广东省外贸开发公司是国企吗(广东省外贸开发公司怎么样)

记者|葛魏

在外贸形势依然严峻，近期疫情防控措施有所调整优化的背景下，企业走出国门招商引资、开展经贸洽谈的信号不断释放。江苏、浙江、福建、四川等地已由政府牵头组织外贸企业包机出海参展抢单，誓要“夺回失去的三年”。

作为外贸第一大省，广东也不例外。早在今年9月底，广东就组织了80多家企业参加德国法兰克福国际照明展，随后又组织广东企业赴马来西亚、新加坡参展。

据新闻大湾区频道记者了解，9月，广东省商务厅向各地市下发了《广东省商务厅关于包机展的预通知》(以下简称《预通知》)，要求各地市提前做好规划，谨慎推出，组织企业赴境外参加包机展。

据悉，包机需求主要集中在2022年第四届广东(马来西亚)商品交易会、2022年侨博会智能科技交易会(雅加达)、2022年亚太美容展、2022年越南国际消费电子及家电博览会、2022年第十三届中国(阿联酋)交易会，涉及马来西亚、印度尼西亚、新加坡、越南、德国、阿联酋等国家。展览时间集中在

为减轻企业负担，广东省商务厅对包机产生的费用给予50%的补贴，并会同有关部门为广东企业乘坐包机参加国际展会提供包机协调、签证办理、远方疫情防控、入境后闭环管理等支持。

12月中旬，广东还将组织149家广东企业共283人赴阿联酋迪拜参加2022年第十三届中国(阿联酋)商品交易会，这也是近年来中国规模最大的特许境外展团。

业内人士表示，每年的最后两个月，临近年底，也正值“黑五”、圣诞节等国外购物旺季，历来是外贸的“黄金期”。外贸企业不仅要抢单，还要提前布局来年业务。这两个月将为来年的发展“定调”。

中国(深)综合开发研究院区域发展规划研究所副所长王镇告诉界面新闻大湾区频道记者，今年以来，面对新冠肺炎疫情影响、外需市场低迷等挑战，广东外贸企业持续承压。随着防疫“新国十条”的发布实施，广东省政府相关部门顺势而为，组织企业包机团“出海”，对于助力外贸稳定增长具有重要意义。

按照王镇的分析，首先是要抓住“契合点”。抓住经济发展的重要窗口，有利于外贸企业抢订单、拓市场、建渠道，释放出“稳外贸、增信心”的强烈信号；

二是打破“堵点”，通过线下展会，有效打破疫情对外贸业务便捷流和信息流造成的相关堵点，进一步拓宽受众范围和品牌影响力；

三是打造“亮点”。通过政府与企业联动组团“出海”，可以有效整合政府海外经贸网络的资源优势和企业国际化专业人才优势，有利于实现外贸市场拓展从单打独斗到系统整合、从分兵出击到协同作战的转变。

深圳两个展团签了8700万美元的单，东莞展团最大。

深圳百明生医疗设备有限公司是行业巨头罗氏集团体外诊断高端耗材的中国唯一供应商。百明生相关负责人表示，“这次展览甚至比疫情前还要好。三年没见客户了。本次展会密集接待和拜访了50多家客户，不仅签订了贸易合同，还洽谈了未来三年的项目转让和开发合作。真的很高兴你来了！”

深圳作为外向型经济城市，外贸出口规模连续29年居内地外贸城市首位。稳定基础外贸市场也成为深圳GDP增长的关键。

2022年上半年，受深港两地疫情扰动，外需对深圳经济增长的拉动作用下降。下半年，深圳外贸出口逐步企稳回升，但下行压力依然存在。

中国贸促会新闻发言人、中国国际商会秘书长孙晓表示，中国外贸企业面临外需减弱、成本上升、风险加大等多重挑战，尤其是订单不足的问题。第四季度，外贸进出口进一步承压。

因此，深圳多措并举，启动常态化，支持企业拓展国际市场。除了线上活动，近期还密集开展了更多线下活动。

深圳《2022年9-12月境外展览赞助项目申报指南》明确规定，在省补助的基础上，对企业参加广东省组织的商务包机发生的包机费用给予30%的配套补助；参加深圳组织的商务包机(舱)产生的往返机票费用，给予80%的补贴。

截至目前，已有近千家深圳企业组团参加了41个重点国际展会。其中，2022(雅加达)智能科技展团达成意向订单约4500万美元，德国杜塞尔多夫医疗展团获得订单金额超过4200万美元。后续合作正在持续洽谈中。12月，一批企业将赴阿联酋、越南等国抢订单，稳定市场。

在东莞，外贸企业也感受到了压力。东莞多家外贸企业负责人表示，四季度订单较去年同期有所下降。

大湾区频道记者从东莞市商务局外商投资促进中心获悉，东莞将组织92家东莞外贸企业代表参加将于12月19日开幕的第十三届中国(阿联酋)交易会。阿联酋作为中东地区最大的转口贸易口岸，是中东地区经济最发达的地区，对外贸企业打开中东市场起着关键作用。

今年11月初，东莞市商务局成立了稳定外贸工作专班，出台了《关于进一步促进东莞外贸稳定发展的相关措施》。“对于一些重要的展会，我们政府部门组织企业包机出海，对企业参展给予一定的补贴。”东莞市商务局副局长陈志扬说。

据了解，在广东各市组织的参赛代表团中，东莞代表团规模最大。明年上半年，东莞还将计划组织企业参加近50个境外展会。

截至目前，东莞市商务局已派出10家企业的15名外贸代表乘坐包机参加第四届广东(马来西亚)商品交易会，8家企业的18名外贸代表参加亚太美展新加坡专场，9家企业的13名外贸代表参加印尼国际消费电子及家电博览会，18家企业的26名外贸代表参加越南国际消费电子及家电博览会。

“走出去可能是这次疫情三年来每个外贸人的梦想。作为第一批踏上海外的外贸人，我感到特别激动。我们已经熬过了最艰难的三年。”东莞杨森纸业有限公司副总经理左立思告诉界面新闻大湾区频道记者。

杨森纸业主要生产包装纸板，如果按国家计算，阿联酋是其最大的市场。据左立思介绍，该公司上一次在阿联酋参展是在2019年12月。当时反响很好，积累了大量客户。

“那些几年没见面的客户，都非常期待这次见面，包括一些有重大合作的客户，都约好了参观工厂，面谈细节。除了一个本地客户，一些来自邻近亚洲和非洲的客户也会去阿联酋见面。目前6天的行程已经订满了。”左立思说。

上个月，在为期8天的RCEP“市场拓展”之旅中，东莞8家企业的18名外贸代表包机赴新加坡参加2022亚太美展-新加坡专题展，拜访客户，考察工厂。他们不仅尽力推销产品，还充分利用展会获得的新老客户，进一步开拓RCEP市场。

“几天之内，就下了八份订单，预期营业额将近一百万美元。我们对拓展RCEP市场更有信心了！”广东雅思电子有限公司相关负责人表示。

广州启动第三批“包机出海”，佛山进军中高端市场。

今年11月以来，广州已组织两批包机赴海外参展，对接马来西亚、新加坡采购商520余人，成交率达82%。12月17日，广州将组织第三批企业参加第十三届中国(阿联酋)交易会。目前，广州有18000多家外贸企业，通过海外展会、广交会、中国国际进口博览会(CIIE)等推广平台，开拓全球客户资源。

作为广州的标志性产业之一，“白云梅湾”20家企业赴东南亚参加亚太新加坡美展和广东跨境电商(东南亚)选拔赛。这也是“白云美湾”的首次海外亮相。其中，广州阿道夫个人护理用品有限公司在展会现场获得超过860万元的意向订单。广东史飞化妆品有限公司称“订单已经下到明年3月”。

广州市商务局副局长陈炎川表示，将组团出国招商。12月中旬，广州将有两个招商团，分赴日韩、德国、瑞士，围绕汽车产业链、生物医药、机械设备等组织招商，对接项目资源，走访跨国企业，并在日本东京和瑞士纳沙泰尔举办两场推介会。

对于国际商务人士，广州也提供了更便捷的防控流程。目前，境外企业高管来广州后，可以组织闭环商务洽谈。通过优化入境防控流程，方便CEO、高管来广州投资考察、项目洽谈。

此外，广州还将加强与驻穗领事馆和商协会的互动，深化与中国欧盟商会和国际专业咨询机构的合作。在中日邦交正常化50周年之际，将举办第九届日资企业投资与营商环境广州交流活动，用好中日未来产业中心投资平台，引进新兴产业和企业总部项目。

早在11月，佛山也率先出海。11月24日，佛山政府组织企业家赴波兰、德国、匈牙利进行交流活动；12月3日，近30家公司集结完毕，前往迪拜参加中东迪拜BIG5。

格兰仕是欧洲的经贸代表团之一，欧洲市场是格兰仕的重点市场。目前格兰仕出口波兰、德国、匈牙利的产品有微波炉、烤箱、电蒸锅、洗碗机、冰箱、洗衣机、干衣机等。

“线下参与更有利于展示格兰仕的科技实力和各类产品。”格兰仕欧洲区外贸经理苏静怡提到，这有利于进一步关注客户的实际需求，升级产品。比如瞄准北美市场，适应新的消费需求，公司将开发微波炉、烤箱、小升冰箱等家用电器。

“目前正在跟进一些意向订单。”苏静怡透露。

其实作为头部企业，出海对于格兰仕来说并不陌生。早在7月底，格兰仕的外贸团队就已经在海外出差，足迹遍布欧洲、北美、南美、大洋洲、东亚、中东、非洲等全球主要市场。

今年7-10月，美博空抽调海外营销业务员，全部到美国、墨西哥、智利、哥伦比亚、俄罗斯等全球几十个国家和地区出差，争夺海外订单。9-12月，美博空出口订单同比增长100%。

这只是开始。US 空相关负责人表示，12月中旬将再次赴乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、马来西亚、缅甸、越南等国，继续争夺明年的订单。

“东南亚市场是中国的第三大贸易伙伴，仅次于美国和欧盟。目前我们的东南亚市场比较成熟，合作客户有30家，主要是缅甸、越南、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、文莱、尼泊尔、柬埔寨等国家。”上述负责人表示。

相对于有成熟帆船经验的头部选手，中小企业在帆船赛道上并不占优势，政府组织的包机形式也更有助于他们。

佛山恩博尔家居科技有限公司是中东迪拜五大行业展会的参展商之一。迪拜建筑材料展涵盖了广泛的领域，包括整个非洲、中东和一些东南亚和东欧。相关负责人告诉记者，这次接待了来自约25个国家的80名客户。“有许多来自英国、意大利、俄罗斯和加拿大的顾客。这次展会的人流量和客户专业性都比较好。”

另一家参展商佛山圣拓包华家居有限公司主要从事橱柜和衣柜的全屋定制。公司负责人查理提到，对于定制行业来说，线上沟通的效率相对较低，“沟通更痛苦”。

线下展会对促进合作有立竿见影的效果。Charlie提到，他之前在网上联系过一个阿曼的客户，报过一两次价，但是因为客户看不到样品，也不能参观工厂，所以合作就搁置了。

“这次展览，他从阿曼飞到迪拜，线下和我们见面洽谈，还带了我们的样品。经过两天的沟通，我决定和我们长期合作。”查理提到，除此之外，还有来自伊拉克和肯尼亚的客户前来参展，使得很多悬而未决的订单得以落实。

政府主导的出海之旅，也让恩博尔家居、圣拓包华家居等中小企业迈出了近三年来参与线下展会的第一步。

“这两年，虽然国外的展览陆续开幕，但是国内的人很少。国内企业参展数量只有过去的十分之一。”佛山市国外数码产业促进会常务副会长石春平提到，主要原因是中国企业走出去的成本太高，包括时间成本、交通食宿费用等。

2021年下半年，全球会展经济开始复苏。截至目前，全球展览基本恢复。然而，UFI的统计数据显示，目前只有50%的疫情前兆被出国参展的中国企业收回。

石春平观察到，最近敢于出海的企业大多是中小企业。相对于拥有专业海外营销人员的美的、格力，中小企业只能通过政府的拉动和参展，才能见到大量的采购商，进行参观洽谈。“在这样的情况下，出海的效果还是挺好的，对中小企业的生产恢复和订单量有很大的帮助。”

值得注意的是，随着近两年国内原材料和人工成本的增加，很多卖家的订单转移到越南、印度等东南亚地区进行生产，中小企业也面临新一轮洗牌。本来客户数量就少，客户终止合作会对整体外贸造成很大影响。

过去以价格为导向的低端生产不再占优势。“越南、印度和土耳其已经抢占了我们许多低端产品的市场。”石春平提到。

石春平强调，中国出海如果走低端路线，很难抢占市场。随着价格优势的丧失，企业需要向中高端方向发展。“那就是发展自己的品牌，让自己的产品差异化，比如不断推出新产品。”

对于中小企业来说，这涉及到一个两难的问题。新产品的研发和生产都需要大量的资金。石春平认为，政府有必要通过融资贷款来拉动和给予支持，带动市场信心的恢复。

“旧的已经不管用了。如果你只是像过去一样去海外参加展览，你会与几家进口商断绝关系。不可能的。”环境在变，也对中小企业提出了更高的要求。对于这些熬过疫情三年的企业来说，真正的竞争才刚刚开始。出海只是第一步，研发、服务、品牌，还有9981道壁垒等着他们去破解。

惠州、中山的中小家电企业参展意愿强烈。

第四届广东(马来西亚)商品交易会上，所有展位都人头攒动。惠州嘉耀智能科技有限公司创始人、总经理李被顾客围得水泄不通，35个新款智能电子化妆镜样品很快被抢购一空空。

“我们带来的无线充电化妆镜、人体红外感应化妆镜、自助理发化妆镜、车载化妆镜，不仅外观价值高吸引眼球，而且功能非常实用。现场反馈非常热烈，大受欢迎。很遗憾展览样品拿的少。”李告诉界面新闻频道记者。

这是李第一次参加的租船展览。起初，她对这个展览“不抱太大希望”。她只是想抓住疫情以来第一次出门的机会，寻求新的商机。没想到，现场火爆的气氛让她喜出望外。

目前，公司正在洽谈一批有分量的订单，并陆续交付样品。后续合作正在进行中，首批试制产品也已交付马来西亚。

李认为，随着广东省商务厅集中包机并提供费用报销支持的举措，企业参加海外展会的意愿将更加强烈。

据了解，早在今年5、6月份，惠州就根据省商务厅相关通知要求，开始寻找有意向参加境外国际展会(含“代理展会”)的企业，并在后续工作中进一步收集和确认企业需求。据调查，第四季度惠州企业赴马来西亚、新加坡、印尼等地参加展会的需求较为集中。参展企业多为从事工艺首饰、化妆镜、美容美发、小家电等领域的制造业型外贸企业。

其中，广东(马来西亚)商品交易会每年举办一次，这也是疫情爆发以来，广东企业家代表团首次以包机形式返回海外的线下展会。广东(马来西亚)商品交易会作为中国和马来西亚重点支持的项目，被列入广东省“粤贸全球”重点展会，是外贸企业深耕东盟市场的首选。

随着年底临近，中山也在加快出海的步伐。

12月15日，中山市商务局召开中山企业包机赴迪拜动员会。据大湾区频道记者了解，将有20家中山企业赴阿联酋参展，展位43个。

这是中山第三次包机出海。此前，相关中山企业已在11月2-4日的第四届广东(马来西亚)商品交易会2022和11月16-18日的亚太美博会上出海。除了广东组织的这三个包机外，深圳、东莞、佛山等地也有自己的开航活动。

其中，马来西亚海外展是疫情爆发以来广东省企业家首次以包机形式回归海外的线下展会，也是疫情爆发以来的首次。中山共有14家企业参展，企业数量居全省第一，涵盖照明、智能家居等行业。

中山市商务局局长黄介绍，中山为本届展会设立了永久注册口岸，建立了包机公司信息交流机制，开通了包机展商参观办证“绿色通道”，注册展商数量众多。

一天后，中山企业再次出发去阿联酋参展。这也是中山市李江电器有限公司(以下简称“李江电器”)成立三年多来，首次走出去参展。

李电器有限公司成立于2020年1月，主要经营厨房电器，包括绞肉机、榨汁机、打蛋器、豆浆机等品类；所有业务都在海外，市场最大在韩国，第二在中东，第三在美国。

其销售经理黄心颖告诉记者，虽然公司属于中小企业，但在成立之初就迎来了市场红利——疫情爆发，家庭数量增加，家电需求大增。

“但直到今年，全球各经济体都在逐渐复苏，这种红利在减少，需求也比前两年少了很多。”此前，由于疫情等各种限制，李江电器没有出国参展的经历。黄心颖提到，主要是通过阿里国际B2B平台、朋友介绍或者业务员网上联系来开拓市场。

在这种情况下，企业迫切需要出海拓宽客户，抢订单。但相对于格兰仕、美的等龙头企业，资历有限的中小企业存在出海经验不足、资金有限等短板。“我们一直做好了出国见客户的准备，因为疫情耽误了我们。”

对于中小企业来说，政府包机出海无疑解决了这一后顾之忧。防疫措施，签证，检疫都是政府提供的，省了企业很多力气。

“我们邀请了阿联酋的客户或者附近的客户来参展，大家都很乐意这样做。毕竟有些客户两三年没见面了，大家还是挺期待的。”黄心颖认为，线下会面是展示诚意最重要的事情。线下在产品体验、理解需求、沟通商业用语等方面也有不可替代的优势。

(界面记者许对本文亦有贡献)