迪吧喊麦顺口溜大全(喊麦顺口溜大全搞笑)

以下文章来自易娱乐观察，由亦舒团队撰写

一个娱乐观察。

泛娱乐行业的望远镜和声纳。

来源:娱乐观察(微信ID:yiyuguancha)

原创/活卖只能靠“拼人才”来维持？

文/太师詹姆斯

“福利不能冲，冲吧。”

如果你最近一直在关注有货直播间，你大概已经刷到了“喊麦”这句话。无论是卖咖啡、奶茶，还是按摩券，几乎都能看到一两个主播，晃动着身体，嘴里喊着一个又一个的小麦，作为夜店DJ很有气势。

喊麦，曾经是娱乐节目直播的亮点代表，高迪的那句“一个人和我喝醉，喝醉了就搞一对美女情侣”在网络的大街小巷流传，就连华晨宇、李玉刚等主流歌手都改编了这首歌。然而，由于现场娱乐形式的变化极快，寿麦逐渐离开了舞台的中心。

最近随着“大嘴女”的出现，以T97为例的直播间又火了起来。

在此之前，《买来的美少女》的直播，《云爸爸》直播间模特大叔们的才艺表演，比如扫腿踩马，佰草集直播间上演的《颜夕宫正传》等等，是十八般才艺汇聚的直播间。

相比于循规蹈矩的介绍产品，或者精心的设计人，整个生活和人才斗争成为了很多直播间异军突起的秘诀。

“喊麦+卖货”式人气玩法

开T97工作室，画风不像卖货，更像喊麦才艺秀——

每天一杯咖啡，一直开心。

一杯情，两杯情，三杯四杯好兄弟。

咖啡里加牛奶，心里会好喝。

无垠的天涯是我的爱，咖啡在链接等你。

他负责单双投注，伴随着主播“大嘴女”的喊话姿势，其魔幻程度让不少观众跌入直播间，纷纷留言“我出不来了”。

根据Tik Tok的主页，T97直播工作室基本每天下午3点半开始直播，一直持续到晚上12点，主要卖各种咖啡饮料的线下门店核销代金券。据观察，目前销量最高的是品牌T97拿铁，售价11.9元，售出1.3万份；其次是生椰子拿铁，售价12.9元，售出1.2万份。

数据显示，30天来，T97直播34次，累计观众7227.54万，累计销售额100万-250万元，平均每场销售额5万-7.5万元。为T97买单的粉丝，一半男一半女。

与火爆的收视相比，T97 Live Studio的销售数据并不是很火爆。以做朋友直播间为例。30天累计观看人数8064.58万，累计销售额1-2.5亿元。

两个直播间的人气不相上下，但是交友的销量几乎是T97的10倍。

究其原因，一方面是客单价不高；另一方面，T97线下门店布局有限。直播间粉丝虽然买了验证券，但是没有店铺可以用。

资料显示，T97直播间的观众主要来自浙江、上海、北京，占比接近40%。到目前为止，T97还没有落户上海和北京两个核心城市。人气和流量只是暂时的。如果T97 Live Studio不能将其转化为真正的销量，那么短期人气的影响力将是有限的。

值得一提的是，T97直播间的火爆与主播“大嘴女”是否喊麦密切相关。当“大嘴女”依次休息时，即使其他主播使用与“大嘴女”相同的一套喊话短语，直播间评论区依然会出现“换人”、“我想我的嘴”、“不换人”的屏幕消息，直播间的在线人数也会下降。这种过于依赖单一主播的现象，会限制直播间的长远发展。最近其他带货直播间也出现了“大嘴女”的身影，也是类似T97的土豪生活方式。

T97的爆款吸引了其他带货直播间的关注，很多直播间也采用了这种“叫卖小麦+卖货”的方式，其中以本地生活和美食商家为主。这类商品价格不高，降低了粉丝消费的心理门槛。消费和奖励模糊了界限，所以下单不需要考虑那么多。正因如此，很多老用户都会在评论区表示每天晚上都看T97直播，已经养成了习惯。

“每招”涌入直播间

在早期T97直播间流行之前，打电话麦直播有一个小的流行趋势。

今年6月，“南义青瓷”以“梅子情，茶釉，老梅清，你要看清楚，你要分辨，送亲人，送嫂子，青山绿水永不落……”的顺口溜介绍了直播间所有出售的玉器瓷器。之后有从业者将“易南青瓷”的直播发言总结成书。结合她的直播节奏和BGM，跟风的直播间也开始出现。比如在“纯面巾”的直播间里，扎着双马尾的“厂花主播”一边拿着超大卷面巾一边读顺口溜，一边直播卖货。在他身后，会有一排拿着面巾的工具人跟着节奏晃动。

无论是T97、“南一青瓷”还是“纯面巾”等。，虽然这种带货的直播间看起来很吵，但是主播喊麦的内容是和产品本身分不开的，喊麦的内容往往包含了产品的特点、用途、价格、发货时间等关键信息。某种程度上，“喊麦直播”似乎已经进入了以“美少女买go”为代表的“带货跳舞”的老路。娱乐的形式一方面可以提升直播间的总观看量，另一方面也可以减少催货人和网友之间的矛盾。

《美少女买围棋》直播间截图

据媒体报道，2021年8月至10月，《美少女买go》直播137次，商品销售额达3263.7万元。其四大美女主播霍霍、温热、温温、香香组成的“热文香”货组合几乎不用说话，只需在镜头前扭动身体、翩翩起舞，直播间的在线人数就能稳定在1万人以上。

但是这种热度并没有持续多久。

今年4月，“美少女买go”宣布解散。而在此之前的30天，直播间累计销售额为348.1万，平均每场GMV为5.7万，与高峰期的月送1000万相差甚远。《日落自动售货机》《老男孩Hi-Buy go》之类的跟随者早已停播。今年6月，“美少女买go”恢复运营，但流量大不如前。

有两大问题:用户目标不明确，形式远大于实质内容，使得大部分有娱乐商品的直播间都“昙花一现”。当“猎奇、泛娱乐”的新鲜感结束，直播间将进入瓶颈期。T97直播间也出现过类似隐患，有网友反映歌词重复，自己“听腻了”。

除了喊麦、蹦迪等娱乐节目的才艺表现形式外，一些带货直播间采取了更为整体化的形式。

比如在专做中老年男装的“云爸”直播间，模特大叔们从不在直播间讲解产品，只负责“形象地”依次展示同一款式服装的不同尺寸和颜色。同时，他们演奏传统乐器，摆出踏步和扫腿的姿势与观众互动。30天来，《云爸爸》直播57场，累计观众1397.58万，累计销售额100万至250万元。与今年6月相比，41场直播累计观众达3821.7万，累计销售额1260万元。数据也大幅下降。

“云爸”直播间截图

此前，去年11月，佰草集Tik Tok直播间曾走话剧路线，在直播间上演《伊彦宫正传》。我看到卖护肤品的主播们打着旗子，穿着戏服，就连介绍产品的文字也充满了古装剧味道。比如工作人员犯错，主播指出的惩罚措施是掌掴、鞭打，甚至扎针；评论区有提问和留言，主播们还会根据用户的昵称，用王业、格格等称号进行互动。

到直播结束时，直播间的气氛也把观众带入了剧中，把普通直播间里的“孕妇是否有货”换成了“我怀了龙种，可以用产品吗”的字样。

但从评论区“看热闹的人这么多，可以下单的人这么多”、“表演太精彩了，我都忘了他们是带货的”等评论来看，这个直播间的转化率并不高。

今年6月底，这个账号一直处于暂停状态。

搞“人才”还是谈产品？

为了在流量大战中占据一席之地，如何出奇制胜成为各工作室的重要考卷。此时各种独特的天赋值和武学值的输出，成为了Tik Tok茧房草根娱乐的典型，也是新一批流量的有力抢夺者。喊麦、舞蹈、武术表演、情景演绎等“绝招”。也成了工作室的新“内容”。

才艺PK的终点是PK内容，那么带货直播间真的需要好内容吗？

今年7月，罗永浩曾表达过一个观点:“直播行业存在一种不正之风。有投资人和行业分析师表示，直播应该以内容为主。我认为这是不对的，但我们应该把重点放在产品上。内容会拉起场视图，但对直销的帮助还是有限的。”

在那个东方选拔大行其道的年代，罗永浩的“不正之风”大多被外界解读为嘲讽。

对此，罗老师也公开回应称没有这回事，只是对直播电商行业的一些流行观点有不同看法。

相对于交友直播间“单口相声”式的密集讲解产品卖点，T97、“美少女买go”等直播间都是以才艺内容为主。

如果直播内容足够，可以帮助品牌快速打响知名度，缩短品牌建设周期。比如T97咖啡，相关的Tik Tok话题已经播放了2.6亿次，这在一定程度上对于一个一岁的咖啡品牌来说是在观众面前“刷脸”。

Tik Tok截图