淘宝成人用品(电商成人用品好做吗)

作者陈晓

编辑郁芳

来源图片网

在很多人眼里，这是一个很害羞的行业。虽然用户很多，但是我们很难知道谁是真正的用户，虽然也许他(她)就在你身边。这就是性玩具行业。

然而，这个神秘的行业却撑起了一个千亿级的市场。据艾媒咨询预测，2020年，中国性电商市场规模将达到625亿元，性电商客户超过4亿。此外，一些企业家离IPO的钟声越来越近。

线上情趣用品电商品牌醉清风及其母公司醉清风健康科技股份有限公司近日申请在创业板IPO，目前已正式受理。a股即将迎来中国情趣用品第一股。这个神秘而低调的情趣用品行业向大众揭开了面纱。

然而，在醉青峰提交招股书后不久，公司被监管部门选中进行现场检查，上市计划遇到瓶颈。此外，醉青峰在招股书中还透露了4000多万的票据，计划融资5.6亿，其中3.2亿用于“综合运营协同管理中心建设项目”，1.6亿用于购买上海、温州的写字楼...种种迹象让人怀疑，醉清风能否成功上市，情趣用品能否打破“脏乱差”的刻板印象？

80后夫妻创业

2亿英镑的两年股息

醉清风，成立于2012年，主营天猫店铺。目前有3700个SKU，涵盖家电、计生、服装、护理等各类性别健康产品，分为自有品牌+通用品牌。自主品牌方面，有吉米、飞木；有100多个品牌，包括杜蕾斯、冈本、Jasper、Duihart等知名品牌。

根据其招股书，过去三年，醉清风的收入分别为7.6亿、9.6亿和10.6亿，三年入账近28亿。其种类和规模堪称情趣用品的“王国”。

这个情趣用品王国是由一对80后夫妇创建的。毕业于武汉大学法学院的杨、毕业于浙江理工大学服装设计与工程专业的叶为醉清风的实际控制人，合计持股83.43%。

创办醉风的杨说是受了性感电商元老、春水堂创始人严德刚的影响。2008年，杨在淘宝上开了一家名为“醉风”的性用品商店，声称要给这个行业带来“一丝新鲜感”。这家商店很快成为该类别的佼佼者。杨说，那时候很多人只是玩玩而已，他是抱着创业的心态去做的，所以在一些细节上做的比较多。比如很多卖家还在偷图的时候，他很早就开始用数码相机给产品拍照。

“我们从事的行业规模小，问题多。被太多人贴上了色情、淫秽、暴利等负面标签。”杨2017年的一篇创业笔记中提到，他相信情趣用品行业也可以阳光健康。想要别人尊重自己，首先要尊重自己。

2015年，醉清风入驻天猫，完成了关键的“跳跃”。从淘宝到天猫，醉清风从低质量的竞争中挣脱出来，拿到了流量的入场券，加深了用户的信任。天猫入驻后，醉青峰业绩快速增长。2016年，醉风营收突破5亿。这个数字超过了当时新三板上市的春水堂、桃花坞、塔曲、情人健康四家公司的总和。

虽然情趣用品的市场规模逐年扩大，但仍然是一个对公众保密的行业。生产技术参差不齐，缺乏统一标准，场外广告屡禁不止，使得国内情趣用品市场很难跟上步伐。同时又是一个明显受政策和规则引导的行业。2010年，主管部门严查涉黄信息，淘宝上几乎所有的情趣用品店铺都被暂时关闭。2017年12月，天猫成人用品行业标准发布实施，成人行业抽检正式启动。

大大小小的规则调整就像一个筛子，不断过滤着这个行业的卖家，而杨坚持了下来。也许是因为学法律的缘故，杨对规则非常敏感，避开了很多坑。他善于思考。开店至今，他已经写了十几年的创业笔记，经常用来教经销商如何规避风险。

在经历了规则规范的子弹和行业洗牌后，醉青峰顽强地活了下来，成为了佼佼者。虽然收入增速下滑，但醉青峰近三年每年分红，三年分红2.39亿，杨夫妇套现约1.99亿。

刷，套现，抄袭？

行业赚钱吗？

一直有传言称，情趣用品行业的利润非常可观，甚至被称为暴利行业，其吸金能力堪比房地产行业。但从醉青峰披露的数据来看，这似乎并不是一个人们所说的“默默发财”的行当。

截至其招股说明书签署之日，a股上市公司中无从事性别健康产品的公司，新三板上市公司中有5家同行业公司，分别为恋人健康、春水堂、桃花坞、塔曲、桔子。其中，爱人健康已于2020年从新三板退市。从2019年的业绩来看，恋人健康损失高达2700万元左右。此外，春水堂和桃花坞也遭受了几十万到几百万不等的损失。不仅如此，营收过亿的只有塔曲股份和醉清风。

与民众日益增长的需求不同，几家情趣用品巨头的业绩却在急剧下滑。醉青峰在招股书中解释:目前，我国性保健品电子商务市场正处于快速发展期。因为雌雄同体保健品生产厂家多，主要采用OEM或ODM模式，雌雄同体保健品货源充足；同时，由于电商平台的市场准入门槛相对较低，消费者的性别健康意识不断增强，大量企业进入性别健康市场，行业整体呈现企业数量多、竞争格局分散的特点。

简而言之，也就是说越来越多中小商家的进入，瓜分了几大巨头的蛋糕。调查数据显示，中国目前有9万家与情趣用品相关的企业。2020年，企业注册数量爆发式增长，全年注册企业2.96万家，同比增长622.0%；今年上半年，注册企业4.4万家，同比增长923.3%。

醉风处于领先地位，但休息起来并不容易。在规模收入上超越同行，但净利润并不高。2020年，醉清风的营收将继续增加1亿元，但净利润和净利率将双双大幅下降。此外，醉青峰的财务也存在业务不规范的情况——近三年公司账单总额达4650.74万元。

对于刷单行为，醉风的解释可谓匪夷所思的脑洞。官方解释称，为了提高店铺排名和好评率，达到促进引流的目的，公司使用了很多个人卡刷单，并减免了支付宝转账手续费和税费。刷榜的背后，也反映了电商的流量困境。随着互联网流量红利的逐渐消失，流量的有效性在下降，获客更加困难。

JD.COM自营、阿里健康大药房等醉清风的销售平台已经进入市场，互联网电商之间的竞争日趋激烈，也在一定程度上影响了醉清风的收入。另外，过度依赖代理品牌，自有品牌弱，R&D费用低，带来的发展后劲不足，在醉清风已经显现。

醉青峰被现场监管抽查，其招股书显示，醉青峰募集的资金有35%用于买房，击中了监管层严令利用资本市场为个人敛财的枪口。由此看来，醉青峰的上市之路扑朔迷离。

目前性保健品行业还缺乏有效的市场监管。除了避孕套执行国家标准，电动舒适器、手动舒适器、情趣用品都在执行企业或行业标准。缺乏国家主管部门制定的统一标准和相关部门的有效监管，也导致情趣用品行业鱼龙混杂的局面。

如果醉风成功上市，会给国产情趣用品带来一股推动力，但混乱的局面不会因为一家公司而改变，有前途的行业也不会因为一家公司的孤独而停滞不前。