销售毛利率计算公式是什么意思(销售毛利率计算公式是什么审计)

我想很多人都有一个梦想，在大城市赚到钱后，开一家超市，自己当老板。更不用说边肖最初的梦想是开一家自己的超市。为什么大家都想开超市？

很多人执着于开超市，是因为开超市门槛低。他好像没有什么技术要求。一般来说，只要资金投入足够，开超市没什么好担心的。而且和其他创业项目不同，开超市需要的风险更小。毕竟超市卖的是日用品和快消品，是到处都有消费市场的资金，更容易回到周转率高的行业。

超市真的这么赚钱吗？要回答这个问题，首先要搞清楚影响超市实际收入的第一个重要因素“毛利率”。

毛利率的计算公式为:毛利率=毛利/销售收入=(销售收入-销售成本)/销售收入*100%。

比如销售收入200万，销售成本120万，那么毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入* 100% =(200万-120万)/200万*100%=40%。

所以成本越低，营业额越高，毛利率越高。

超市的毛利率一般是20%，主要看你经营什么产品。

超市整体毛利在20%左右，而部分商品利润还可以，比如毛巾、零食等。，达到30%左右，而一些较低的，如大米、香烟、水等。，只有10%左右的利润。而微利商品销量大，是超市的主要利润来源。

超市越大，成本越低。因为超市足够大，会有人主动帮你购物，卖完再结账，这样就省下了投资和购买的钱。但是一般没有人可以购物烟酒食品，需要自己购买商品。以一个200到300平米的超市为例。如果投资在30万左右，每年正常盈利应该在15万到20万左右。

目前市场上，小超市的平均毛利在18-25%之间。但是当然，这是有区别的。一些夫妻店和小超市的毛利可能不到10%，而一些品牌连锁超市的毛利甚至超过30%。

超市成本主要是:房租、人工、税费、水电。先说房租。按照一线城市的标准，日销售额5000元左右的超市，面积要在50平米左右，租金一个月5000元左右；一般需要3个人干活，一个月1万左右，水电500左右。所以，一个超市一个月的运营成本是15500元。

是不是很兴奋，想快点开超市？

但是，别担心，我还没说完。

说了这么多超市的优点，肯定有缺点或者困难。毕竟世界上没有人能稳赚不赔。先说超市的弊端。

1.利润:不管是一线还是二线城市，只要是位置稍微好一点的店，价格都贵得惊人。这是不可避免的，而且随着房价的上涨，这种情况未来可能还会继续增加，还有不断增加的人力成本。随着这两项固定成本的增加，利润肯定是下降的。

2.价格:随着电子商务的日益普及，产品的价格越来越清晰。现在的人货比三家，除非马上需要或者价格便宜到可以回超市，否则现在大家更愿意去电商平台购买，因为价格确实便宜，这也使得超市在价格上没有优势；

3.客流:这是判断超市能不能赚钱的关键。如果你想要足够的客流，你必须选择一个好的位置。你还要判断这个位置的客户属性，是以散客为主，还是有固定的客流，等等。比如你附近有几个正在开发的小区，你的主要客流量会是这些施工人员，但是一旦施工完毕，客流量就会减少。如果你是在一个小区附近开车，那么你的主要目标是长期老客户，你需要想办法留住他们。

但是现在超市也受到了电商时代的冲击，人们现在喜欢在电商平台上购买商品，这是不可避免的历史洪流。

4.疫情:疫情的到来彻底改变了人们的生活节奏，超市当然也成为了这里受影响最严重的地方。当地一旦发现疫情，就会严厉查封控制，极大影响了超市的生意。

5.资金流转移问题:除了开超市的基本资金，还要预留一些流动资金以备不时之需。然而，一些运营商并没有意识到这一点。店开了以后，他们手里剩下的钱不多了。后期购买、房租支付都是问题，连员工工资都不能按时结算。如此一来，破产也就不远了。

那么超市现在还能赚钱吗？

机会肯定是有的，但以下几点需要做好。

1.做好店铺陈列设计。

超市陈列设计是商店形象的重要展示，其中以万家和刘一最为突出。在超市经营过程中，一定要注意超市货架和不同商品的陈列。优秀的展示可以大大提高顾客的购买效率和欲望。

2.制定营销策略。

制定合适的营销策略也是开发过程中必不可少的环节。比如新品到货，可以打折，可以加大促销力度，或者对即将过期的产品进行促销。还可以增加线上引流模式，比如建立微信群，用户在里面可以享受优惠价格等。恰当的营销策略可以大大提高销售额；

3.提高服务质量。

现在电商时代，超市是不可能靠价格赢得用户的。那么，提高服务一定是最合适的方式。优质的服务可以给客户更好的体验，更好的留住客户。

4.超市的位置

选择一个好的位置。想进入这个行业的人，建议多花点时间选址，以便找到好的地段。超市已经取得了一半的成功。

人流量大的地方不一定好。那里的房租比较高。开小超市的人，往往资金不足，租金高，未来会面临很大的压力。

选址时，结合自身经济实力，尽量有多个备选地点进行比较，不要急于做出决定。

老小区相对成熟，人流稳定，但附近有超市甚至不止一家，竞争相对激烈。如果货架上的商品性价比不高，就很难在竞争中脱颖而出。

开超市有很多选择。不要老盯着小区，比如集中的工业区。虽然不在市中心，但是那里流动人口比较多，消费能力相对比居住区大，房租也便宜。

5.选择高质量的来源。

好的商品，加上合适的价格，才能吸引更多的回头客，所以货源的选择是关键。找个大点的平台进货，价格贵，商品质量有保证。批发商便宜，但质量不能保证。

开超市，需要筛选出优质的货源，结合周边人群的消费能力，在质量和价格之间做好选择，让顾客买到价格低、性价比高的商品，超市才能走得更远。

开超市可以赚钱，但是赚不赚钱还是要看自己的经营方式。现在竞争很激烈。超市只靠卖货赚钱的时代已经过去了。只有结合具体情况，采取多元化的经营模式，才能稳步增加收入。