外贸服装尾货批发市场(外贸服装尾货批发网)

每年六七月份，服装批发市场逐渐进入旺季，前往周边销售市场。现在无论是库存的低档衣服，还是库存的高档品牌折扣商品，杭州都比前两年做得好，做的人越来越多。也许不错，很有想法，有经营规模，但是很大很少。

最近有很多朋友找我入股，帮他们打理股票尾货生意。当然我指的是专业库存服装的交易，不是简单的吃卖，可能会投入大量资金。其实这个帖子更适合投入大量资金的朋友来操作。

但是我还是保守的状态，因为是初期运营，但是我有野心以后做这个行业的朋友。简单看看也无妨。我个人比较看好库存尾货这个行业，尤其是服装行业比较发达的杭州。如果投入的资金足够多，赚钱很容易。有时间的朋友可以好好看看。现在加入了淘宝直播和蘑菇街直播，像这样的新形式也进来了。我认为在未来，像Tik Tok、微视和淘宝视频这样的企业将加入电子商务销售和品牌折扣。

最近发布了一些信息，很多做库存的老朋友来找我，他们有的资金不足一起清货，有的交流经验，有的介绍客户。我去了四季青、环北、钱江之类的市场，很多认识我的摊主直接把衣服拿出来。老王，我有几千块的杂七杂八的衣服，还有几百块的小整单。请给我估计一下价格。

其实这几年我也在慢慢向轻资产业务转型。后期，平台、自媒体、互联网将是我创业的主要方向。因为今年，我已经和朋友合伙开了一家新公司。在某些方面，老王并没有设定一个特别明确的方向。所以我经常和微学院社区里一些比较有想法的人聊聊，给自己一些启发。

每年的淡季其实都是吃库存的好时机，因为最近找我咨询的人太多了。微信有很多和我一起做盘点的朋友。如有疑问，可在微信官方账号留言或加入微学院社区。我真的太忙了。每天都有很多人因为我不回消息而黑我。其实不是我太冷，而是我太忙了。总体来说我绝对是个很好的暖男，然后因为太忙没办法回消息。

我看到很多菜鸟，看到别人从库存里赚钱，就带着几万块钱盲目进来，所以老王还是劝你不要盲目操作。他们中的许多人独自工作，当他们吃高价商品时，一个企业就完蛋了。所以如果以后我有空的话，我会详细写一下库存操作的形式。其实库存行业经营最大的问题是因为资金的困扰。一般小规模经营前期投入不会很大，但也是循序渐进的。先做小店，小仓库，做小规模经营，逐步出成果。有了市场，我们就会一步步做大。其实操作很简单:

1.在相对好找的批发市场租个摊位。从几十平米的小摊开始办公就够了。真的不行。十平方米就可以了。我是从一个十平米的小摊做起的。不要小看杭州的十平米。转让费每分钟几十万。在市场周边找个几百平米的仓库，交通要方便，可以上门看货洽谈业务，方便货车和大巴进出。前期应该有一段摸索实际操作的时间，利润肯定不会马上有。所有的好生意都是一个长期坚持的过程。

2.我在第一点提到的区域因为之前的实验还是有点保守。为什么不敢放大面积？因为你要囤100-500平米的货，而且用的资金非常巨大。如果你只有50-10万资金运作，只能找地段差，租金相对便宜的市场，但是如果你想在网上推广，是不行的。那至少你还有个出货渠道。只要货再跑，你的资金就能滚起来。因为这个市场经营了这么多年，一般盈亏基本可以预测。而这个数额，大部分积蓄几年的人都买得起。

3.吃的和运的，赚的也是差价。这其实是最难的。以上两点都是钱能解决的问题。其实在大手术中不是问题。

所有新朋友，先考虑这三点。你打算做服装库存的成品吗？有这样的地方吗？有这样的资金吗？你所在的城市有没有适合这个行业的优质库存？你能控制好好吃的货和出货吗？多问自己问题，并付诸实践。

王从事服装行业已经十多年了。我摆过摊，做过几十个，几百个手术。我开过实体店，做过几万件商品。开了好几家公司，做了几十万的运营。虽然有过成功，也有过失败，但我觉得这些经验都很宝贵。我请你不要盲目地进来。我来过这里肯定有原因，当然也有我不知道的原因。你说这个行业的风险很大，是真的还是假的？损失几十万真的是家常便饭。不信发个帖子问一下，做服装最大的损失是什么？估计会有很多人留言。

库存，如果来源对了，模型可以稍微小一点慢慢滚雪球，也可以做。但是为了方便你操作，我还是想给你详细解释一下。这个帖子会很长。如果你对这个行业感兴趣，可以认真看看，考虑一下。你可以把它看成是模型操作的可行性分析，或者是库存操作的一般流程。

首先我会结合一些作为行人的好经验和自己的看法，全面详细的讲一下存货的一般销售模式，一般是三种方式:

首先是老王比较常见的方式，就是整批吃，家里零售:

批量购买，零售卖出，赚取差价。如:零售店、集市、商场堆砌、广场叫卖、农村商品倾销等等。这种方式销售的商品主要是服装鞋袜皮具箱包日用品，也是大家比较熟悉的股票。特点:利润高，数量相对少，但潜在买家多。如果所选产品适销对路，也能在短时间内卖出一定数量，获得高额回报。适合的运营商:全国各地库存货源批发零售模式。

其实就是在仓库里买大货，然后批发出去，直接从工厂进货，然后再批发出去，或者通过各种渠道获取货源的信息。只拿样品，找到买家后备货，然后马上卖货赚差价。前几年这种方式主要是以外贸为主，因为相对来说，买方要求的数量比较大，股票操作者还是赚的不少，尽管利润低。

做好的要点是:运营商的库存信息渠道比较多，实际操作或多或少都可以，但门槛不高。而资金实力强的更容易操作，利润更高，风险也更大。合适的经营者:主要集中在沿海城市和边贸活跃的城市，因为获取库存信息的渠道很多。王还和很多中介有联系，很多都是靠卖新闻赚钱的。

第三，小规模批发或加盟连锁。这样运营商一般都要长期吃菜或者和库存厂家合作。因为库存商品的特殊性，这类经营者主要经营服装鞋帽袜子。主要针对国内客户，可以少量拿货。有的运营商有退换货机制，有的做成加盟连锁，做自己的品牌。

有的是直接单品牌折扣店。杭州做这个的很多，很多批发市场都是这种品牌折扣店，但是价格比较高。有的高的你吃的时候大概1-2.5折，价格都是六七十。当然质量绝对好。特点:利润比较高，客户群比较广，但是需要稳定的货源和一定的资金实力。运营商:全国各地，特别是广东、浙江、江苏、山东等地。

当然，以上三种方式只是多操作，其他模式也存在，混合操作也很多。不是只有一种方法可以单独操作。老王认为任何能赚钱的模式都是好模式。

老王的客户现在大多是来和老王交流的。事实上，他们都想买一些股票，然后去散户。这是一种方式，但是老王劝你，你没有零售经验或者对某些产品不熟悉，只是在家里想出一个营销方案，你想买一些库存货来创业。坦白说，80%以上都是空，可能只有10%赚了你的钱。90%可能是没什么好赚的，只是花时间买经验。

如果让一些专门做小批发库存的同事知道这个，他们会骂我的。但这是实际情况。很讨人喜欢，但是真的很难闻。所以，我奉劝没有经验，没有渠道，想用手里有限的几个资金买一些库存货做零售的朋友，慎重考虑。

很多人想知道存量产品的来源，是什么渠道，造成了这么多的存量，或者说我们可能在哪里有我们需要的。一般在以下几个地方。

1.工厂倒闭，商场关门，货物清仓。

2.外贸最终货:订单10万件，实际生产10.5万件。这5000件有现货。

3.海关拍卖:扣押货物低价拍卖。

4.银行拍卖:低价拍卖抵债商品。

5.客户弃单:客户下单，产品生产出来，不需要定金和货物。

6.盘活资金，低价出售部分产品，回笼资金。

7、积压，不卖，低价出售。

8.产品升级产生的库存。

9.其他导致需要低价卖出回笼资金的原因。

新手库存不好，菜品不准，容易造成滞销，成为经营者手中的库存。这和经营其他商品的风险是一样的。在途模式下，有时候买家下单，货物已经被别人买走了。货源难找，找到的库存不一定能找到买家，大量库存信息闲置；买家想要什么，你没有货源满足。库存是卖方市场。通俗点说，谁有好货谁就是主人，因为大家都想买，都想赚钱。

当然，做库存生意，老王一定要告诉你，那就是谨防被骗，尤其是新手。在我们的圈子里，有很多江湖模式的老手。虽然我们嗤之以鼻，但这样的人总是存在的，所以有必要给你简单解释一下，不然你永远不知道怎么死的。

1.骗子先给你提供库存信息，然后变换身份，再从你这里进货，甚至还会付给你定金。当你的货在仓库的时候，买家就消失了！——骗你买他的货。

2.骗子看中了商品，就下了定金。你吃了货以后，不要货也不买定金，那就换个人，低价买你的货！——让你苦于资金积压，亏本卖给他。

3.骗子冒充库存厂家，拿了你的钱跑了。——操作中一定要确认真正的主人，防止骗子钻空子。

4.小骗子说想买点货，骗你说有样品。——真正要货的会给你样品定金。

5.专业骗子说有什么货源就骗你样品费。

最近很多人谈论这个库存供应的质量。其实很多都有误区。当然，圈子里也有做库存的朋友。他们做的不到位，让一小部分人的印象很差。

对库存产品的一些误解

1:误解:库存就是垃圾，就是次品——各种原因产生的库存。通过对比库存产品的来源，可以做出正确的判断。

2:误解:存货是没人要的产品——各种原因产生的存货。通过对比库存产品的来源，可以做出正确的判断。

误解:库存就是服装鞋袜——这是因为一般朋友在日常生活中接触这个类比比较多，但实际上库存产品几乎包括了人类能生产的所有产品。

当然，做库存是有规则的。多年来形成的运作模式:

1、异地交易，样品押金用于样品打样。

2.看完样品，如果是批量交易，买家一般要求看大货，要看大货，得先交定金。

3.如果付款是平均的，应该没有信用。商品会当面托运，成交后不退换。

当然，老王认识的人里，也有不少新手进来，赚了不少钱。库存管理新手一般都有好有坏的经历。这个学习阶段是必不可少的。

1.兴奋期:刚接触库存行业的时候，发现价格简直不可想象，充满激情。

2.抑郁期:为什么吃了就卖不出去货，为什么谈不上独生子女，抑郁。

3.成熟期:冷静对待库存，有选择有步骤的经营自己的事业，稳稳当当的挣钱。

给新手朋友的几句话

各位朋友，我上面说的只能让你对库存行业有一个大概的、肤浅的了解。库存产品市场广阔，品种繁多，经营回报好。全国每年3万亿的金矿等着你去开发，去赚取自己的利润。但是，库存行业在高收益的同时，也有风险。

最大的风险来自于我们商人的本性——贪婪:为了赚更多的钱而失去了对自己眼光和经验的正确判断。所以，如果你是新手，请谨慎食用，但该出手时，要及时出手，多请教同行。

简单介绍:做库存生意就是找到有库存的厂家，低价买入，然后找到买家，加价卖出赚取差价。现货找厂家要花很多时间精力钱，找自己也不一定能找到买家。我们做这一行已经很多年了，自己也卖不了那么多股票，而且很多股票信息都是闲置的，可以互相交流，交换需要的商品，有资金的话可以互相合作。

1.库存业务的烦恼是什么？

很难找到货源，最后找到一些库存。买家看中的少，大量股票信息闲置；另一方面，买家想要的东西很多，却没有货源满足买家，做不成生意！想要生意好，就要有更多的货源，更多的买家，这样才能多接单，多挣钱！

2.如何用传统的方式找到货源和买家？

寻找来源:1。自己去旅行，到处看看。2.上网看看。3.朋友帮忙打听一下。4.自己做广告，让厂家或者中间商来找你。

寻找:1。自己卖给贸易公司和批发商。2.让熟悉的朋友介绍业务。3.开店，等客人来。4.线上和线下做广告。

缺点:一个人的力量是有限的，大家想多赚点钱的欲望无法抑制。

3.怎样才能获得更多的库存信息？更多买家信息？

在一起，我们可以共享股票来源和买家的信息，让每个人都有海量的股票信息和买家信息，做更多的生意，赚更多的钱！我看到很多时尚创业者，开发app和微信官方账号，做创新。其实机会是有的。

我只能说一下我简单的工作经历。如果你感受到了生活的真实，可以去听听。如果你对服装行业感兴趣，热烈欢迎你加入一个群聊天，一起玩，交流，做生意。从来都不是为了赚快钱。每个人在自主创业的路上都不孤独。