抖音带货主播(如何联系厂家直播带货)

东方精选，不敌Tik Tok“一哥”

东部第一选拔的位置丢了。

近日，新腕力数据发布了上周Tik Tok有货人才排名。此前连续数周称霸榜单的东方精选跌至第二位，被独立主播“一格”超越。

从数据上看，一格总销售额1.3亿，只比东方精选多1000万。但考虑到一哥只有3场直播，东方精选有7场直播，两者粉丝数量相差不大，这第一场还是很有价值的。无论是平均GMV还是平均场均销售额，一格都是Tik Tok数一数二的主播。

此外，根据飞瓜的数据，8月7日一格第二期直播的GMV达到了惊人的7823.7万，其中畅销商品“桃之夭绣系列”单价299元，售出2.5万件，以734.4万的销售额位居第一。

不仅仅是衣服，他卖的项链、牛排甚至牙膏销售额都在500万的量级。其品类跨度之广，销量之高，不禁让人想起刚来Tik Tok的罗永浩。

当然易哥最近也没火。早在去年9月，易哥就以3个月带货2亿的成绩引起业界关注，这距离他进入直播行业还不到一年。

Tik Tok兄弟为什么能成为“一哥”？他是怎么生气的？

从运动员到货王，一哥的自强之路。

很难想象，一哥在成为娱乐主播之前，曾经是一名职业运动员。

15岁时，易哥加入湖南省摔跤队，成为省级职业摔跤运动员。对于一个家境贫寒的孩子来说，体育是改变命运的捷径。为了获得站上领奖台的荣耀，他日复一日的忍受着严格的训练，希望能早日出人头地。

然而，命运总是和人开玩笑。在一次摔跤训练中，易哥出了意外，留下了不可逆的伤，使他再也无法参加摔跤，职业生涯提前结束。

离开省队后，一哥回到株洲老家，开始谋生。他当过服务员、街头小贩和保安。因为学历低，他只能干这些体力活。考虑到株洲服装产业集群突出，衣哥做起了服装生意。

2018年，衣阁的服装店生意不景气，店面租金居高不下，但销售额并没有增加。他不得不思考转型路线。那一年，Tik Tok的崛起让他把目光聚焦到了短视频领域。

一开始一哥只是想把自己的店引流掉。既然要播卷，就要找到受众最广的题材，于是就定了两个主题:“正能量”和“幽默”。

为了提高视频质量，一格组建了专业团队，精心打磨剧本。凭借正能量的剧情，接地气的口音，自然的表演，一格的视频播放量与日俱增。2019年下半年，某借车故事视频作品流量近1亿，视频赞数超过200万。

2020年，在疫情的冲击下，一哥决定全面转型线上，进军直播带货。我很清楚，短视频和直播是两个不同的领域，线上线下的玩法如此不同，我们必须“恶补”相关知识。所以一开始在试水直播带货的时候，一哥花了很多时间研究其他主播的模式，学习直播技巧，除了吃饭睡觉，几乎没有时间用在其他地方。

回顾这几天，易哥说:“可能在很多人眼里，我觉得你就是有个直播而已。有什么好做的？其实挺忙的。如果你想做好它，你会很忙。有很多东西要学。因为每天直播要五个小时，如果不学习，没什么可聊的，直播的时候就麻烦了。所以，我们学习，创新，这是每天的状态。”

渐渐的，易哥总结出了一些规律，摸到了直播的门道，直播效果越来越好。至于原因，至少有以下三点:

第一，注重质量控制。易哥认为，信任是直播和发货的基础，优秀的产品质量是建立信任的关键。正因如此，逸格团队对产品的选择非常严格。我们不是简单的要求厂家送样品，而是专门派一个品控经理去工厂抽查，从源头控制产品质量。

第二，保持粉丝粘性。一哥和其他带货主播有一个很大的区别:不是每个直播都带货，一般只有三分之一带货。易哥很清楚，他的粉丝大多是为了他的内容而来，喜欢他的直播风格，喜欢他这个人，而不是他的货，只是出于支持。这些粉丝是他的基本菜，所以他会花很多时间和粉丝互动，而不是无休止的卖货。

第三，维持人员编制。易哥的短视频以“正能量”为基础，这是他的核心竞争力。所以他的带货直播还是贯彻了正能量的人物设计，展现了一个阳光积极的形象。同时，我们自己也身体力行，推出了很多直播，帮助农民带货。比如今年7月24日，一个人去新疆吐鲁番直播销售当地特色农产品，最终成交额高达1021万元，这还只是他公益事业的冰山一角。

你也看到了，一哥的思路很清晰，他的行动都是围绕着服务好粉丝。没有那群“死忠”粉丝，他不可能登上Tik Tok兄弟的宝座。

直播电商，进入内容时代

从一哥一路走来的经历来看，他是典型的内容型主播。首先他靠优质内容吸粉，粉丝带来流量，然后他靠带货实现流量。这也是目前Tik Tok常见的套现模式。

除了一哥，内容型主播在Tik Tok也越来越受欢迎，比如来自东方的知名精选董，以及曾经盛极一时的疯狂小哥小杨。都是因为内容出了圈。

这也意味着直播电商正在进入一个新时代。以前，以维雅和李佳琪为代表的“专业”主播是行业主流，内容只起到润滑剂的作用。但现在，优质的内容才是主播的核心竞争力，没有内容的直播终将被市场淘汰。

一年前，央视主持人撒贝宁在一次演讲中做了一个精准的预测:如果未来网络和硬件技术足够发达，人人都可以用手机直播，那么人人都是主持人，人人都是记者。电子商务行业也是如此:

内容电商时代，大家都是导演，带货销售就是他们的票房。谁能拍出最让观众满意的作品，谁就能获得“票房冠军”。

作者|冯青