值问题。只有深入到制造端，才能通过数字化改造提高工厂的规模化生产效率，提高商品质量，降低商品价格。

总结田甜工厂的优势可以发现，其思路是依托阿里平台，通过集团模式联合消费者，根据淘宝反馈的消费者数据和建议，改造制造供应链。

1.平台模式:田甜工厂仍然是一个平台，而不是自己的品牌。主要是利用数字化转型来提高工厂的规模化生产效率，赋能供应链，实现工厂的数字化转型。

2.群怎么玩:淘宝直播群、支付宝群等一整套基础设施和渠道，可以帮助日常工厂引流。团模式也可以通过“以货找人”来加快商品交易。

3.供应链转型:淘宝田甜工厂背靠阿里经济体。比如阿里云提供物联网数字工厂的实现，菜鸟提供前置仓配，以及成熟的平台治理体系，支付宝的信用体系，物流配送体系，强大的技术能力支持(千人个性化内容推荐)。这是其他所有平台都不具备的优势。

正是由于这一系列举措，田甜工厂通过销售预测、市场预测、建立动态定价模型、开放全链路服务等措施，完成了“C2M”柔性供应链的落地，帮助中小微制造企业完成数字化升级转型，实现了“生产-销售-物流”三大核心环节的全面数字化转型。

2012年6月，阿里学术委员会主席曾鸣在瑞士瑞信银行中国年度投资大会上发表演讲称:

B2C只是一种过渡的商业模式，未来五年最有可能主导的商业模式是S2B。

在曾鸣的定义中，S是一个大的供应链平台，会大大提高供给侧的效率。b是生长在补给平台上的物种。它会完成与客户的低成本实时交互，了解客户的需求，找到客户的痛点，然后利用S供应平台在设计、生产、运输方面的协同能力，为客户完成定制化服务。

实际上，淘宝田甜工厂的前端是阿里S2B的平台，帮助工厂提高效率。没有S2B的供应链平台，就没有后端C2M的用户需求定制。

三

去罗马。

当然，我们不能说OEM或者ODM没有意义。条条大路通罗马。在工厂制造中，无论是C2M、OEM还是ODM，只要对工厂有利，都是值得肯定的模式。

C2M，OEM或ODM模式，唯一要解决的问题是如何赢得工厂的认可。中国的制造业本身就是一个等级森严的灰色市场，并不是铁板一块。

不同的工厂在不同的发展阶段有不同的需求。有的工厂缺乏自己的品牌，需要自主创造自己的品牌；有的工厂缺销量，需要去；有的工厂缺乏营销手段，需要学习互联网模式的营销；有些工厂既有品牌又有销售，需要升级供应链。

这甚至与不同工厂老板的个人意愿和认知水平有很大关系。野心勃勃的制造业老板和倾向于小而美的相对保守的老板的个人选择也是不同的。

未来，“中国质造”厂商可以根据自己的路径、专业和意愿，在C2M、OEM或ODM中选择自己的模式。

1.愿意自主创建自己的品牌，数字化改造自己的供应链的企业，可以选择淘宝天天卖。这样的企业可能野心很大，希望通过这种模式覆盖更多的人群，彻底改造工厂。

2.愿意继续代工的企业可以选择网易YEATION、小米有品、淘宝新选。这类企业过去长期从事海外品牌代工，习惯了相对保守舒适的模式。他们只是希望在目前的市场环境下，能够保持稳定的销量，保持小而美的状态。

正是阿里、网易和小米提供的模式多样性，真正说明了互联网是如何塑造工厂制造业的:

互联网本身是自由开放的，可以为不同的人提供多样化的选择。