手机水货是什么意思(手机水货和行货有什么区别)

来源@视觉中国

文迪丰科技(丰_科技)

淘宝网近日宣布，自今年12月15日起，该平台销售手机的卖家不得发布“港版、美版、亚太版、欧版、日版、韩版、锁”等非中国大陆机型的描述​

淘宝此举被外界普遍解读为平台开始对水货手机发出“封杀令”。

水货手机市场繁荣时期，淘宝是其最重要的线上销售渠道。如今，随着淘宝的“封杀令”，市场份额早已大幅缩水的水货手机只能加速离开中心舞台。

水货手机市场曾无比繁荣

水货是指在某个国家或地区销售的产品，没有原厂商指定的销售代理。一般统称为走私货物和通过非正常渠道销售的产品。

早期的走私者为了逃避关税等原因，将从国外运来的货物用塑料袋密封后放入约定的浅海，再用船将货物从陆地运到地方，因此得名“水货”。

改革开放后，平行进口开始流入中国大陆市场，尤其是消费电子产品。新千年，手机、相机、电脑、汽车等。已经成为水货市场的主要产品类别。其中水货手机(功能机、智能机)需求惊人，销量也远超其他品类。

功能机时代，据调查数据显示，2007年上半年，中国“黑手机”销量达2343万部，包括水货手机在内的“黑手机”约占mainland China手机市场的25%。

进入智能机时代，水货手机市场不仅继续占据重要地位，也迎来了发展的鼎盛时期。

以2015年前后为界，水货手机市场实现了前几年的大繁荣。为什么会这样？

首先，智能手机在中国大陆市场的销量绝不是功能机能比的。2015年之前，国际品牌厂商在大陆手机市场占据很大份额。国际品牌智能手机的市场蛋糕足够大，水货手机的销量也会水涨船高。

其次，苹果在iPhone入华初期推出的部分机型并没有实现大陆和全球市场的同步上市。因为这种销售上的时间差，很多尝鲜者会紧急选择入手水货版新iPhone，从而让水货市场“占得先机”。

对于很多国际品牌的安卓机来说，也存在起步时差的问题，情况甚至可能比iPhone更突出，这也让水货安卓机市场有了越来越大的沃土。

再者，在2015年之前，水货iPhone/Android机和国行相应版本有明显的价格差异。很多用户为了以更低的价格(比如便宜几百甚至上千元)入手iPhone或者国际品牌安卓机，无奈选择了水货版本。

水货手机的低价优势是这个市场之前能取得繁荣的核心原因。

最后，随着电商平台的兴起，水货iPhone和Android机型的线下和线上市场全面开花，共同推动了水货手机市场的发展。

需要补充的是，在2015年之前，苹果在大陆市场的销售渠道并没有完全建立起来。因此，水货iPhone可以在一定程度上补充国行的iPhone销售渠道，从而共同促进iPhone在中国销量的最大化。

水货手机无法摆脱的“原罪”问题

即使在繁荣时期，水货手机市场存在的问题也没有减少，反而进一步凸显。

早在功能机时代，就有媒体用“数码市场最大的黑洞”等词汇来形容水货手机的泛滥。

纵观水货手机市场发展的整个过程，诞生问题始终是一座不可逾越的大山。

水货手机虽然有走私偷税漏税等自己洗不掉的“污点”，但在产品层面和国行同款手机差别不大，而且都是正品。就跟你在美国买的正品iPhone或者三星型号一样。硬件水平和国内买的同型号没有区别或显著差异，更无法区分产品的好坏。

当水货手机成为“黑手机”阵营的主流，甚至成为它的代名词——所有在中国没有合法身份的手机也被纳入“广义”水货手机的概念。

理论上，水货手机只是“黑手机”阵营中的一员；其实很多不法商家打着水货手机的旗号，却在搞劣质手机的活动。这些不法商家用劣质产品进一步抹黑整个水货手机市场。

事实上，无论是国行还是水货手机市场，都存在假冒、组装、翻新等违法行为。但由于水货手机的“原罪”，加上不法分子更容易通过水货手机灰色市场进行非法经营活动，水货手机的“原罪”属性进一步加重。

好在相比功能机，智能机在一体化机身设计和防伪方面可以做得更好。所以，随着水货手机市场的日益壮大，下面的劣质产品产业链并没有变得更加“猖獗”。

水货手机市场开始衰落的征兆

在功能机时代，有关部门也发起了声势浩大的清除“黑手机”运动，黑手机包括走私、非法生产、假冒、组装、翻新手机等。

但对于水货手机来说，由于消费者需求旺盛，在销售渠道上也有暴利空，一些功能机厂商对其忽视和默许。在三股力量的支撑下，这个市场没有萎缩，反而壮大了。

2006年，更有媒体调查指出，手机厂商的纵容和不作为才是水货手机泛滥的真正根源。

来到智能机时代后，国际品牌手机厂商纷纷进入中国大陆市场，国际厂商也非常重视大陆市场的消费者及其销售渠道的建设，彻底改变了对水货手机市场的暧昧态度。

新一轮针对水货手机的清理行动，更多的是由手机厂商主导，其中HTC是力度最大的一家。

2010年，HTC进入中国大陆市场，随后宣布三项措施打击水货HTC手机:

不断建设全国银行门店和品牌专区；

努力实现全球统一定价；

推出专供大陆市场的手机。

根据国际经验，时任HTC中国区总裁的任伟光认为，全球统一定价是打击水货手机最有效的手段。但他也承认，相比开专卖店，实现全球统一定价要困难得多。

价格差距主要是关税和增值税造成的。比如增值税在香港是0，内地是17%，1000元就要交170元。

在产品层面，HTC尝试推出专门针对大陆市场的手机，比如其国产的TD-SCDMA机型以及其他双模双待机型。通过通信系统的本土化设计，HTC试图吸引更多的消费者购买国行机型。在国行机型预装应用的本地化服务上，HTC也做了尝试。

除了智能手机厂商采取各种措施打击水货市场，运营商合约机市场的发展也能有效遏制水货手机的蔓延。最经典的例子就是iPhone作为合约机进入中国。

乔布斯的iPhone不缺硬实力，也不缺关注度。但是，苹果在iPhone入华之初就建立起庞大的国行销售渠道网络，显然不是一件容易的事情。最可行的策略是与现有的大型销售渠道资源合作，运营商无疑是最佳的合作伙伴选择。

当iPhone被运营商请入中国大陆市场后，立刻拥有了非常广泛的销售渠道网络，甚至运营商对iPhone品牌进行了激烈的宣传攻势，而当时关于国行iPhone的广告铺天盖地。

随着iPhone 4及其后续机型在大陆市场的持续火爆，苹果在中国自有销售渠道(苹果网上商城、Apple Store零售店、苹果授权经销商等)的建立。)以及第三方电商平台的兴起，终于形成了苹果手机在中国内地多元化、广覆盖的销售渠道体系。

前几代国行iPhone未能全球首发，但从iPhone 5s/5c开始，中国内地开始加入苹果新机全球首发行列。此外，由于上市初期货源更加充足，水货iPhone遭受了沉重的打击，市场份额开始逐渐萎缩。

压垮水货手机市场的最后一根稻草

随着前几年国际大厂纷纷采取措施在大陆市场建立销售渠道体系，遏制水货手机产品的打击，2015年后水货手机市场开始明显下滑——这似乎是必然的。

有意思的是，压垮中国水货手机市场的最后一根稻草依然在于国际品牌手机厂商。2015年开始，mainland China手机市场转向国产品牌厂商及其产品，即华为、小米、OPPO、vivo等。已经开始牢牢控制mainland China的手机市场。

除了苹果，三星、HTC、索尼、LG、摩托罗拉、诺基亚等国际品牌手机厂商在中国都被挤入了“别人阵营”。

国际安卓品牌厂商的市场需求和用户规模已经下滑到这样的局面，水货手机产品的市场需求和用户规模也开始萎缩。

对于现在的苹果来说，也在遏制水货iPhone市场的发展势头:

2019年7月，苹果突然屏蔽了ICCID卡贴最完美的破解方法，全球几乎所有被锁定的iPhone都无法正常使用；苹果也开始严格执行行货iPhone、澳洲版、港版不同的保修政策，mainland China的苹果直营店也不再像以前那么通融。

就目前用户而言，得益于拼多多等电商平台推出的“100亿补贴”大战，国行版和水货版即使新iPhone上市销售，价格差距也明显缩小。再加上售后和渠道方面的考虑，大部分用户已经开始全面转向国行iPhone，而不是考虑要不要入手水货版本。

在线下市场，曾经是水货手机主要集散地的电脑城(以中关村、华强北为代表)已经彻底萧条。此次淘宝发布“封杀令”，水货手机在网络市场空的存在也将面临被彻底挤压的“新常态”。

再见，水货手机市场！

参考资料:

1.“水货”——词条，百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E6%B0%B4%E8%B4%A7/1406

2.“2343万黑手机冲击国产手机，占据1/4市场份额”

http://discovery.cctv.com/20070628/100683.shtml

3.IT消费市场3.15报告:数字市场遭遇最大“黑洞”

https://tech.sina.com.cn/it/2006-03-15/1647868274.shtml

4.“黑手机”——词条，百度百科

https://baike . Baidu . com/item/% E9 % BB % 91% E6 % 89% 8B % E6 % 9C % BA/7353421

5.“调查水货市场诱因，手机厂商纵容是祸”

http://tech.qq.com/a/20060808/000375.htm

6.三招打击HTC水货手机，信息时报

https://tech.qq.com/a/20110420/000142.htm

7.“专注！淘宝出台新规，这种手机不能卖！》，雷科技

https://www.leikeji.com/article/34657