带货直播脚本范文(直播带货脚本范文话术)

今日分享：直播脚本怎么写？

现场脚本，文末收集

一场直播，主播和选拔的重要性不言而喻，但一场成功的直播，绝对离不开一个逻辑严密、分析连贯的直播脚本。

很多人在准备写现场剧本的时候，往往不知道怎么去获取关键点。今天壁虎就来看看写现场剧本的实用干货，希望对你有帮助。

直播整体脚本大纲，需要牢记3大阶段要点

在写直播间的剧本时，我们需要从直播中把握一些写作要点。

▲整体直播大纲的撰写逻辑▲整体直播大纲的写作逻辑

▲大纲模板格式参考▲大纲模板格式参考

▲DW直播大纲概述▲DW直播节目概述

1.开幕会议

直播开始的时候，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。预热时间可以控制在5~15分钟。这个阶段，主播需要和粉丝打招呼。送抽奖福利，和粉丝友好互动。先提前说一下当今直播工作室产品的亮点。

会不会暖场也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不注重热身。其实这种观念是错误的。一般预热场做得好，有了初期流量，就可以为后续直播卖有潜力、客单价高的爆款产品做铺垫。

热身期间，你要准备好热身演讲，开场抽奖游戏，直播间售卖的整体产品的大致介绍，直播间大奖和福利的介绍等等。

2.正式销售链接

正式销售的环节可分为:销售初期、销售高峰期和销售末期。每个部分的时长可以根据直播间的情况来分配。

开卖初期，主要是慢慢提升直播间的售卖氛围，让用户参与到直播间的互动中来。所以现阶段很多直播间会抛出低价引流钱，让粉丝发弹幕，形成直播间几百人抢购的氛围。

这样，刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间的火热气氛。大家都有从众心理和看客心理，让新用户先留下来，创造单机会。

进入销售高峰期，直播间的卖座氛围和人气在这个时候上升。

直播间的销售高峰期堪比卖货的黄金时段，一定要抓住机会。这时候一般建议选择性价比高，价格非常有优势的产品。其次，高客单价和低客单价的产品组合。

壁虎看了一下摇一摇的数量，发现如果主播卖的商品价格有绝对优势，很多主播会直接把其他平台的价格截图打印出来，展示在直播间，打消消费者对价格的顾虑。对于很多对价格敏感的用户来说，这一招非常有用。

同时，在销售高峰期，要注意产品的高低价格组合，满足不同消费能力用户的需求，留住人。

在创造高销量的同时，别忘了送出大奖，刺激粉丝持续下单，提振整个直播工作室的势头，让更多人进入直播工作室，冲一波流量和销量。

一场直播下来，流量有高有低很正常。当商品销售到后期，直播间的流量开始下降，进入了销售期的尾声。

销售期结束，用户开始有点累，就可以用秒杀和免费吸引用户的注意力，提高用户的下单率。同时，在这个阶段，潜在的爆炸是可以返回的。

3.结束链接

直播快结束时，开始准备收尾工作，一般持续15分钟。现阶段可以送点小礼物回馈已经下单的粉丝。也可以为下一次直播做一个简单的预告，告诉粉丝，对于粉丝在呼吁的产品，是否可以安排下次回归节目。

另外，别忘了最后引导粉丝关注直播间，强调每天的直播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝们的支持，告别下期播出。

以上是一个直播间的大致执行流程。按照这个流程，分阶段写大纲脚本，整个直播会有条理很多。

单品的直播脚本，提炼产品核心卖点

编写单一产品脚本时，要编写的内容应包括:

商品链接号、商品名称及品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品、库存及产品卖点等。

剧本最好以表格的形式写下来，可以很好的呈现产品的卖点和具体信息，避免主播在介绍产品时的混乱，提高运营团队之间的合作效率。

▲潘多拉产品脚本撰写案例▲潘多拉产品脚本编写案例

▲初语产品脚本撰写案例▲第一语言产品剧本写作案例

另外，直播间的销售情况是动态的。如果单品状况良好，要及时讨论是否需要临时补充库存。剧本只是一个大纲，要灵活配合当天的操作人员。

一个直播剧本是否优质，需要通过真实的直播来检验，所以每一次直播都需要及时重复，有不同阶段的数据和问题。分析直播间在不同节点的优缺点，进而改进优化脚本。

通过多次直播的锤炼，形成一套适合自己直播间的脚本策略，让脚本更高效的服务于直播，帮助销量不断提升。

如果你觉得这个内容对你有用，感谢三联的支持。我只在Tik Tok发布直播干货(公众号:壁虎看摇号)，欢迎关注。

转发+关注私信“学习”接收直播活动脚本