十大杂牌钢琴品牌(十大杂牌钢琴排名)

第一，以“合资”为卖点

比如业务员在介绍钢琴的时候，会说这个某某品牌的钢琴是中外合资的，是德国(英国或者香港)的名牌，是老牌...至于是真正的中外合资企业还是有规模的现代正规厂家，消费者一般不会太警觉，太真实了。根据销售人员的话自然就信以为真了。

二、要把“洋品牌”当成名牌。

我们不谈这家工厂的真实历史和现状，连确切的产地都遮遮掩掩，含糊其辞，但说到钢琴的品牌，那一定是洋名，“洋品牌”，而且要郑重强调，这个“洋品牌”是“德国(英国或香港)”的老品牌。所谓的德国钢琴，从18XX年开始生产，已经有一两百年的历史了。这些神秘莫测的字眼，听起来很“洋气”，仿佛这架钢琴不仅产自中国，而且在那里有着遥远的“洋人血统”甚至“皇族血统”，所以似乎成了“世界名牌”——让人看不起。

第三，以“进口配件”为卖点

而不是说“钢琴的好坏是由设计、材料、工艺决定的”，片面、重复地强调“某些配件或国外进口”。盲人摸象的想法误导了消费者，让他们误以为只要是进口配件或材料，就一定能组装出好琴。

第四，外形夸张

一些杂牌钢琴会利用“漂亮的包装会吸引顾客，给顾客留下良好的第一印象”的消费心理，不去谈论钢琴的内在品质，如音准、音色、手感等，而是一味地向消费者灌输“一架外形高大、古典、华丽的钢琴就是一架高档钢琴”的错误观念，把钢琴的高度夸大为钢琴品质的全部指标，误导消费者简单地认为“琴越高，弦越长。”奢华古典风格是高档钢琴的标志，放在家里才能升级...“因为外形高大漂亮，琴行的店面装修也不错，所以卖起来并不难。

第五，虚张声势的音效

如果不谈真正好的钢琴，它的音色应该是纯净、优美、细腻、多变的。而是一味的掩盖一把杂牌琴的特点，比如声音大，声音脆，声音大。演奏时充满震撼、爆炸、混响，虚张声势，以此来掩盖一把杂牌琴的致命缺陷，如旋律不准、音质嘈杂等。

第六，价格高，优惠多。

大部分杂牌钢琴都会利用消费者“一分钱一分货”、“便宜没得吃”、“有钱才能拿货”的习惯心理，故意定高价，误导消费者“贵的就是高档”。然后为了做成一笔生意，实际成交价格会暴跌，误导消费者认为“价格越少，优惠越多，越划算”。

故意把名琴的价格报得很低，以吸引消费者的注意。

由于名牌钢琴的市场价格透明度高，全国统一定价，消费者一般都有所了解，所以在报价时，故意以明显低于名牌钢琴代理商承受不起的价格吸引消费者(正规的名牌钢琴代理商执行全国统一定价)。因为消费者不太了解也不太在意对方是不是真正的名牌钢琴代理商(比如查代理商证书或者找厂家核实)，只注意到钢琴的价格很低，以为所有的钢琴都很便宜。当他们到达琴行时，经销商尽力引导消费者购买他们的名牌钢琴。

八、认名牌钢琴作为卖有名牌的钢琴的标志。

真正的名牌钢琴厂家在选择区域代理经销商的时候是非常严格和慎重的。只有经过严格的调查、审查和评估，他们才能从其店铺销售历史、信誉、规模和售后服务等方面确认是否能成为名牌钢琴的代理经销商。不正规的琴行本身没有代理名牌钢琴的资格，却声称自己也卖雅马哈、英昌、珠江等名牌钢琴。同时还混搭自己的名牌钢琴，被称为“十大名牌钢琴展”、“十二大名牌钢琴展”等。，让消费者在不知不觉中把名牌钢琴买回家。