网络推广平台排名(知名的网络推广)

互联网巨头纷纷将目光投向跨境电商。近期拼多多跨境电商平台穆特的上线，以及以往大厂的跨境电商业务，都在一定程度上证明了大厂玩家对这条赛道的重视。那么，互联网玩家出海发展到了什么阶段？为什么出海成为大厂的选择之一？

跨境电商正在成为互联网巨头的另一个“战场”。

不久前，拼多多推出跨境平台穆特，第一站是北美市场；今年，在范姜的带领下，阿里跨境业务重新整合，最近公布了OKKI“独立站”解决方案；自2021年起，抖音店也开启了在东南亚的第一站。尝到甜头后，今年又在东南亚多个国家开展业务。

随着扶持政策的出台、物流网络体系建设的加快和数字技术基础设施的不断完善，跨境电子商务保持了高速发展。然而，今年黑天鹅事件密集爆发，跨境电商也面临前所未有的挑战。

出海的互联网巨头如何脱颖而出？

一、巨头出海

互联网巨头纷纷涌入跨境电商。

9月1日，媒体报道拼多多跨境电商平台穆特在美国正式上线。

据欣彦财经报道，穆特的注册地址为上海市长宁区娄山关路533号，是拼多多总部所在地。穆特网站和APP的功能设计几乎没有区别。网站以女装为主，还包括宠物用品、饰品、日用品、儿童用品等品类。与SHEIN类似，穆特网站首页的“20%”折扣标识非常明显。

拼多多在招商方面的口径是，平台尚处于扶持初期，运营、仓储、物流、汇率结算等风险均由拼多多承担。

目前国内多家主流招聘平台显示，拼多多已上线大量跨境电商招聘信息，包括跨境电商业务运营、品类运营、产品经理等岗位，为其跨境电商项目做准备。

事实上，阿里、字节跳动、JD.COM、腾讯等巨头早已进入跨境电商赛道。

早在1999年，阿里就推出了从事跨境贸易B2B业务的阿里巴巴国际站，后来又开发了B2C平台全球速卖通。后来又投资了Lazada、土耳其Trendyol、巴基斯坦Daraz，覆盖全球约200个国家和地区。

去年年底，阿里重新整合成立了中国数字商务和海外数字商务两大业务板块。2022年初，原淘宝天猫总裁范姜调任接管阿里海外数字业务板块，进行了一系列梳理和重新布局。然而，目前的结果并不显著。

最新财报显示，今年4-6月，阿里巴巴国际业务收入增长2%，占总收入的7%，与2022财年持平。

阿里跨境电商的最新进展是，在前不久的中国国际服务贸易交易会上，阿里巴巴国际站发布了独立站数字智能解决方案“OKKI”和数字智能跨境B2B物流服务。

JD.COM于2015年推出了跨境B2C平台JOYBUY。此外，通过与当地电子商务公司的合作，JD.COM已陆续在JD.COM推出印尼站(JD。ID)和JD Central在泰国；在越南，JD.COM投资了当地电子商务平台Tiki.vn。

然而，B2C业务在JD.COM的发展并不理想。2021年11月24日，JOYBUY宣布，因公司战略发展，平台将于2021年12月9日停止现有业务的运营。在此之前，JD.COM在俄罗斯和澳大利亚市场惨败，在印尼市场，阿里和腾讯占据了一半以上的流量。

出于考虑，JD.COM转向跨境电子商务B2B业务，并专注于全球供应链。

暂停半年后，JOYBUY于去年11月宣布从B2C平台升级为跨境B2B交易及服务平台。升级后的业务命名为“JD。COM全球贸易”，这主要是基于JD.COM的供应链基础设施。通过打通干线运输、海外仓储、终端配送、售后服务的全链路，帮助离岸工厂和商家快速进入国外市场。今年6月18日正式开业运营，主攻北美和东南亚市场。

今年1月，JD.COM宣布与加拿大一站式SaaS电子商务服务平台Shopify达成战略合作，为Shopify商家打造“一站式购物平台”插件。

被认为没有电商基因的腾讯，主要投资跨境电商。最成功的投资案例之一是Sea的子公司Shopee。2015年成立的Shopee，目前已经超越阿里旗下的Lazada，成为东南亚排名第一的电商平台。

但不甘做“局外人”，在2021腾讯数字生态大会上，腾讯云发布了跨境电商一站式解决方案，深入跨境电商赛道。

随着抖音在全球影响力的迅速扩大，字节跳动也在计划出海。

2021年2月，抖音印尼站开启当地店铺注册，两个月后启动英国项目。2022年，甚至更快。仅上半年，抖音电商就在泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡推出本地和跨境业务，并推出新卖家免一个月佣金等优惠政策吸引商家。

据LatePost消息，泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡已经能够为东南亚的抖音电子商务贡献至少50%的GMV，其在印尼市场的月平均GMV已经达到2亿美元。然而，抖音在英国市场相当惨淡。今年上半年，英国的平均GMV约为印尼的十分之一。

最近有消息透露，抖音正在调整其全球业务。计划先做印度、马来西亚、泰国、日本、韩国、中东市场，其他地区先收缩。目前，字节跳动方面已经向媒体证实了抖音的调整计划。

另据36Kr的消息，2022年抖音电商的GMV目标接近120亿元，是2021年的近两倍。

二、为何出海？

巨头纷纷选择电商出海，一方面是因为国内流量见顶。

从2003年开始，电子商务行业的高速增长离不开网购人口红利的爆发，但现在这种增速已经不再。

据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计，2019年网络消费增速降至15.6%，同年社会零售消费增速升至8%，两者逐渐趋同。

红利消退，导致商家获客成本高。《南华早报》发布的《中国互联网报告2021》显示，中国电商平台的获客成本在5年内翻了一番。

光大证券的报告显示，2018年，JD.COM活跃客户获客成本为1503元，阿里巴巴为312元(获客成本=当期营销费用/当年新增活跃买家数)。

与此同时，阿里等巨头国内电商业务增长乏力。

阿里财报显示，2022年4-6月，阿里收入2055.55亿元，无同比增长。其中，中国业务收入下降1%至1419.35亿元，云业务收入增长10%至176.85亿元，国际业务收入增长2%至154.51亿元。

拼多多自2020年第四季度开始，月活跃用户数(MAU)进入7亿大关，该数据增速明显放缓。

另一方面，以欧美、北美、东南亚为代表的地区，电子商务显示出巨大的潜力。

根据市场研究机构艾瑞咨询发布的报告，北美的在线零售渗透率将从2019年的10.7%增长到2020年的14.0%。以北美为目标国的中国跨境出口零售电商，预计2019-2022年复合增长率为31.3%，达到7479亿人民币。

海关总署指出，2021年，北美和欧洲是我国跨境电商企业市场份额最高的地区，分别占62.5%和57.7%，出口量巨大。

在基础设施方面，北美的电商物流和支付的成熟度也远超全球市场，为跨境电商行业的发展提供了坚实的基础。

目前，阿里巴巴B2B的阿里巴巴国际站在美国、欧盟等国家拥有最大的客户群；拼多多也将北美市场的第一站定在了海上。

但在北美，亚马逊的本土老大地位依然难以撼动。根据Statista的数据，截至今年6月，亚马逊占据了美国电子商务市场37.8%的份额，排名第一，是沃尔玛的6倍(6.3%)。

在欧美成熟市场，亚马逊难以撼动。因此，东南亚被业界视为继中国和印度之后，亚洲最具潜力的电子商务市场。

招商证券指出，东南亚经济快速增长，电子商务“低渗透高增长”，市场空大:2021年东南亚国家零售电商渗透率基本不到5%，低于中国和发达国家；同时，东南亚是全球电子商务发展最快的地区之一。2021年全球电商增速Top10中，东南亚国家占50%，跨境电商增长空较广。

此外，RCEP(区域全面经济伙伴关系协定)将于2022年1月1日生效。《RCEP协定》使90%以上的货物贸易实现零关税，降低了东南亚跨境电子商务的风险，促进了双边贸易。

目前，Lazada、Shopee、抖音电商包括独角兽Shein都在东南亚上演了激烈的竞争。

国际电子商务解决方案提供商TMO group发布的《东南亚电子商务市场数据月报(2022年7月)》显示，Shopee在6个国家的总销售额达到48.8亿美元，而Lazada的总销售额为14.9亿美元，仅为前者的三分之一。

除了东南亚，拉美也是国内互联网巨头出海的重点市场。

疫情的爆发影响了拉丁美洲的电子商务。跨境圈里流传着一句话“拉美可能是跨境电商最后的蓝海”。

数据显示，拉美总人口6.5亿，网络覆盖率高达56%，网购人数超过2.67亿。预计到2025年，这一数字将增长20%以上。

而拉丁美洲的主流电商平台很少，只有Mercadolibre美克多、Linio、巴西B2W等，几乎没有竞争。拉丁美洲曾经是亚马逊业务增长最快的市场。从2014年开始，阿里开始在巴西、墨西哥等拉美国家发力。

EMarketer表示，抖音在拉丁美洲的增长曲线令人瞩目，它是该地区第三大社交平台。未来还可能成为其电商的重点市场。

此外，由于俄罗斯轻工业不发达，很多生活用品依赖进口；其互联网用户已超过1亿，普及率超过70%，为跨境电子商务的发展提供了巨大的增长空间。

2015年6月，JD.COM推出了面向全球销售的俄罗斯网站，并开始造势，但由于种种原因，俄罗斯网站在一年后被关闭。全球速卖通已成为中国品牌入驻俄罗斯的最大渠道。

三、新的挑战

看似前景广阔的跨境电商依然面临诸多不确定性。

除了老生常谈的“本土化”问题，业内人士指出，2022年国际市场多重风险事件密集爆发，全球宏观经济在疫情持续扰动下低速增长，俄乌冲突引发国际局势巨变，中国企业在欧盟关税新规等事件影响下出海受阻，中国跨境行业短期承压。

在这样的背景下，即使是出海经验丰富的阿里，今年的国际业务收入也深受影响。

阿里在最新财报中指出，“在6月季度，来自Lazada、全球速卖通、Trendyol和Daraz的整体订单量同比下降4%，主要原因是欧盟增值税法规的修订、欧元对美元的贬值，以及俄乌冲突导致供应链和物流中断的持续影响，减少了全球速卖通的订单量。”

此外，受亚马逊倒闭潮影响，跨境电商行业迎来拐点。

2021年4月，亚马逊发起了近年来最大规模的封号整改行动，超3000个卖家账号受到影响，约600个中国品牌被关闭，在中国跨境电商行业引起“大地震”。

在门店关闭的情况下，去中心化的独立站模式很受欢迎。

独立站模式下，企业自建网站，深度参与产品选型、供货、平台运营、物流运输、销售等供应链各个环节。利润主要来自销售产品和会员费产生的利润。

在这种模式下，以低价潮流、快速更新、精准营销著称的SHEIN成为了品牌独立站的标杆。SHEIN目前在美国排名前十，仅次于Wish和全球速卖通。根据PYMNTS对购物应用的排名，SHEIN的应用下载量在去年5月和今年1月两次超过亚马逊。

据36Kr统计，2022年上半年，SHEIN销售额超过160亿美元(约合人民币1107.2亿元)，同比增速超过50%。随着旺季的到来，SHEIN有望提前实现300亿美元(约合2076亿人民币)的年度销售目标，比原计划提前一年。

独立站虽然有助于打造个性化标签和品牌建设，但主要依靠广告获取流量，随着广告费用的增加，获客成本也在增加。

截至今年上半年，SHEIN全球市场的平均客户单价为75美元，而在过去三年中，这一数字分别为50、60和70美元。36Kr援引行业消息人士预测，SHEIN上半年通过脸书渠道获得客户的成本约为35美元，拼多多可能需要2-3倍的价格才能将用户拉到自己的平台上。

此外，SHEIN还多次陷入版权危机。华尔街日报报道称，SHEIN涉嫌窃取设计，在美国面临数十起诉讼。近日，中时新闻网援引外媒报道称，SHEIN或其香港母公司过去3年因涉嫌商标侵权在美国被起诉至少50次。

同时，作为欧美市场最受欢迎的支付方式之一，PayPal对部分中国卖家的关账和资金清算，在一定程度上给海外电商市场的经营环境带来了不确定性。

据《南方财经》援引业内人士的反馈，独立卖家绑定的PayPal账户从去年9月开始被冻结。今年3月和6月，迎来了两轮大规模的账户冻结和清算。第一轮主要涉及头部卖家，第二轮更多影响中小卖家。

据不完全统计，PayPal冻结和清算的资金已经超过6亿元。媒体猜测，PayPal在独立站内大规模冻结和清理卖家账户，意在促进合规。

随着跨境电商行业逐渐走向合规化和多元化，意味着新的挑战也将到来。然而，在挑战与机遇并存之下，谁能抓住机遇，最终脱颖而出？

作者:林

微信官方账号:鞭牛师(ID:bianews 8)；准确、快速和深入的技术媒体

本文由人人是产品经理合作媒体@鞭子牛石授权，未经允许禁止转载。

来自Unsplash的图像，基于CC0协议。

此观点仅代表作者本人，大家都是产品经理。平台只提供信息存储空服务。