王老吉多少钱一瓶310ml(王老吉多少钱一瓶500ml)

来源:时代周报作者:李欣婷

春节临近，王老吉希望借机扩大销量，拓展年货市场。

近日，王老吉数百款图腾罐凉茶冲上热搜，创新经典红罐产品包装，推出“李老吉”、“陈老吉”、“赵老吉”等115款定制罐。

消费者称王老吉营销天才。截至记者发稿时，天猫旗舰店上百个姓氏的王老吉图腾罐月销量已突破10万件，并登上天猫平台植物饮料热卖榜和天猫年货节必买榜。

依靠包装营销创新，王老吉迎来了新一年的开门红。但对于王老吉来说，除了销量的考虑，通过定制罐头产品让年轻消费者重新爱上自己才是根本目的。

饮料市场日新月异。袁琪森林、喜茶、乃雪等新品牌层出不穷，凉茶市场增速持续下滑。为了抓住年轻消费者，194年的王老吉正在试图改变潮流。

王“改姓”，身价倍增。

这已经不是老王第一次改姓了。

2021年春节前，王老吉推出了数百款定制罐产品。“首批产品的市场反响不错，所以我们决定在2022年春节前再推一百个图腾罐。”品牌王老吉相关负责人告诉时代周报记者。

Skycheck显示，自2021年2月以来，白云山(600332。SH)，王老吉母公司，注册了李老吉、郑老吉、高老吉等100多个系列商标。数百个“老吉”系列商标，大部分已陆续获批。

这一次，进入市场的数百个图腾罐在原包装上进行了改进。“除了罐体的姓氏副本之外，我们还在罐体上添加了相应的姓氏图腾。希望这款产品能帮助消费者向家人和朋友传递美好吉祥的祝福。”王老吉相关负责人表示。

不过，一百个图腾罐的定价也引起了一些消费者的质疑。

这次进入市场的百家姓图腾罐规格为310ml*12罐，售价99元，单价8.25元。同样规格的王老吉普通红罐凉茶，售价39.9元，单价3.325元。仅改变包装图案，新产品的价格是普通易拉罐的2.5倍左右。

王老吉官方商城还为消费者提供个性化定制易拉罐服务，一盒起，价格为99元/盒。

相对于可口可乐，王老吉的定制门并不低。可口可乐个性化定制易拉罐至少一罐可套，价格19.9元/罐。

王老吉相关负责人解释，差价代表的是不同产品之间的成本差异。

“个性化定制产品的成本和大批量生产的产品是不一样的。王老吉定制产品是王老吉和消费者共同创造的产品，包含了更多的情感意义、文化价值和生产成本。目前的销量也说明定制产品得到了市场的认可。”该负责人表示。

1月6日，王老吉又增加了100款不带图腾的定制罐，供更多消费者选择。该店表示，由于销量飙升，工厂正在加快生产，订购的产品预计将在20天内交付。

凉茶“变凉”

2015年，王老吉试图在易拉罐包装上做文章。

今年11月，王老吉加盟喜剧IP，万万没想到和天猫达成了一笔好交易，推出了首款定制罐产品——王老吉宛宛幸运罐。此后，王老吉还与《和平精英》、《梦幻西游》、《第五人格》等游戏合作推出定制游戏罐，“打罐”之路一发不可收拾。

王老吉在易拉罐包装上下大功夫，就是为了在茶叶市场站稳脚跟。

凉茶的黄金时代已经一去不复返了。前瞻产业研究院报告显示，2012-2017年，凉茶市场增速分别为16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%、9.1%，呈逐年下降趋势。凯度消费指数显示，截至2019年6月，家庭消费市场凉茶销售额同比下降9%。

饮料市场产品迭代快，0糖泡泡水、NFC果汁、各种速溶茶都在冲击王老吉的销售基数。

为了迎合年轻人的喜好，王老吉从2016年开始陆续推出低糖无糖凉茶、以0糖、0脂、0卡为特色的黑凉茶、无糖泡泡凉茶；同时，我们继续扩大品类，推出果汁多刺酸橙、椰子软椰子汁等。

针对年轻群体，王老吉想尽办法创新营销方式。2017年起，王老吉推出洗脑神曲《鸡年吉吉草》，并陆续与哔哩哔哩、侃侃漫画打造主题活动，鼓励用户结合王老吉产品、王老吉广告口号等元素，做出各种形式的内容。

“在营销方面，我们将加强在新媒体端的布局，借助综艺、游戏等热门IP，打造多领域、多方式的传播渗透，最大限度地触达广泛的年轻群体。在产品方面，我们也将围绕‘单品多元化+品类多元化’的产品策略，迎接新时代的消费升级。”王老吉相关负责人告诉时代周报记者。

王老吉的努力得到了回报。白云山财务数据显示，2017年至2019年，主营王老吉产品的大健康板块分别实现营收85.74亿元、94.87亿元和104.79亿元。2020年，由于疫情营销，这一数值骤降至78.59亿元。2021年上半年，大健康板块业务回暖，同比增长46.71%。

凉茶市场的颓势难掩。

根据ї⭧⭧⭧⭧⭧⭧⭧⭧⭧⭧⭧⭧𛈇⭧𛈇11111111111联合发布的《2021Z世代餐饮消费洞察报告》；111111111111111

凉茶企业业绩普遍疲软。

2015年至2017年，加多宝未经审计的主营业务收入分别为100.4亿元、106.3亿元和70.02亿元，业绩下滑明显。

行业第三的合正凉茶销量几乎不容乐观。根据达利食品(03799)的年报。HK)，其关联公司达利食品凉茶业务收入在2017年和2018年分别下降7%和6.3%。此后，公司并未披露凉茶业务的具体数据，只是简单提及“凉茶市场整体增长持续疲软”。