中华金中支与双中支区别(中华金中支和双中图片)

2018年，虽然当时业界对中烟的热情相当高。但我们还是看到，中国烟草看似上升的趋势下，其实更多的是来自低基数的高增速，在市场中的权重只是很小。大部分中烟产品只停留在“是否”的层面，销量极其有限，对品牌的贡献有限。

然而，2019年，中国烟草已经给了人们一个惊喜，仅前4个月商业销售36万盒，同比增长近一倍；商业销售收入达到168亿元，同比增长160%以上，结构也是突飞猛进，已经稳定在4.6万元以上，同比增加1.1万元。按照这个势头，今年中国卷烟的商业销量很可能超过100万箱，销售收入超过500亿元。

人们不禁要问，为什么中国烟草有了新的突破，从原来的“打酱油”角色，变成了重要的价值力量？笔者认为，这与一批高质量、高价值产品的兴起和发展是分不开的。如果说最早涌入市场的中烟产品让人们看到了中烟的“与众不同”，那么强大产品的出现让人们真正接触并认识到了中烟的“与众不同”。

说到“不一样”的中华香烟，或许你会首先想到“黄金众志”和“双众志”，这为这一品类的分化做了铺垫。但即使和他们一样优秀，能在市场上不断前行，最终还是产品力本身在作怪。说到产品力，在目前中国烟草发展的视野中，我们不能忽略一个产品，那就是田字(中支)。

田字(中植)于2018年10月上市。目前，其产品已覆盖全国25个省级单位，5月份销量突破万箱，成为继中华、黄鹤楼之后第三个卷烟销量过万箱的品牌。

销量的持续增长与良好的市场状况密不可分。2019年，田字(中植)连续4个月认购率达到75%及以上，尤其是重庆基地市场，基本保持在90%左右，保持良好状态。市场主流零售价维持在240-250元，销量不错。

优秀的产品力给予的越级体验

对于一款2019年总营销时间只有8个月，总销售时间不到半年的新品，田字(众志)能在短时间内实现销量过万盒，一定有过人之处。

市场地位体现了消费者对该产品的认可。这得益于田字(众志)过硬的产品力，最重要的是田字(众志)给消费者带来了超越其价格区间的越级体验。

自“金儿”以来，“金儿”品牌的产品质量一直保持在较高水平，尤其是“金儿”成为“金儿”品牌质优价廉的明星产品。

田字(中植)继承了“黄金田字”的产品调性，从原料、气味、包装、工艺等方面都有了进一步的升级。它是一款比“黄金田字”性价比更高的产品，却给消费者一种远超其价格水平的中智体验。

当然，这里所说的增值体验，最重要的指标在于它的抽水质量。很多行业品牌在对自己的特色产品进行细分的时候，总是尽量保留一些奇怪的、与众不同的东西，创新意愿没有问题。但问题是，我们在努力发现特色的时候，是否忽略了“抽得好”这一卷烟产品力的根本所在？！

在田字(中支)上市前，重庆中烟选取了重庆39个区县和四川7个地市，通过驻点抽、消费拦截、座谈访问等方式，对消费者、卷烟零售商和烟草商业企业进行了测评。在一万多份有效问卷中，86.3%的工作人员表示高度认可，认为这款产品的气味值得称赞。消费者对田字(众志)的评价:“个头刚刚好，口感更细腻！”

其实消费者有这样的吸烟评价并不奇怪。田字(中支)选用了高透气模压嘴棒和全麻卷烟纸，使其高香、低焦油、低危害的特点更加突出。据业内人士介绍，该产品突出了烟草的原始风味，醇厚，令人满意。

又是一包“金儿”？“黄金系列”的重要力量！

在过去的两年里，我们见证了“黄金之子”的强势崛起。这包烟诞生于烟草行业各种子产品相继出现的时期。各大品牌都极力为自己的产品加持“精、爆、短、中”的特色，以求获得更多消费者的青睐。“黄金之子”就是在这种氛围下诞生的。那是一包没有“新奇特”包装，没有细分特色加持的传统卷烟产品。然而就是这样一个出道后连续两年200元整数价位销量排名第一的“金公子”。

是什么造就了“黄金之子”？除了产品本身的原材料、工艺、包装的高品质标准，更重要的是在从R&D、测评到销售的整个过程中，围绕消费者开展了大量扎实的调研工作，从消费者那里获得了大量的产品反馈信息，不断完善产品；此外，为了保证市场状态，维护零售客户的利益，“金公子”在发展节奏、市场布局、分销策略上都保持了足够的谨慎和理性。科学的数量控制使其保持了“略紧均衡”的状态，价格稳定，营销顺畅，营销力自然扎实。

所以《黄金子》的成功更多的是源于其优秀的产品力和扎实的营销力。这也成为重庆中烟在产品研发上的一个指导方针。这个道理也体现在《天子》(中植)的创造上，很容易让人觉得自己再造了一个“金天子”。其实天子(众志)也确实表现出了当初“金天子”的潜质和气势。

自上市以来，田字(中植)一直保持25元/袋和250元/条的溢价销售，利润率高，零售商积极性高。其在全国市场销售较快，其中重庆市场基本处于“供不应求”状态，只有在元春旺季放量后，供销才趋于平衡。

在田字(众志)定价及其超越价格的品质体验使其成为“黄金田字”之后，“田字”品牌能够稳步实现量价齐升的重要力量。这在众多中国烟草企业布局400元以上高端市场时，显示了非凡的决心和智慧。

在“田字”品牌的销售榜上，田字(中植)已经超越了更早上市的“李倩江山精科”成为第二大销售规格，这也印证了重庆中烟对田字(中植)定位的成功。

从外在形式、内在品质到营销策略，田字(中植)和“金田字”都有很好的传承。随着消费者对“金色田字”的认可和追捧，田字(众志)很好地承接了“金色田字”的知名度，却因其差异化补充和高性价比将消费者的热情和认可度推向了新的高度。

因此，与其说是再造一个“黄金天子”，不如说是天子(中支)的出现进一步勾勒出了天子“黄金系列”品牌的整体应变形象。在田字(中植)之前，“金色田字”尽管取得了成功，却是一个孤立的产品形象，对市场需求的反应略显单调。田字(中植)丰富了“黄金系列”，更重要的是，它将与“黄金田字”一起，进一步强化“黄金田字”品牌在一级价格区的优势，为提升整体品牌价值做出重要贡献。

帮助“田字”品牌迎头赶上。

在2019年重庆中烟工作会议上，重庆中烟新一届党组提出大力实施“追赶、集聚、数字化”三大战略。其“赶超”战略指出，要加快实现“田字”品牌“两步走，翻两番”的目标，即通过两年的努力，到重庆中烟五年考核时产销规模达到30万箱，2018年实现“翻番”；再经过三年的努力，到2023年底将达到60万箱，在2020年的基础上“再翻一番”，跻身行业重点品牌一类产品销量前十。

田字(众志)作为当前田字品牌发展中的重要规格，随着销量的不断提升，将成为追赶田字品牌目标的重要支撑。

同时，田字(中支)作为创新的特色卷烟规格，在当前行业卷烟快速扩张的背景下，将进一步提升对品牌的贡献。

重庆中国烟草工作会议明确提出，田字(中支)要顺应中国烟草消费新趋势，抓住中国烟草消费机遇，抓住产品价格优势，一举大突破。从目前的发展态势来看，田字(中植)正在朝着这个殷切的期望大步迈进。

在5月刚刚结束的第二届中国西部国际投资贸易洽谈会上，五款重庆中烟新品:田字(中国新枝分店)、田字(金如意西枝分店)、田字(金如意孝直分店)、田字(重庆印象)、田字(C位)隆重亮相，其中“中国新枝分店”的推出进一步丰富了田字品牌的卷烟种类，为未来“天字”品牌卷烟销量进入全国前10名也提供了更大的可能。在这些目标一一实现之前，田字(中植)无疑是现在和未来的重要奠基者和开拓者。