教育培训机构要如何做工作(教育培训机构如何做推广)

许多在线教育机构正在抢占在线培训市场，大量的“价格战”和“营销战”非常激烈。为了抢占资源，在线教育培训机构使出浑身解数，玩起了各种营销手段:不惜代价在网上打广告，获取客户的点击量；组织试听课程、专家讲座等线上线下活动；做新媒体运营推送相关软文，获取粉丝积累，做社群运营。可见，招生难的原因并不是院校不努力，而是没有改变思路和方法。如何让招生更容易？需要拆解目标学生的痛点来解决实际问题。

#1市场竞争力弱？进行差异化定位

如果教育培训机构一味的跟随别人的脚步，只和同行打价格战进行同质化，没有贴合自己机构的办学特色，就跳不出市场，学生也找不到不得不选择你的理由，最终导致利润微薄，逐渐被市场淘汰。如何解决竞争力弱的问题？从差异化定位入手，找出这个机构区别于同行的一个特征点。举个常见的例子，加多宝在市场场景中占据了一个火锅场景，在目标群体的认知中巩固了加多宝=不上火的概念。但是有一个特征点就够了，其他的只能称为基本名。这种差异化特征需要同时满足以下三点:

自己的优势；竞争对手的劣势；学员的需求（最好是刚性且隐性需求）。

#2目标学员不相信机构？塑造可信度

在互联网时代，信任问题是阻碍交易的主要因素。当一个教培机构定位好，投放市场，学生不相信，就不会选择这个机构学习。不是机构不还，而是没有公信力。毕竟没有一个机构会说自己弱。站在学生的角度，一定要打消他的很多顾虑，才能取得对方的信任。学生的担忧来自于机构是否有真实的教学成果案例。对比其他机构的价格会不会很贵？购买课程有其他折扣吗？学习无效或者考不上怎么办？

一个不知名的教育培训机构建立信誉的方式就是让“老张老李说你瓜好”。谁来说？说什么？怎么说？看情况吧。

#3通过目标学员的帮助，解决推广难的问题。

虽然酒香不怕巷子深，但是市场上有很多有竞争力的教育培训机构。如果不主动宣传自己，就会出现鲜为人知的情况。分享三个机构前期推广的要点:

内容上：宣传一个点。

你只需要在定位阶段宣传一个差异化点，因为只有差异化点才是你真正的独特卖点。如果都宣传了，不仅没有重点，准学生也不能很快识别出你和同龄人的区别，这样就无法引起注意，更谈不上引起兴趣、咨询、成交等。准学员需要上相关课程时，可以想到你的机构品牌，逐渐成为这类课程的口碑品牌。切记，不要改变这个宣传点，否则目标学员会认为机构不专注，不专业。

行为上：吸引目标学员

人们的消费心理是，当机构主动联系学生是否需要我们的学习课程时，会变得更加被动。因为这不是目标学生自己主动咨询的，要以吸引人的方式进入目标学生的视线，有课程需求会主动咨询机构。

心态上：帮助但不推销

出于对“推销”的厌恶，大多数人会本能地拒绝；相反，当机构抱着帮学员答疑解惑的心态去接触学员时，会让学员觉得机构很专业，站在学员的角度去解决问题，让学员更容易接受机构。这些心态融入到机构的营销文案、活动、销售等宣传推广中，而不是仅仅停留在表面。

#4深度催熟促进交易。

当目标学员知道教育培训机构的存在，但机构必须做出进一步的动作，那么如何促成交易呢？核心方法是深度催熟。首先，让准学生关注官方微信微信官方账号，甚至引导到机构的个人号和微信群；然后经常发表一些专业的文章，观点，可信度的内容等。同时重点关注主动的准学员甚至推销，询问犹豫的真实原因，并进行解答。最后，准学员可以通过促销和强行下单的方式尽快成交。

#5优质服务解决满意度低的问题。

由于教育培训的特殊性，学员非常重视全程服务，经常需要机构的客服老师进行课内外答疑。如果组织完全致力于服务，那么在市场上的声誉是可以保证的。下面小编列举了机构在课程培训过程中需要注意的服务:

前期训练:手续、入场仪式、热身课程；

正式训练期:课程相关，课外环境；

培训后:职业规划、职位推荐和再培训机制；

相关课程:课程内容设置、教学方法、问答；

课外环境:教学环境，工作人员的举止，教学设施是否齐全。

#6利用分配机制解决转诊率低的问题

课程结束后，教育机构的销售人员会获得很多正式学员推荐的意向学员资源。如果推荐率低，对机构的影响就是前端准生源推广宣传成本居高不下，最后利润空被压缩，导致招生乏力。

那么转诊率低的原因是什么呢？俗话说“无利不起早。”除了学生的免费口碑，更重要的是因为机构没有给老学生足够的动力去做这件事。

提高推荐率的方法是激励学生成为组织的经销商。让老学员成为经销商最有效的方法就是给老学员提供一些有价值的奖励:比如后续升级课程的折扣或者VIP学员的学习名额，以及新学员缴纳的一部分学费的提成。

#7好平台帮助教培机构引流

事业单位招生有很多实用的方法，重要的是根据自身特点找出有效的招生方法。但市场给机构的成长时间有限，借助教育行业的专业平台招生、拓展业务不失为一个好办法。毕竟术业有专攻，平台致力于帮助教育培训机构实现降本增效两大核心指标。教育培训机构就算不懂营销，也能操作机构。当然，前提是选择一个可靠的平台，促进教育培训机构业绩的高效、持续、稳定增长。关注我们，了解更多教学培训机构招生引流的有效方法。