常见的促销方式有哪几种(常见的促销方式有哪几类)

编者按：“双12”购物节过去，大家都购入了心仪已久的什么物品呢？“双11”“双12”这类源于国内某购物平台在“光棍节”策划的促销活动，现已成为中国每年最盛大的消费时段之一。这种因商家的营销策划而促成的群体效应，在不同国家也有类似的体现。“购物节”这种集中型消费都是怎么演变来的？商家活动又是如何改变消费者消费习惯的？在互联网购物兴起的情况下，外国的购物促销有没有类似“直播带货”“小黄车”等新型购物方式呢？编者按:“双12”购物节过后，大家都买了很久的物品有哪些？起源于国内某购物平台在光棍节策划的促销活动“双11”、“双12”，已经成为中国每年最大的消费时段之一。这种因商家的营销策划而产生的群体效应，在不同国家都有类似的表现。「购物节」的集中消费是如何演变的？商业活动如何改变消费者的消费习惯？随着互联网购物的兴起，国外的购物推广中有没有类似“现场送货”、“小黄车”这样的新购物方式？

网络先火，再进实体商城。

德国:“购物节”其实是逆向发展？

在过去的十年里，“黑色星期五”已经成为一种全球现象。现在，黑色星期五促销活动不仅在巴西、日本、南非、墨西哥、澳大利亚和阿根廷开展，在英国、法国、瑞典、波兰、丹麦、匈牙利、瑞士和奥地利等许多欧洲国家也有开展。自2006年“黑五”运动被苹果带入德国，从此一发不可收拾。

随着在线电子商务的快速发展，“黑五”活动的激烈竞争不仅限于周五，还包括接下来的“网络星期一”和亚马逊为期一周的“在线促销周”，成为年终促销季的开始。

“黑五”这个名字的来源是商场用黑笔记录利润，用红笔记录赤字。

“黑色星期五”起源于美国，因为美国商场一般用红笔记录赤字，用黑笔记录利润。这一天的疯狂抢购使得商场利润大增，因此被称为黑色星期五。

自2006年以来，德国一直庆祝黑色星期五。苹果是第一家将著名的美国优惠带到德国的公司，并根据美国黑色星期五在德国苹果商店组织了为期1天的购物活动。渐渐地，越来越多的零售商开始关注这个话题，用特别的折扣和促销来庆祝黑色星期五。这一天在德国越来越受欢迎，最后成为一年中最大的促销活动。

2016年黑色星期五活动真正落户市中心和购物中心。

在美国，黑色星期五主要是针对固定的零售活动，在实体店举办了几十年。2000年代，在线零售商创造了网络星期一，这是一种在线购物活动，目的是从在线折扣中获得更大的利益。

在德国，“黑五”的发展方向正好相反。2006年苹果将黑色星期五的创意带到德国后，占据这一天的主要是网络零售商，年复一年地通过打折活动让人们更多地了解这一活动。与此同时，零售商一直试图将在线优惠券与固定商店的折扣挂钩，但直到2016年，黑色星期五活动才真正落户市中心和购物中心。此后，参与分支机构的数量迅速增加，现在几乎遍布德国所有城市。

一项调查显示，在购物节结束时，男性买家实际上高于女性买家。

根据德国比价网站和统计数据网站近日联合发布的调查数据，得出“黑五”是购买大类娱乐电器/电子产品最划算的方式。因此，德国历年“黑五”畅销商品中，电器和电子产品的销量高居榜首。数据显示，销售额领先的产品为电子产品、电影/游戏/音乐、家居产品、服装和移动通信产品。

根据《明镜在线》报道的调查问卷，三分之一的德国人明确表示在“黑五”购物的预算约为300欧元。67%的德国人会提前制定购物计划，而其中55%的人表示不相信“黑五”打折，还要观望。

或许正是德国“黑五”打折主要偏向电器和电子产品的特点，导致了“黑五”扒手中绝大多数是男性——在“黑五”期间购物的男女比例中，76%的德国男性远高于24%的女性购物者。

德国的“黑五”活动包括专门为对接中国的“海外购”。

与中国类似，德国为黑色星期五活动专门创建了一个网站进行索引。人们一眼就能找到各种品牌的最大折扣和超值商品。同时，网站还提供简讯订阅和“黑五”购物手机app，将使人们及时获取信息，了解所有黑色星期五优惠。

还有一个知名网站，每天从6点开始每5分钟发起一次秒杀，吸引更多的交易量。甚至还有与国内对接的“海外购”，国内亚马逊下单，德国直接发货，但商品种类还是比较有限。

值得一提的是，打折村也不能失去人气。作为德国巴登-符腾堡州欧洲排名第一的奥特莱斯购物中心，涵盖130多个平价奢侈品牌，最低折扣低至7折。折扣村还为中国客户创建了一个微信平台，发布最新的折扣信息。

文/赵思远(现居德国)

西班牙:当地人倾向于实体购物。

在西班牙，“黑五”期间，外国朋友是否和国内朋友一样从buy buy买？这将带大家感受文章中最真实的西班牙本土薅羊毛攻略。

“黑五”的来源也有在黑暗中排长队，在黑暗中提前排队的说法。

说到“黑色星期五”，首先要告诉你它的由来:西方人把11月的第四个星期五称为“黑色星期五”(中国人喜欢简称为“黑色星期五”)。关于“黑色星期五”的由来众说纷纭，除了一般认为商场传统上使用不同颜色的墨水记账，红色表示亏损，黑色表示盈利。因此，这个星期五被称为黑色星期五，以表明这一天有望盈利。

还有一种说法是，感恩节后的星期五，一群黑压压的人排着长队去商场购物。因为商店打折通常从每年11月第四个星期四结束的午夜(即周五零点)开始，以及感恩节后的第二天，想要大折扣和便宜货的人不得不摸黑赶到商场排队购买。这也可以算是“黑色星期五”的一个由来。

西班牙的“黑五”不是一天而是一个月。

据了解，黑色星期五购物节可能会持续整整一个月。本来11月25日是“黑五”促销的正面日，但经过多年的发展，商家早已延长了促销期。就像中国的“双11”、“双12”购物节一样，西班牙的“黑五”购物节不仅在周五，而且更长。也就是说，基本上从11月中旬开始，各大商家已经开始疯狂打折。在过去几年的“黑五”中，我们可以看到许多西班牙购物网站都开设了“黑五”折扣区，甚至一些促销商品早在“黑五”到来之前就销售一空。

西班牙购物节迎合了

拜访亲戚和朋友的需要

类似于国内的春节采购。

商家之所以选择“黑五”促销，也印证了大家都需要在节前送礼备货的心理。西班牙最大的百货公司是英格尔斯百货公司，可以说是西班牙人的最爱。里面各种商品都有，每年从“黑五”到圣诞节折扣最大。对比一下国内过年前买年货的场景就不难理解了。

在一般百货公司提供的折扣中，礼盒是非常受欢迎的产品，折扣力度最大。与国内不同的是，国内购物节单品的促销价格往往比礼盒便宜很多。但在西班牙，考虑到“黑五”是全民长假，送礼需求也比较大，所以商家往往会把最大的折扣放在不同品类的礼盒里。比如女性的化妆品，比如大件物品，男性的背包和鞋子，也会打包促销。可以说是符合西班牙本地人的一种消费心理，既实用又有利。

平台上的商品直播在西班牙还没有兴起，还是以线下商场购物为主。

与国内购物平台类似，西班牙的“黑五”活动也有“拿回好评”、“快递提速”、“限时网站会员卡免费使用”等促销手段。

当然，在电商方面，国内的电商可以做到世界顶尖。西班牙电商可以借鉴国内电商运营模式的地方太多了。下面举几个小例子:亚马逊只有很多种商品，但基本没有每种商品的大高清图片，更没有局部细节和展示视频。一个商品的简单描述和几张缺乏细节的图片，就是一个商品的完整呈现。售后服务就是没完没了的等待，很不方便。

另一方面，国内的电商都在通过最大限度地展示商品的细节，解释商品的成分和使用方法，试图“说服”消费者。无论从产品还是售后，都是一条龙服务，质量有保证，无退换货压力。大家可以放心购买，无形中增加了二次购物的机会。

所以在传统百货的推动下，当地人的购物方式还是更接近线下实体购物。在“黑五”到来之前，边肖想拿起社交软件，比如某短视频软件的国外版，打开看看有没有前期的产品推广模式，比如“直播送”。显然，这种国内流行的下单方式并没有在西班牙完全兴起。相反，开放社交软件更多的是博主给出的线下商店的各种优惠和策略。

我们正在进入物联网时代，打通线上线下渠道是物联网时代的趋势。线下零售和线上电商正在达到一种平衡，消费者渴望在这个时候真正享受到折扣。文/鲍尔(现居西班牙)

日本:人为什么逃不过商家眼花缭乱的推销术？

日本每年都有两个传统的商品降价期，分别是1月和8月，以及冬夏两季的服装、日用品等大甩卖。近几年降价期有所扩大。从12月份开始，商家就开始了降价促销活动，大街上随处可见特卖二字。例如，在服装店，当他们开始降价销售时，打九折到五折是很常见的。在一些商店，如果你购买两件以上，你会在原来折扣的基础上得到10%的折扣。还有时间段打折活动。比如你到了一家店，突然店员对你大喊:“时间段打折活动开始了。从现在开始，两个小时一切半价！”因此，人们觉得他们有一个很好的购物机会，所以他们至少可以买一个不虚此行。

日本也有11月11日购物节或受中国购物节影响。

其实日本也有“双11”购物节。自2015年以来，雅虎和软银将11月11日定为“购物好日子”，并举办各种促销活动。2020年，据说为了推广电子支付，改名为“超级PayPay节”，也是在11月11日。2021年，两家公司将活动时间延长至一个月，PayPay加盟店和雅虎！全国各地的购物网店联合推出各种促销降价活动。

毫无疑问，这是受中国“双11”购物节的影响。

商家的优惠手段层出不穷，一种“提前预约打折”的方式大行其道。

日本企业促销的另一个方法是提前预约。比如日本新年的御节料理，从8月份就开始预订了。预订越早，折扣越多。旅行社也通过这种方式推广旅游产品。他们提前21、45、60天申请出行，都有不同程度的优惠。

日本电视台有专门的购物节目，有的导演亲自上电视现场带货，生动演示产品的用途，还有吸尘器、洗衣机等。都是限时打折。“即日起两小时内来电购买商品享受特价优惠。根据以往的经验，订阅者很多。我们马上增加电话布线人员，机不可失，时不再来。每个人都必须抓住机会。”大多数总统都会这么说。

日本的购物网站还有一招:在销售化妆品时，第一次以极低的价格诱导消费者，很多消费者都抵挡不住尝试的诱惑。之后，商家鼓励消费者长期下单，并享受一定的折扣。如果消费者使用后感觉良好，他可能会顺水推舟订购该产品。

日本也有“免费陷阱”，非常重视“生日促销”打感情牌。

日本有句谚语叫“没有比免费更贵的了”。但消费者总是容易掉入“免费陷阱”。比如你在网上搜索，会发现有很多化妆品套餐是免费的，但是必须输入姓名、电话、邮箱等信息。拿到小礼物后，商家会频繁给你发邮件推销产品。疫情发生前，“品尝”在日本的超市里很常见。比如牛肉煮熟后当场切成小块，客人可以自由品尝。寿司也可以免费品尝，香槟也可以免费品尝...

日本商家非常重视“生日促销”，比如全天空航空空公司。之前注册过会员，每年生日的时候总会收到一封来自全天空的邮件。除了生日祝贺，我还附上一些漂亮的飞机图片壁纸。每年都会下载做手机封面。另外，在生日月份，还可以收到很多商家的明信片和邮件，无非就是消费特别优惠，生日当天酒店特别赠送等等。

与中国类似，日本的大部分商家也会使用积分卡来宣传自己的产品，积分卡促销活动极大地改变了消费者的消费习惯。比如药妆店，一般花100日元就能得到1个积分，店家每个月设置几天5倍和10倍的积分，让消费者心理上觉得赚了，下次去购物就可以把积分换成钱。

最后，对了，日本是著名的适合购物的国家之一。价格合理，不需要砍价。日元最近贬值，适合买买买，又是一波羊毛。文/黄文伟(现居日本)