店群是什么意思(店群模式理解)

顾名思义，一个店铺群就是若干个店铺。就是用多个店铺，多种商品占领市场。就是我们广撒网占领市场。比如买家不在乎他搜索的是什么关键词。有很大机会在任何搜索位置、类别和搜索结果中看到我的产品。这就是所谓的店群。

那你为什么要做店团？

可以抢占平台更多的流量入口；流量=转换=客户=交易金额

单独的公司店运营模式；活动店，平销店，高利润店，高销量店。

(店铺商品基本一致，按类型操作会更有效率)

分散投资风险；比如投资风险，如果你只有一家店可以投资，成功的概率只是一家一家减半，但同理，如果你有多家店进行不同的投资，收益远高于一家店的投资风险系数

部分商铺作为操作风险系数高的方法，大部分商铺作为安全操作系数的方法，可以快速提高公司投资回报率的概率。

提高单个人员的产值；假设:你现在公司有10个员工，店铺销售额100万，平均个人产值10万。那么如果再开两家店，只需要再增加两个人，那么销售额可能达到150万元，平均个人产值高达12.5万元。

因为你的MPC(边际成本)是固定的，也就是你的生产总值是固定的，产品总值不会因为你多开两家店而增加，财务和送货人员也不必因为你多开两家店而增加。如果你提高了人员的边际成本，你实际上会浪费人力资源，甚至更多的钱。可以把一个人当两个人，给这个人1.5倍的工资。

不同商品的同一价格段；

比如汽车行业的大众价位基本在10万元左右，因为大部分家庭只能接受这个价位，所以很多大牌车基本都是这个价位研发的车。其实车的成本和性能都差不多，只是换了不用的款式和样式。

因为商家知道这个价格是重灾区，所以会用这个价格的不同产品来满足不同消费者的需求。有喜欢颜做的，有喜欢大空的，有喜欢科技感的。

同样的道理，同样价格的不同产品，比如电商行业卖的最好的连衣裙，连衣裙承重的最好价格是39，那么商家就会在这个成本范围内进行不同类型的连衣裙，比如雪纺、蕾丝、宽松等等。

在一个市场卖的好的价格段，产品不断布局，不断衡量，肯定会有爆款。

不同商品的不同价格段；

不同的消费者有不同的需求，所以作为销售者，要根据不同的消费者需求，研究不同的产品类型，比如大众的车，豪华低价。还有辉腾和斯柯达，虽然都属于大众品牌。

但是价格马上就不一样了。高端产品可以带来利润，低端产品可以冲销量和市场。同样，衣服和丝绸也是纺出来的，品牌和非品牌，比如品牌和非品牌，材质和质量都一样，但品牌的价格肯定比非品牌的高。

在商业理论中使用乘数刀的概念

同一产品的不同价位；

基于用户心理的价格歧视，比如有时候两个店同样的东西，但是价格差别很大。其实都是一样的东西，一样的材料面料等等。而且是同店发货，不是教你盲目提高商品价格，而是告诉商家图片和描述的重要性，用描述和图片把这种不同的价格引导成不同的心理账户值，让不同的用户买单。

电商不是一个死过程，更是考验一个人的销售思路。它不仅使用文字描述或图片，还使用其他销售形式，也是一种销售爆款商品的方式。

同样的产品，同样的价格；

这种方法其实是为了抢占更多的流量入口，对于很多无法差异化产品或者受制于自身供应链的商家来说，其实效果很好。

举个例子:比如电水壶和电风扇很难区分，但是这个产品的好处就是无法区分，所以大家看起来都一样。

店铺的团队模式；

比如盈利团队和抢销团队一起管理，以为他们的运营逻辑基本没太大区别，都是以平台运营为主。

分组不一定要几个人一组。一个人就是一个群体。一个人可以用同一种模式管理好几家店也没关系。

不用管他们，因为那些店不管其他店，长期做生意，以为你要的就是结果。他的产值远远高于工资，所以不要指望他能把每一家店都经营好。如果他有这个能力，他不会为你工作。