格子店卖什么好卖(格子店卖什么好看)

未知和好奇一直是商家“诱惑”消费者的利器，盲盒恰好契合了消费者的这种心理。把可爱的玩偶随机放进盒子里，只告诉你这些盒子里会有哪些玩偶，而不告诉你这个单个盒子里有哪些玩偶。这是一个盲盒。

靠盲盒发家的POP MART最近在澳大利亚开了第一家店。据悉，这家店位于墨尔本的查斯坦购物中心，该购物中心是南半球最大的购物中心，定位为世界级的时尚娱乐中心。目前，POP MART已在澳大利亚开设了5家机器人店铺和1家pop-up店铺，并建立了官方电商渠道。据悉，法国巴黎的第一家店，澳大利亚和新加坡的第二家店也在筹备中，预计下半年亮相。

1. 泡泡玛特的幕后主人公

说到POP MART，就不得不说说它的创始人王宁。

王宁，1987年出生于河南新乡。他的父母和亲戚一直在做各种生意。受家庭环境的影响，王宁不知不觉对生意产生了浓厚的兴趣，在父母的店里，他也对顾客的心理变得敏感起来。

高中刚毕业，王宁就开始了人生中的第一次创业。当时王宁足球踢得不错，于是在高考结束后的暑假，他自己开了一个足球暑期班。虽然当时挣的不多，但对后来的出差是个好的开始。

上大学后，王宁发现学校经常会举办一些活动，于是脑子里有了一个想法——把这些活动的过程记录下来，刻成光盘。后来王宁刻录的光盘在校园里受到追捧，很多人来找他刻录光盘。之后他成立了自己的工作室刻录CD，一时间在校园里走红。

那时候虽然刻录光盘不是什么大生意，但是有完整的业务流程。从前期的选人、策划到后期的包装、销售，都是他亲自动手，为他以后的创业打下了基础。后来随着网络和技术的发展，CD逐渐退出历史舞台，他的创业项目也告一段落。

后来，王宁把目光投向了零售业，从义乌批发倒卖有趣的小玩意，然后发现了“格子铺”这种新的零售业态。随后，王宁带领团队在大学周边开了一家格子铺，但随着开店的人越来越多，他的格子铺没能持续下去。但这段经历已经在他的脑海里种下了新零售的种子。

2010年，王宁发现国内零售市场似乎缺少潮流杂货这个大类，于是嗅到了商机。他在考察中发现香港有一家潮流店公司log on，卖的是像超市物品一样的潮流杂货，在香港开了很多店，生意也很火爆。

王宁看到这就是他想要的商业模式，于是马上回到北京，开始参考这家公司的模式，创办了POP MART。

2. 虽艰难起步，成长却迅速

2010年，POP MART成立后，在北京中关村开设了第一家线下门店。那时候POP MART没有自己的IP，也不卖盲盒。它只是一家“时尚杂货店”，出售玩具、家居用品、数码产品和零食。

当时POP MART不被看好，光选址就花了半年时间。这个时间不是花在考察上，而是根本没有商场愿意提供场地。最困难的时候，连业务员都招不到，连员工工资都发不出来。但王宁并没有气馁。他说他想把POP MART打造成中国的迪士尼。

在寻找投资人的过程中，王宁差点摔断了腿，摔断了嘴，但那些投资人都不看好这个项目，认为POP MART只是一个卖娃娃和饰品的格子店，虽然不亏，但也做不了多少。

两年后，王宁终于找到了第一个愿意投资POP MART的商人——“开厂”创始人麦刚。其实麦刚投资的初衷并不是被这个项目打动，而是被王宁沉稳冷静的性格打动，所以投资200万帮助POP MART。之后，越来越多的人投资POP MART。

有了这笔钱，POP MART开始打造自己的产品。2016年，Sonny Angel系列盲盒在POP MART的销量非常好，一年内为POP MART创造了约3000万元的收入，占总收入的30%。但后来因为没有拿到版权，王宁开始寻找新的IP。

经过王宁的追求，终于拿到了莫莉的独家授权。此后，POP MART的发展蒸蒸日上。据介绍，2018年Molly系列年销量突破500万，另一款Pucky系列半年销量100万，LABUBU两周销量超过2万套。线上，POPMART POP MART天猫旗舰店万超类目年销售额排名第一。

3. 泡泡玛特的运营秘诀

迪士尼是知名的IP拥有者，每年光靠版权就能衣食无忧。而POP MART也想走这条路，依靠IP创造更多收入。

据悉，截至去年6月，POP MART共有93个IP。POP MART IP分为三组:12个自有IP，25个专属IP，56个非专属IP。IP拥有完全的知识产权，POP MART有相对自由和广阔的空空间供其进一步开发设计；独家IP的创新设计受限于艺人的意愿；非专属IP不是POP MART独家使用，这类IP衍生的产品往往缺乏独特性，在同类市场中更具竞争力。

除了这些IP版权，POP MART在网店运营上也下足了功夫。根据店员的描述，POP MART门店的调整应该是极其迅速敏捷的。一个店铺大概有40个IP，团队会根据销售业绩，在一周内改变植入式广告或者直接移除。因为线下门店是POP MART非常重视的一个渠道，所以在王宁看来，一定不能忽视线下门店消费者。

当然，POP MART的线上运营也是如鱼得水。资料显示，POP MART的线上销售额约占其总销售额的35%。POP MART也在网上进行更新鲜的尝试。2019年3月，POP MART正式入驻Tik Tok，并从11月起推出“POP MART小剧场”，将IP“波波和可可”制作成有声动画，改变了传统开模玩具的静态形象。截至今年8月，POP MART在Tik Tok上拥有238万粉丝。

其实POP MART的销售渠道并不局限于线上和线下，他们有自己成熟的分销网络。从线下实体体验店、机器人店、展会、线上旗舰店、趣味互动社区到泡泡抽盒小程序，这一系列的运营几乎涵盖了消费者消费的整个渠道。

POP MART在33个城市拥有超过140家实体店，在62个城市拥有超过1000家机器人店，会员复购率达到50%，举办超过50场展会…

这些数据都显示了POP MART的真本事。

POP MART作为一个新的潮玩行业，如果能不断挖掘更新更受欢迎的产品和创意，一定会与时俱进。而且，重视IP的POP MART也要把IP和用户连接起来。如果只有IP没有情感，用户粘性降低，企业发展更危险。