财富通彩票(财付通网站)

“上次世界杯彩票(竞猜型彩票)是23亿元，这次肯定是100多亿元。看看能不能超过150亿。”互联网彩票咨询公司彩通咨询总裁李继安告诉财新记者。

根据彩通咨询获得的官方统计数据，世界杯第二周，SMG的销售额已经达到33.29亿元，创下世界杯首周30.92亿元的单周销售新纪录。世界杯彩票的日销售额将从4亿元增长到5亿元。以此计算，世界杯体育彩票破百亿大关也是不在话下。6月28日是周六，竞彩一天卖了6.27亿。

互联网公司将彩票销售推向了顶峰。李继安说，世界杯期间70%的彩票投注来自互联网。

互联网公司对体育彩票的争夺由来已久。2013年1月1日修订后的《彩票发行销售管理办法》生效后，非法互联网彩票销售进入准入制度模糊时代。一方面，财政部此前只发放了两张互联网彩票销售的行政许可，但新办法出台后，并没有立即为各类互联网公司进入市场打开闸门；另一方面，互联网门户、平台、彩票垂直网站低调谨慎，但也在通过外部并购、内部整合，为本届世界杯摩拳擦掌。

在正规渠道之外，更大的私彩市场也因为互联网而花样翻新。在巨大利益的表象下，是一个建立在熟人和江湖信任基础上的吸金黑洞，最终却往往毁了个人生活和家庭幸福。

2014年已经注定成为“互联网体育彩票元年”。但在体育彩票由国家垄断、支持体育公益的基本前提下，博彩利益与社会公益仍处于一场博弈之中。

大玩家进入。

“什么都不说，什么都做”是所有互联网公司入驻体彩的基调。除了老牌垂直网站500彩票网(NYSE:WBAI)之外，体育彩票垂直领域的众多玩家也因为牌照投入了大公司的怀抱。世界杯前一年，互联网体育彩票领域进入并购高峰。

2013年6月，第一视频收购彩票168。两个月后，“果子头”门户人民网收购了当时体彩垂直网站500张彩票后排名第二的Aoke.com。与此同时，浙报传媒也宣布投资由中国奥委会和中华全国体育总会合作成立的华奥行空，已经在体育彩票信息领域进行布局。2013年10月，股市咨询公司大智慧收购了连岳网络。连岳网运营的大彩网涵盖了福彩、体彩等30多个彩种。

世界杯前，BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)的彩票布局和资源整合的消息逐渐放出。

淘宝作为一个平台，早在2007年就已经试水彩票。今年世界杯开赛以来，淘宝彩票的数据显示，每天有400万人购买足彩，销售额日均增速20%-30%。不少业内人士估计，淘宝彩票已经是互联网上最大的彩民，依靠流量和支付宝吸引了大量“小白”彩民。

阿里各方面的资源也支持淘宝。就在世界杯前十天，田弘基金宣布淘宝彩票与余额宝对接，推出所谓的“永不停机彩票”，即定期从余额宝账户收益中抽取2元钱购买福利彩票。接近田弘基金的人士对财新记者表示，余额宝拥有大量对收益敏感的用户，更容易接受彩票盈利的“投资”方式。尽管如此，田弘基金仍然不敢贸然进入体育彩票领域。“体育彩票的推出还需要再研究，但未来余额宝账户的彩票服务功能肯定会进一步加强”。

腾讯在世界杯前整合了QQ彩票和财付通彩票。传统PC门户和QQ推出后，迅速入驻微信和手机QQ。与其他互联网业务类似，移动端彩票销售的爆发也成为此轮增长的最大引擎。互联网资讯机构内部人士告诉财新记者，腾讯在体育彩票之前的日销售收入估计在1000万元左右。本届世界杯依靠微信和手q有望破亿，实现10倍增长，其中——SNS的互动有带动作用。购买和分享意味着会有更多的人购买。

除了分发给各个垂直彩票网，百度的乐彩网还搜索首页，获取最大流量入口。在准备世界杯报道的同时，门户网站增加了体育彩票。网易自己做到了，而新浪在比赛开始五天后宣布收购垂直彩票网站艾Cai.com。《2014年第一季度中国网络彩票市场监测报告》显示，新浪爱彩已经成为继淘宝、500彩票之后最大的综合彩票门户网站。

网站是强大的流量入口，乐视已经自己进入市场，而爱奇艺、PPTV等选择与500彩票合作，通过引流分一杯羹。电子商务平台JD.COM、国美和苏宁也推出了彩票业务。为了适应世界杯期间的“小白”用户，有些平台甚至只推最简单的赢平负竞猜。

垂直网站在流量上的劣势，通过专业和流量的配合来弥补。专业体彩500彩票网，年销售额的86%来自体育竞猜彩票，90%以上的用户为25 -35岁的男性，其中大部分是职业彩民。

据500彩票内部人士透露，为了接入支付宝和微信，500彩票给出了6: 4分成的原则，即支付宝和微信只需要给出一个接口就可以获得40%的收益。

500彩票CFO潘表示，目前基于支付宝的外部流量入口贡献了500彩票10%的销售额，在分成上的妥协也有市场竞争的考虑。“我们和支付宝的合作，支付宝门口有两张彩票，一张是淘宝的，一张是我们的。”他说500彩票进入支付宝，某种程度上是想从淘宝分用户。

对于职业彩民来说，500张彩票打数据卡。潘说，500张彩票都是直接从国外数据源购买的，这样才能保证最快最准第一。“比赛的历史记录，球员的情况，最后，体现在国外开出的赔率上。甚至赔率的变化也能显示出世界上所有的博彩公司是如何看待这场比赛的，这对职业彩民来说是重要的数据。”潘说:

职业彩民对信息的准确性和时效性要求极高，比赛开始前的投注截止时间成为各家追逐的焦点。500彩票刚刚宣布在比赛前三分钟结束投注，成为业内最短。对比图是新浪需要提前15分钟。网易也说达到了2分58秒，2秒内500第一。此外，网易还号称拥有两大“专属优势”:30分钟奖金返还和定制资讯手机推送。

各平台和门户争夺流量和服务，“彩票概念”企业也虚假入市，其中姚记扑克(002605。SZ)颇具代表性。因其与500彩票的合作，成功成为a股市场的“彩票概念股”，并在近段时间拉出数轮涨势。其实姚记扑克和500彩票的合作模式很简单。扑克牌上印有二维码，通过扫描获得500张彩票赠送的1注2元彩票。

“扑克是一个端口，和视频网站给的端口一样。但是现在市场抱着抽奖的概念，他们给一段时间的公告，会加速合作。过一段时间，重心转移，股票还会继续涨。”不愿具名的500彩票内部人士指出。

浙江综艺股份有限公司(600770。SH)，是M&A的主要投资者，也是当前市场上热门的互联网彩票概念股。综艺股一直在追逐热点行业。光伏在国家补贴井喷的时候投资了光伏设备和电站。2012年手游爆发时，收购了手游公司。2013年，综艺股份出资3.77亿元收购并控股4家互联网彩票公司。其中，北京仙境主要从事移动彩票的应用开发，上海蔡亮是专业的彩票票务公司，上海浩轩也致力于彩票软件，北京蔡颖有互联网彩票销售网站“大乐透中奖者”。

潘说，突然出现的100多家互联网彩票公司中，80%被前十大公司占据。在他看来，a股和港股市场有很多彩票概念股，有些和互联网彩票有关，有些还停留在概念上，都是借着这股热潮有不错的股价表现。

合格的危险

竞争的原因除了所谓的万亿彩票市场，中国体育彩票交易的利润也非常诱人。彩票收入分配一般遵循6∶3∶1的模式，55%-65%为奖金，25%-35%为公益金，其余10%-15%为省级机构运营管理费用。

互联网公司可以获得10%-15%的毛利，而互联网彩票没有仓储、物流、几乎没有售后的模式意味着其成本只来自运营和人力。没有人想放弃这么容易赚钱的生意。

然而，互联网彩票的发展一直受制于政策。潘回忆说，2001年500彩票刚成立的时候，网页上加了一个租来的彩票机，通过网络投注从彩票机打印彩票。但在发展的前十年，互联网彩票的无纸化模式并没有得到国家的认可。2010年，主管彩票的财政部、民政部、体育总局三部门颁布了《互联网彩票销售管理暂行办法》，首次明确提出互联网彩票销售必须经财政部批准。

直到2012年10月，财政部颁发的第一批行政许可，一张针对中国500彩票运营主体深圳市易迅天空网络科技有限公司；另一份给了中国体育彩票运营管理有限公司，其网站中国SMG.com是中国体育总局直属的国有企业。但中国SMG.com没有彩票销售业务，主要业务是设定竞彩的开奖赔率。

这意味着500彩票成为唯一获得互联网彩票销售牌照的企业。就在500张彩票合格之前，政府对互联网彩票销售进行了一次清理。但巨大的市场并没有让所有企业止步。

事实上，2013年500彩票在美国纳斯达克上市之前，除了业内人士，很少有彩民知道互联网彩票销售存在政策门槛。到今年5月，有媒体报道互联网公司没有销售彩票的资质，500彩票股价暴跌，体育总局不得不出面澄清500彩票确实有资质。此后，大众明确表示，互联网买彩票需要“牌照”。

互联网公司在灰色地带拓展业务，终于等到2013年1月政策松绑。新修订的《彩票发行销售管理办法》承认了通过互联网、自助终端和电话销售彩票的合法性。也明确了互联网彩票销售的主体是省级彩票中心，互联网公司只是代销彩票。

政策利好之后，并没有放开“牌照”。潘分析原因有二，一是监管，二是利益分配。目前，无论是财政部还是体育总局，都没有建立互联网寄售的内控监管体系。一旦发布，“你怎么保证他们不作弊？”

另外，目前我国彩票销售收入的30%是公益金，这部分资金的分配机制将受到互联网彩票的挑战。中央政府和省市政府之间的公益金分配有详细的规则，但互联网彩票销售将打破现有的利益分配格局。“互联网彩票不分地域。一个山东户口的人在北京生活，通过北京的IP买了一张山西省发行的彩票。公益金属于山东、北京还是山西？”前述500彩票内部人士笑称。

目前，地面彩票网点从业人员达数十万人，其中不乏残疾人和低保户，线下彩票网点具有很强的社会公益支持性质。但是，互联网公司对这些彩票点有压倒性的优势。如何保证互联网彩票爆发后线下市场不被挤压，也成为国家需要关注的因素。

“市场先于政策是市场经济的一贯状态。现在业内普遍看好，认为国家既然开了口，最后也不会收回去。”前述500彩票内部人士表示:“但谁也不确定最后会不会出现垄断。毕竟之前有过12306(原铁道部火车票垄断网站)。”

大家庭的游戏

世界杯期间，当玩票的足彩消费者因为几百块钱的输赢想在社交网站上跳楼的时候，500彩票网的VIP客服部已经对接了上千万的客户。前述500彩票网内部人士透露:“每天早上都有人扔300万去买彩票。”

对于专业的体育彩票网站来说，20%的大客户贡献了80%的销售额，自然是最核心的资源。“这些大神通过联购带动其他中小客户，他们也从中赚钱”，500彩票内部人士告诉财新记者。

500个号称年销售额5万的彩民已经是VIP了。由于彩票有奖励，以此计算，每月彩票消费1500元即可获得VIP资格。但事实上，真正被彩票网站看重的神级客户屈指可数。

上帝买彩票，甚至计算所谓的投资回报。除了自己赚钱，我们还经常采用联合购买的形式，增加彩票组合来降低风险，收取佣金。所谓联合购买，就是客户支付一个固定的投注额，客户支付一笔钱，其他中小客户跟进剩下的。一旦中奖，各家按比例分成。

这些大神的成就也成为了圈内的神话。业内人士告诉财新记者，战绩最辉煌的大客户，500万奖中过3次，100万奖中过17次，50万以上奖中过23次。在专业人士看来不可思议的奖励也在网站中流传。新金融记者听说版本是曾经有个大神发了个小单子，留了20多块钱让大家认领，但是没人买。后来网站用他的钱从1块钱成功买到了。最终他获得了500万，也就是说如果当时有人买单，1元钱可以赚24万。

对于这种中奖率高的大客户，网站称之为专家，中奖后可以拿提成，网站也会给返点。专家成了网站的核心资源，很多普通彩民都在跟他们对赌。VIP客户部专门对接这类大客户，对这类用户采取非常保护的措施。网站内不允许私信，客服离开后绝对禁止联系大客户。

新财经记者联系到了一位百万富翁。在他看来，博彩公司才是唯一的大玩家:“如果你提前知道中奖比分，你就赢了，对吗？”言下之意，赌假赛才是足彩的最大利益。

他告诉财新记者，从五大联赛到日本的二级联赛，博彩公司通过“赞助”球员或裁判来赌假赛从来都不是新闻。而国内也有一部分人进入了这个市场，成为代理商。最简单的操作方式就是通过发行票据的方式收取高额赌资，然后通过高赔率赌博的方式把散户的钱全部赢走。

不正当爱情的创伤

世界杯期间玩彩票最不想看到的就是输球跳楼。悲剧往往指向地下赌博，也就是比官方彩票回报率更高但也有更致命玩法的私人彩票业。

如果有体育彩票全国专营，那肯定有地下私彩。在国内互联网抢占市场之前，教育国内彩民的是私彩，互联网也可以买彩票。据上届世界杯官方统计，被查处的非法彩票金额高达50亿元，接近正规彩票的2.5倍。国内私彩市场到底有多大，没人知道。“可能是合法渠道量的10倍。”李继安说。

国外往往会设立私人彩票服务器，有些是国际大博彩公司的网站。在中国，销售彩票的代理商有几个级别。总代理下，会在每个城市设立代理商，代理商通过抽水来盈利。

财新记者从北京当地一家代理商处了解到，信誉好的私彩网站基本都能及时兑现赌资。盘口和赔率与博彩巨头一致。用户通过熟人介绍给代理商，双方一般通过电话下注。

私赌之所以能吸引用户，除了内部关系紧密之外，其足彩的设计更加多样，回报率也更高。国内足彩基本模式只有三种，即赌输赢、让球输赢、赌比分。投注只能在比赛前进行。

相比国内65%的返点，国外足彩的返点可高达80%-85%。这意味着庄家将承担更多的风险，通常需要多年积累一定的赔率来控制风险。投注方式为滚轮加注，即比赛过程中可以一直投注。“在国外，赛前和赛中投注的比例一般是1: 3，赛中投注已经成为赌博中对冲风险的最佳方式。”前述500彩票内部人士表示。

然而，就是这种看似更有道理的色彩，把很多人拖下了深渊。广东人于先生(化名)在连续输掉多场比赛后，负债100多万从阳台跳楼身亡。当他的家人向财新记者提到足球博彩(地下彩票的广东名字)时，他们讨厌在电话中说脏话。

于先生多年来一直在赌足球，大多数人都赌彩票。然而，这场世界杯小组赛却被爆出冷门，西班牙、意大利、英格兰接连输球。于先生一直是赌博游戏中赔率最高的，俗称大胆，也就是猜比分。一开始的赌注只有几万元，后来又追加了几次，输了几十万元。基于王先生多年赌博的好名声，私彩经理开出了最高待遇，允许赊账赌博。于先生不停地筹集，最后欠了100多万元。他选择第二天去上层露台。

寒流逼走了于先生，但对私彩公司来说是好事:“热门球队本身赔率低，买冷门的人少。除了抽水，我们还可以偶尔和这些人玩一玩，赌一赌，反正也不亏。”前述北京私彩销售人士告诉财新记者。

在中国赌博的风险除了输，还在于没有公信力的地下彩票，就是你拿了钱不开罚单，中小奖马上就能中，大奖卷款跑路。因为赌博本身就是违法的，这样的情况不会有投诉渠道。更大的风险是，每届世界杯，政府都会打击非法彩票。一旦被公安带走，整盘可能被带走上亿元。■

财新实习记者侯娟对本文亦有贡献。