骆驼鞋牌子是啥档次(骆驼鞋子哪个牌子的才是正品)

文与廖梓琳

编辑董

【亿邦原创】疫情反复，以露营为代表的郊游成为市场新宠。据央视财经统计，今年1月以来，户外帐篷同比增长119%，遮阳篷、折叠桌椅等露营装备增长了一倍多。

从徒步露营到公园露营，再到如今的精致露营，越来越多的年轻人开始追逐并参与其中，对中国品牌的认同也越来越强。这成为中国露营装备品牌冲刺、抢占市场份额的良机。

在今年的ISPO(亚洲(夏季)体育用品及时装展览会)上，CAMEL camel位于展区的中心。人们穿梭在camel精致的露营帐篷、夹克和out鞋的商品展示区，“帐篷销售第一名”的招牌赫然在目。

CAMEL骆驼作为全球知名的户外运动品牌，已经有22年的历史了。据阿里巴巴不完全统计，中国每14个人中至少有一个人买过骆驼产品。它从out鞋服开始，逐渐延伸到户外生态场景的布局。现在，它正紧锣密鼓地进行露营，并以全系列的产品线开始了骆驼装备的元年。

头部品牌的商业考量和经营策略值得探讨。在ISPO期间，亿邦动力与骆驼户外设备运营经理刘浩宇进行了交流。主要内容包括:

1骆驼系露营在哪里？目前销售情况如何？

2头部品牌的供应链优势，如何快速响应露营业务需求？

3性价比高的产品，和精致露营有矛盾吗？

4骆驼的传统渠道如何赋能新业务，与线上渠道实现大包围？

以下为对话全文，由亿邦动力编辑发布。

01

成立单独的事业部，今年将是骆驼装备的元年。

亿邦动力:为什么今年是骆驼露营装备元年？

刘浩宇:准确地说，“今年是骆驼装备的元年，但不是骆驼帐篷的元年”。我们做了很多年的骆驼帐篷，第七代自动液压帐篷已经卖了200多万。

设备的概念很大，类似于户外家居的概念，包括厨房系统、睡眠系统、收纳系统、桌椅板凳、野营车等一系列产品。从今年开始，骆驼从单一品类扩展到所有品类。

亿邦动力:骆驼集团“装备”的组织架构是怎样的？是单独的公司吗？

刘浩宇:设备是骆驼集团的一个部门，也可以理解为一个品类公司。骆驼现在有突击服装公司，防晒服装公司，男鞋女鞋公司等。

亿邦动力:骆驼单价多少？行业处于什么水平？

刘浩宇:我们的炸药单价在300元左右。我们在培养用户的消费习惯，不断迭代骆驼产品。小白成长为一名发烧友玩家所需的所有产品都可以在Camel买到，他也在朝着这个方向努力。

亿邦动力:露营行业从传统露营到精致露营有一个过渡过程。你怎么理解“精致”？产品的性价比和「精致露营」有矛盾吗？

刘浩宇:精致露营和豪华露营不是同一个概念。豪华/野外露营产品越豪华，消费能力越高越好，但精致的核心在于你的喜好。比如你在家里是收纳或者烹饪高手，在户外需要相应的收纳系统和厨房系统产品，你的收纳能力和烹饪技巧可以在野外展现出来，很精致。精致在于放大自己的爱好和特点。

亿邦动力:消费者有一种心理。当他们看到旁边别人的帐篷很酷很精致的时候，就会很羡慕，或者说户外圈会出现鄙视产品的连锁。你怎么想呢?

刘浩宇:这完全是基于个人爱好。你喜欢什么？找到对应的产品就行了。户外圈没有鄙视链。平时喜欢喝茶，所以在户外放了一套茶具。我非常喜欢它，它很精致。你喜欢喝咖啡。在户外使用咖啡机也很精致，实现了户外居家的舒适生活。

亿邦动力:到目前为止，骆驼装备的销售情况如何？

刘浩宇:今年天猫618大促，骆驼的顶篷和帐篷是单品行业第一。今年1-7月，骆驼装备全渠道销量增长约2倍，其中帐篷和遮阳篷年增长分别为223%和24762.5%。

亿邦动力:帐篷是最畅销的吗？零售价是多少？有没有炸药？

刘浩宇:帐篷销售额占总销售额的一半以上。Mountain Panda的户外搪胶露营装备卖的不错，零售价379元。像之前我们在罗永浩和李佳琪给头部主播带货，一件单品一晚上大概能卖四五百万。

市面上很多露营装备都打着中国品牌的概念，但很多设计元素和风格还是欧式的。结构力学和空力学不适合中国人，没有真正的中国元素。Mountain Panda户外黑胶系列新型露营装备的原始设计就来源于此。它融合了武士黑和中国红，包含了国宝熊猫的国潮元素设计。此外，充气帐篷、球形帐篷、路边帐篷都是流行趋势。

02

毛利不到50%，骆驼应该是性价比之王。

亿邦动力:市面上有很多露营装备品牌。你认为骆驼的优点是什么？

刘浩宇:骆驼供应链。我们是一个集研发、生产、销售为一体的品牌。就国内户外品牌而言，骆驼的研发和生产应该是Top 1。骆驼的工厂分布在湖北黄冈、浙江绍兴、广东佛山等地，拥有超过50万平方米的生产R&D中心。公司还与世界顶级供应商建立了战略合作关系，如TorayDelfy、Teflflon、YKK、日本等。，打造“专业户外”和“轻型户外”的产品矩阵，强化R&D在产品端的创新能力。

核心是做好产品，供应链，降低价格，让利给用户。同样材质、同样规格、同样质量的情况下，骆驼价格更低；在同品类同价的情况下，骆驼的材质更好。

亿邦动力:骆驼都是自己从面条辅料工厂出来的吗？

刘浩宇:是的，我们正在整合研究、生产和营销。例如，我们在黄冈有自己的产品设计和R&D中心和生产基地，总投资为5亿元。现在我们已经在R&D形成了一个大规模的供应链，设计，生产和运输。

如果是外面的工厂，比如我们需要棉布和牛津布，供应商的产能是固定的，它可能有三个客户。销量大的时候，供应商肯定会优先考虑订单大或者利润高的客户，这可能会成为行业绊脚石。当我们把上下游环节掌握在自己手里，这就是我们在国内行业，或者说是快速成长快速淘汰的行业长期生存的核心竞争力和壁垒。

亿邦动力:这种模式在一定程度上避免了行业同质化竞争导致的价格战？

刘浩宇:我们有新的模式，他们很快就能赶上，但他们不能解决供应链问题，生产周期和成本都很高。

亿邦动力:从市场需求洞察到产品研发生产上架，新产品研发周期需要多久？

刘浩宇:具体周期我说不上来，但据我所知，应该是同类型品牌，同品类中最快的。市场提出需求反馈，策划端、R&D端、生产端同步接收需求，优化迭代到产品中。

亿邦动力:骆驼装备一年有多少型号是新的？

刘浩宇:每年有超过100个新的。

亿邦动力:你觉得骆驼的快反速度是从哪里来的？为什么能这么快？

刘浩宇:一方面是组织结构和业务结构。很多公司的组织架构和业务架构是分离的，而不是以业务架构决定组织架构。骆驼以业务结构决定组织结构。不方便具体说。另一方面，我们在各方面负责的责任，装备产品和鞋服都不一样，你需要热爱。骆驼的团队真的是在户外行业，不是跨行业跨品类的人才。

我们所有的岗位都有反馈和收集客户需求的能力，收集到的信息会统一到信息处理平台，类似于数据中心的概念。大家一起提问题，一起解决问题，而不是一个人提问题，一个人解决问题。

亿邦动力:露营装备产品是否存在技术核心壁垒？比如这种技术只有某厂拥有？

刘浩宇:目前没有，但是露营装备目前处于1.0的阶段，未来肯定会有核心壁垒，无论是外观专利还是技术核心。

亿邦动力:大部分露营产品毛利在50% 空左右，甚至更多。骆驼能达到这种程度吗？

刘浩宇:不，我们是不同的。如果在性价比上赢得市场，利润空就会降低。

03

线上线下6:4，播出和自播8:2。

2000家店，三城直播如何包围渠道？

亿邦动力:骆驼装备的线上线下渠道有哪些，销售占比如何？

刘浩宇:线上线下销售占比6:4，以天猫和Tik Tok为主要线上网点，2000个零售网点。

亿邦动力:Tik Tok怎么样了？

刘浩宇:Tik Tok今年开始做，基本可以和天猫竞争了。它的增长速度非常快。直播销售占80%，品牌自播占20%左右。

亿力:很多销量来自达人直播。你就不担心卖不出去，或者出点别的事吗？

刘浩宇:我们现在没有任何商品出售。

单项想进头部达人直播间，存量不够是进不去的。天赋很强，而且要有存量。其他品牌想供应也不敢供应。只有骆驼能供应如此大量的单一产品库存。

亿邦动力:市场上好像没有带货能力强的露营行业，品牌合作是一种广告心态。你是倾向于在自己的直播中寻找顶尖人才，还是综合投放能力很强？

刘浩宇:综合能力或者跨界能力强的，还会看粉丝画像、用户粘性、内容方向等。来判断与品牌的适应程度。比如新营员户外倾向于轻便，并不是特别注重垂直度的人更感兴趣，更有状态感。

亿邦动力:直播行业会有一些不确定因素，比如Viya和李佳琪倒下，罗永浩退出交友。渐渐的，头部主播也差不多没了。骆驼呢？

刘浩宇:品牌和达人的自播最终都是有内容加持的，卖货的目的也要看转化效果。我们骆驼最大的特点就是找不到工厂就自己建厂。如果找不到人才，我们就培养自己的人才，包括我自己。每日GMV，包括我们自己的品牌Tik Tok直播工作室，一直排名前1。天赋不像是我们的生命线。

亿邦动力:直播团队设在广州大本营吗？

刘浩宇:三个独立的直播团队，分别在广州、杭州和拉萨，将栏目和内容传播到各大平台。

亿邦动力:露营、户外都和线下场景强有关。骆驼在线下渠道做了哪些营销动作？

刘浩宇:骆驼拥有2000多家零售店和5000多万VIP用户。其中50家门店为直营体育超市新零售模式，单店面积约1000-2000平米。每个运动超市都有一个露营区，用户可以在那里体验互动尝试。

骆驼8264户外网举办的露营大会是国内最早的IP露营节。现在，骆驼、奥迪、JD.COM、Tik Tok、广州塔、广汽、东风、Xpeng汽车等。联合举办跨界露营节，提升产品的场景属性和体验。

亿邦动力:今年骆驼为了实现销售目标做了哪些准备和努力？

刘浩宇:从产品上，通过数据分析，我们可以发现骆驼和其他品牌的独特点和差异，并加以强化。国潮和IP都是方向。从渠道上，实现线上线下的融合。从生产端，提高产能和供应链效率。