精准营销的概念(精准营销的三要素)

什么是精准营销？

精准营销有三层含义:

一、精准的营销思路，营销的终极追求是无营销的营销，向终极思路的过渡是逐渐精准。

第二，是实施精准的制度保障和手段，而且这个手段是可衡量的。

三是实现低成本、可持续发展的企业目标。

精准营销也是当今时代企业营销的关键。如何做到精准是一个系统的过程。有的企业会通过营销做相应的企业营销分析、营销形势分析、人群定位分析。最重要的是充分挖掘企业产品的投诉点，实现真正的精准营销。

精准营销是时下非常时髦的营销术语。一般是指充分利用各种新媒体，将营销信息推送给更精准的受众，从而节约营销成本，实现营销效果的最大化。这里的新媒体一般是指报纸、杂志、广播、电视以外的媒体。

如何实现精准营销？

一、企业的首要目标是什么？

企业的目标是赚钱，或许还有社会责任。不过，那是赚钱后的考虑。

第二，你的客户在哪里？

没有一个企业想做所有的产品/服务，甚至一种产品/服务的市场都做不到全部。那么目标客户是谁呢？网络营销首先要细分市场，先找到目标客户，分析他们的分布特征、信息来源和购买倾向，再考虑营销推广方式。

3.用什么方法吸引顾客？

网络推广的方式太多了，每一种都可以达到一定的效果。但如果企业全力投入，除非企业极其强大和幸运，或者只是为了提升企业形象。推广方式是为了吸引目标客户，所以推广方式一定要选择一两种，重点是精力、人力、财力。只有当现有的方式达到预期的效果并能保持下去，才能考虑适当增加新的其他方式。

四。如何让客户决定选择你？

展示企业形象，将产品/服务信息传递给目标客户，并以点击量来证明。那么，如何让客户觉得你是不可或缺的呢？告诉客户这里的产品/服务是最好的，最实惠的，售后服务最好的，公司口碑也很好。你甚至可以告诉客户你可以从哪里得到证明，比如你自己的重点客户。总之& # 34；我为谁放弃& # 34；让客户下定决心选择企业的产品/服务。

让客户准备购买企业的产品/服务，但这不是最终目的。还要保证购买率、退货率、推荐率。在这个竞争激烈的市场，我们必须做的比客户想的多一点，这样才能真正做到精益求精，而不是关起门来自我感觉良好。通过网络营销，可以及时快速地收集客户的想法和建议，并根据相关信息提供更多更好的产品和服务，形成公司的品牌效应，从而长期保持并不断提高网络营销的效果。

大数据在精准营销中的作用？

首先，大数据为精准营销提供了海量的数据信息。在互联网中，用户的信息行为可以转化为数据。通过分析这些数据，企业可以挖掘消费者的潜在需求，利用信息技术进行精准的个性化广告投放，实现精准营销。在营销过程中，每一个用户的Cookies数据都是可以被记录和查询的，也就是每一次与目标用户的接触都会留下痕迹。利用这些“痕迹”可以建立消费者数据库，实现客户信息管理。大数据使能更高效的精准营销，精准营销为大数据提供了更多的信息积累。

大数据技术可以找到更能满足业务需求的受众进行营销，筛选和聚合消费者的需求，进一步提升精准营销水平。精准获客是实现精准营销的条件之一。应用大数据的数据挖掘能力，可以极大地帮助企业降低获客成本，提高企业利润，积累客户。