ost娱乐怎么样(ost娱乐和无忧传媒哪个好)

每经记者:谢涛，每经编辑:唐源

MCN起源于YouTube平台，是为YouTube频道提供受众开发、内容编排、创作者协作等增值服务的第三方服务商。随着近年来“网络名人经济”在中国的迅速崛起，国内MCN机构不仅在内容类型、发行渠道和变现模式上呈现多样性，而且竞争也更加激烈。

艾媒咨询数据显示，2021年中国MCN市场规模已超过330亿元，预计2023年将超过500亿元。进入者也越来越多，包括湖南广电MCN等地方广电公司，以及万达院线、华谊兄弟、宜信娱乐等影视和经纪公司。品牌企业和各路名人也想分一杯羹。

然而，随着MCN市场的快速扩张，机构鱼龙混杂，网络直播和短视频领域混乱不堪。在国家新一轮“清朗”系列专项行动中，矛头再次指向直播和短视频。

在监管潮和疫情来临的同时，MCN场又将迎来怎样的变革？在玩家加速入场的当下，这个领域有哪些「隐形门槛」？在一个剧变的时代，一个初创型组织如何通过杀出重围成为一匹“黑马”？于是，全国商报记者与MCN机构中国区负责人、OST Media创始人兼CEO袁鹏进行了深入的面对面对话。

从“连续创业者”到“网络名人推手”，一切都取决于市场嗅觉NBD:事实上，你是一个连续创业者，在品牌公司工作过，甚至从事过工程和建筑设计。最初进入MCN领域的机会是什么？

袁鹏:我在上大学的时候就开始创业了。我在设计公司、品牌公司甚至工程、建筑设计都工作过。在OST正式成立之前，我一直在传统媒体工作，做To B的营销业务。

2016年前后，“网络名人”的概念开始流行。当时主要的游戏直播和秀场有YY、斗鱼、虎牙直播等。，而MCN的概念还没有普及。与沿海发达城市的“网络名人”产业相比，成都在这一领域还比较薄弱。而且从社会层面来看，大众对直播行业和网络名人职业的整体认知是比较差和狭隘的。

一直在寻找合适的创业项目，希望能做一些更符合市场逻辑的事情。所以，我在思考，是否可以用来搭建一个内容创作者的服务平台，建立一个完善的内容创作者生态。

NBD:和双微的自媒体玩家相比，OST算是比较晚入场的。创业初期最大的挑战是什么？从2017年初进入直播领域，到2018年下半年进入短视频，中间经历了怎样的关键转折点？

袁鹏:的确，我们迟到了。但是，当时正处于行业红利期，给了很多像我们这样的创业公司试错的机会。"小船拐了个好弯。"我们不断调整，瞄准业务方向，全力以赴猛扑。

最大的挑战来自于公司的管理层面。因为我们是冷启动，管理经验、资本积累、行业资源都很匮乏，到处都是“坑”(笑)。我们都经历过你能想象的创业的波折。

通过团队的不断努力，得到了大平台的认可。我们与NOW Live达成合作，成为其优质内容提供商。这对我们来说是一个关键的转折点和突破口——我们在创业初期获得了一大波流量红利。踩准行业红利期，迅速孵化出一批有影响力的优质主播，连续两年获得“NOW十大直播机构”称号。

后来，Tik Tok开始崛起。它在市场、产品规模和业务可持续性方面具有巨大的潜力。同时，我喜欢Tik Tok运营团队高效灵活的风格。所以，在2018年，当所有人都还在犹豫的时候，我决定“全在Tik Tok”。

NBD:短视频和直播虽然距离很近，但毕竟是两种不同的内容平台和玩法。擅长直播的团队不一定能适应短视频。在《全在Tik Tok》之后，你是如何在新的领域站稳脚跟的？

袁鹏:核心是多领域尝试，跟着市场走。我们入驻Tik Tok后，以内部孵化人才为主，签约为辅，一年内聚集了大量短视频人才。我们也有数百万的Tik Tok粉丝，比如刀刀、燕儿、朱铁雄、张志伟、葛飞汉、于宗。我们搭建了内容、运营、商业的运营机制，建立了配套团队和部门，形成了平台效应，为内容创作者提供了良好的支持，建立了良好的内容生态，帮助我们的红人出线。

图片来源:OST媒体官网截图

培养网红主播“九死一生” 需要坚持长期主义

NBD:在全民直播时代，几乎每个人都想成为主播达人。你培养一个主播人才的平均成本是多少？

袁鹏:这主要取决于什么样的主播才能。以情节较重的视频人才为例，其孵化成本在两三百万元以上。我们会同时启动几个孵化项目，最后只有一两个活下来，可以说是九死一生。一个新的项目，包括主播和运营团队，一年就要拿几百万。只要确定了某个领域，就会继续跟进。对我们来说，成功孵化转化率是我们的核心。

从另一个维度来说，孵化主播其实是一个过程概念。“网络名人”的规模和商业价值是一个动态的过程。

NBD:与其他行业相比，主播人才这个职业更不稳定，跳槽率更高。以电商主播为例，BOSS直聘数据显示，58.2%的电商主播入职不到一年，一份工作平均6到8个月就会跳槽。你是怎么处理和主播人才的关系的？筛选标准是什么？

袁鹏:我们的业务非常接近金钱，人性的缺点很快暴露出来。你可以看到主播人才从进公司，到流量，到火，到赚大钱，到自我膨胀，再到失败。短短一两年，可以看到一个起伏的过程。

我们在报名主播人才的时候，除了自身的艺术能力和外在形象之外，还需要其强烈的主观能动性和高度的配合度。我们希望建立双向的深度合作关系，所以想法一致很重要。另外，很多人从默默无闻到一夜成名。在获得名利的同时，他们应该承担更多的社会责任。社会责任也是我们重视的一个重要方面。

在签约网络名人人才的同时，也在研究人才的内部孵化，对编舞、后期签约、评分进行管理，让大家接受演技、修养、剧本方面的培训，网络名人人才的管理将精细化、规模化。

OST媒体达人图片来源:OST媒体官网

NBD:如何看待短视频网络名人的同质化？

袁鹏:在短视频领域，内容同质化本来就是一个游戏。不同于双微时代，不同的人会解读同样的内容，呈现不同的风格和感受。

就像一个爆款舞蹈，整个平台有上百个主播来表演，有好有坏。我们还会根据不同的粉丝属性和主播风格，开发不同的玩法和互动方式。所以有些内容同质化的问题是个伪命题，一切交给市场去选择。其实我们更注重原创，不断开发新的玩法，从根本上让自己与众不同。

但我想说的是，在上个时代，得益于行业红利，成为头部主播有很多偶然性。这个时代，面对更加激烈的行业竞争，没有那么多机会，需要你在一件事情上不懈努力，坚持打磨内容，长期坚持。

在某种程度上，许多MCN公司拥有我们没有的天然基因。比如杭州的玩家，天生就有电商基因。比如双微媒体换频道的玩家，内容基因非常强。但我们可以时刻关注市场走势，在多个子赛道进行长期布局。我们追求的不是爆发，而是成长。

OST媒体才子朱铁雄图片来源:OST媒体微信微信官方账号

疫情下短视频、直播用户粘性增强 监管有利于良性竞争

NBD:如何看待近年来的监管浪潮，尤其是今年年初开始的针对短视频和直播的“清场”行动？

袁鹏:这对行业来说是一件好事。我一直是呼吁监督的人。一个内容公司必须明确自己的社会责任和边界。无论是抵制饭圈文化、制止网络暴力、抑制低俗、炫富等内容，我们都在政府的“重拳出击”前自觉行动起来。政府的监管和政策越清晰，我们这个行业的竞争就越积极，有助于良币淘汰劣币。

NBD:后疫情时代，短视频发展迎来爆发点，市场渗透率进一步提升，各平台积累了大量流量。疫情对行业的影响如何？

袁鹏:我觉得因为疫情，用户对短视频、直播等网络场景的粘性增加了，对我们这个行业来说是一个“成熟”的过程。很多中小公司涌入，“烧”了钱就走了。这对行业规范的建立和模式的探索并没有太大的积极影响。

在这个关键时期，行业需要不断思考和下沉。事实上，许多MCN组织是以渠道起家的，他们需要课程来补充内容。持续生产优质原创内容的能力是核心竞争力。

图片:由受访者提供

NBD:我们观察到，无论是内容基于广告、电商直播，还是娱乐直播，每个细分领域都有新的玩家，包括经纪公司、影视公司、品牌公司等。看似「低门槛」的背后有哪些「隐形门槛」？行业未来会如何演变？

袁鹏:这个行业还有很多“隐形门槛”。首先，整个公司的运营是否系统化，包括各大业务架构是否完备，这是一个壁垒。最重要的是内容的创作能力，制作能力，内容的多维包装能力，变现能力(包括变现效率和成本)，这是一个很大的壁垒。另外，公关能力、法务能力等支持端的能力也是关键。

就我们而言，内容是整个业务的核心——基于视频内容和直播内容的流量广告变现、电商变现和品牌整合营销服务。

我觉得未来竞争会更激烈，会有更多的优质内容，但行业集中度不会上升，因为优质内容生产很难形成巨大规模，而且主要是以反应快、体量中小的玩家为主。

行业红利期过后，大家开始冷静下来。无论是业务的深度还是业务的多样性，这个行业都只达到了三分之一。相比融资上市，我们更希望做一个优秀的、可持续发展的公司。它是一个职业概念，需要在30年的尺度上打磨。

NBD:从管理一个几十人的小团队，到掌舵一个几百人的平台公司，面对更加激烈的市场竞争，你觉得有哪些需要改进的地方？

袁鹏:随着竞争的日益激烈和公司规模的扩大，对管理人员的要求越来越高。回顾创业初期，我想的很简单。租了场地，下载了招聘软件，开始招人。摸着石头过河，没有形成管理体系。

2017年我们40多人，年底增长到100多人，20年底800多人，21年增长到1200人。整体节奏很快，导致很多项目很难落地。随着行业红利的逐渐减弱，规模扩张和管理制度不完善带来的弊端也在慢慢显现。未来希望建立一个更扁平化、更高效的管理体系，让自己能以极短的链条快速应对市场变化。

图片来源:受访者提供

国家商业日报