小红书违禁词(免费敏感词检测)

编辑导语:随着小红书的不断发展壮大，越来越多的商家开始运营自己的小红书账号，进行产品营销和产品推广。本文作者分享新手商家快速玩转小红书的方法。有兴趣就来学学吧。

“江河，我刚开始做红宝书，怎么快速上粉？有哪些避免坑的方法？对于刚出红宝书的，很多商家看了近200+的资料，还是不清楚。

针对这种情况，写一篇新手创业玩小红书攻略V1.0，从认知平台、账号定位、内容投放、广告策划、持续复盘五个部分快速度过新手期。

一、认知平台

做小红书，首先要了解平台，知道平台明令禁止的是什么，然后知道小红书的流量机制是什么。首先，平台明令禁止，主要包括账号和笔记。

1. 账号层面

1)留下联系方式，以防不合规。

严禁商家在介绍、置顶笔记、我的瞬间等地方留下微信和电话。对于已经成功预约微信和电话的用户来说，一旦遭遇竞争对手举报，很容易陷入限流风险。

图1:不合规的接触排水

2)手机设备违法。

一个手机有多个账号，账号都在卖假货，非法营销，没办法限制设备。

3)发帖频率过高，重复。

一天10多个音符，音符重复。账号判定抄袭，没有自然流水。

2. 笔记层面

1)笔记质量差

比如祛斑，正反痘痘肌，封面迷信，医美，还有其他平台水印等等。，也很容易被平台统一。

2)非原创笔记

处理和抄袭笔记也会被平台判定为违法。对于企业号来说，第一人称带有“我”字的发帖，不是人才笔记，也会被判定为违法。

3)多次修改笔记。

笔记发布后，短时间内多次修改、删除、重新发布，很容易被判定为违规。

4)笔记包含敏感的营销词汇

我给大家列举一下小红书广告中的高危词。你可以自己检查。如果需要这个列表，可以回复“广告评论”。关于笔记的自查，可以去零克查单词，把写好的笔记抄一遍，看看有没有违禁单词。这个PS表是广告审核表，但是不能用于广告，但是不做广告的时候可以根据语义使用。

图2:小红书广告高危词汇

平台禁止内容明确后，对于新手商家来说，需要了解小红书平台的流量来源，让笔记获得更多的流量。目前小红书流量有四大核心来源:关注、推荐、同城、搜索。

图3:小红书的四个流量入口

3. 关注入口：粉丝流量

打开小红书，左边是关注入口，优先关注已经关注的博主的笔记。粉丝越多，初始流量越高。

4. 发现入口：兴趣流量

发现页是用户打开小红书的第一页，平台根据用户的日常浏览偏好、阅读习惯和标签，主动向用户推送相关优质内容，是小红书最大的流量板块。

系统是否推荐你的笔记，取决于用户的喜好是否与账号笔记标签一致。账号标签越清晰，推送就会越精准。在发现页面的推荐上，分为个性化推荐和平台推荐。

1)个性化推荐:初筛-精筛-微调。

无论是小红书还是Tik Tok，其发现页面推荐机制都会经历初筛、精筛、微调三个阶段。会送出一个笔记，删除非法笔记在通过笔记后会正常进入精细筛选。根据笔记的标题、图片、内容等信息，系统只会曝光精准人群的相关部分。如果初始曝光的点击阅读率好，笔记互动(赞、收藏、评论、转移)高于市场，笔记会被推向更大的流量池。

图4:引用了阵营分享中的流量推荐机制。

推荐机制主要是CES(赞和收藏评价)打分。分数越高，可以访问的流量池越大。当相应流量池内的笔记评价分数低于流量池推荐阈值时，容易被平台监控，平台停止推荐。PS推荐页面上一个笔记的生命周期是30天。

图5:从微传播看小红书的评分机制

2)平台推荐:超级曝光

小红书还有公共领域流量，小红书会根据用户的行为习惯，比如最后浏览的内容，刷新的内容，停留时间，喜欢的内容等。通过算法的记录和判断，将百万浏览指标的笔记(一般喜欢，收藏在十万以上)推荐给可能感兴趣的用户，重新曝光。这也是很多你不关注热门笔记，出现在发现页的原因。

5. 位置入口：地理流量

页面推送的是同城推荐，会显示离你所在地多少公里。这个入口对同一个城市和购物探索是友好的。对于当地探店博主，一定要加位置标签定位当地，这样品牌方更容易找到。

图6:位置流量入口

6. 搜索入口：需求流量

搜索框占官方流量的30%左右，笔记获得搜索流量。即使过了30天的笔记生命周期，依然可以持续获得流量。对于新手商家，要学会把主关键词和细分领域的关键词埋起来。

1)主要关键词

指类别关键词，如绿茶，茶为主关键词；

2)领域关键词的分割

领域关键词也叫长尾词，比如健身行业，什么时候是健身的好时机，吃什么水果健身。这些都是长尾关键词。可以通过小红书下拉框或者关键词规划工具找到这样的词，在标题、正文、标签中嵌入切分关键词。

图7:减肥吃什么水果比较好？

以上四个入口占据了小红书80%以上的流量，其余流量被新闻推送、直播广场、话题占据。另一个笔记能不能火，是前面选题、封面、正文的关键。可以看看这篇文章，红宝书流量密码。

二、账号定位

商家注册企业号后，如何规划？在我看来，企业号不是冷冰冰的宣传机器，疯狂输出产品卖点，而是品牌的宣传载体，有自己的个性和调性。用户看了账户笔记就知道我们的产品是什么了？价值观是什么？一个合格的企业号应该满足以下三点。

图8:小红书企业账户位置

1. 有品牌人设，完成品牌形象输出

曹小红分为功能和情感。功能是我们的产品特性，情感是品牌人格化。如观夏塑形是东方神韵的美学设计；太妃糖馅饼塑造的是大罩杯内衣专家的人；潘潘创造的有趣的品牌。对于品牌账户，你也要搞清楚你的品牌名称是什么。

图9:夏日观影，太妃糖馅饼和潘潘人的设置

2. 突显品牌优势，差异化竞争传达定位

账户核心让用户信任并产生交易。可以在简介、背景、笔记中突出品牌优势，让用户知道我们哪里更有优势。如全味:酵素酱油的先驱；“飞鹤”更适合中国宝宝体质的婴幼儿奶粉；唯一的旅行拍摄，亚洲领先品牌。

图10:味道十足，飞鹤，唯一突出的品牌优势

3. 产品特点/卖点输出，完成传递品牌价值

用户有必要了解什么是爆款产品，有什么特点。在运营的过程中，要增加产品的亮点，让用户明白拳头产品、产品结构、核心优势是什么。

三、内容运营

第三部分是内容输送，主要分为企业号运营和人才输送。先说企业号运营，分为五个方面:品牌故事+产品介绍+知识分享+活动和热点+抽奖笔记。

图11:小红书企业内容运营

1. 品牌故事

传达核心的品牌文化和理念，发布新的品牌趋势，让更多人知道品牌的故事。

比如《看夏》，北京国子监新四合院，无论是封面还是正文，都传达了早期品牌的静谧调性。

图12:冠夏品牌故事笔记

2. 产品介绍

产品介绍围绕产品核心卖点，输出价值，解决用户问题，企业号自己制作笔记或转载笔记。

比如:《柯岩的》。

颜氏品牌官方账号平均每3天更新一篇内容，主要以美妆内容分享为主。内容围绕产品特效的价值点，让用户更好的了解产品的价值。

图13:科颜氏的产品介绍

3. 知识分享

包括干货科普、场景植入、使用方法三大类。常见的品类有燕窝、玉石、茶叶等专业知识，让用户认可品牌的专业性。

比如“茶友”，账号有很多爆款文章，通过干货植入自己的产品。然后在评论区，引导用户到店铺下单。

图14:茶，你的知识，科普

4. 活动蹭热点

品牌活动，品牌联名代言人，都属于活动热点，让更多用户了解品牌，比如鹿晗代言无卡，钟联合发布，柯新品活动等等。

图15:活动中热点的注释

5. 抽奖笔记

1)彩票注意事项

当你发布笔记的时候，绑定一个抽奖活动，通过有吸引力的产品让用户参与进来。

放大抽奖产品封面+大字(如宠粉、福利、限时等。)，而且文字和奖品一定要醒目。图片可以突出奖品，然后附上抽奖规则，引导用户互动。

图16:大宇彩票票据

第二点是达人版块。对于新手商家，不建议直接投资粉丝高的达人。一、采用金字塔达人投放法，从腰部达人和业余爱好者开始。

在人才选拔方面，可以先从这四个方面入手。

(1)内容字段

投放前期先挑选顶尖人才，渗透核心人群，后期逐步拓展其他品类；

(2)赞粉比

在选择达人的时候，达人账号的优质比例大概在2-8，明星的比例通常在1-2左右。如果超过8，则注明账号，用户看完笔记更愿意赞和评论，但关注度较少。

(3)成长能力

看看达人笔记的更新频率，爆款频率，涨粉趋势，看看最近的笔记有没有爆款的机会。

(4)内容力

看笔记数据的真实性，点击评论区，是否是互赞群；同时看发送的笔记，是否都是广告笔记，确定账号是否被平台确定为营销号。寻找人才主要有三种方式。

(1)私信联系人才。

准备若干小号，设置各种防堵技术，私信博主，看看有没有合作的机会。这种战术就是你靠着人海战术，每天坚持，总会有收获。你能坚持做下去，一定会有惊喜。同时，还可以在螃蟹、向真等各种公告平台上招募、筛选合适的博主。

②媒体机构间的合作。

通过蒲公英平台，搜索MCN组织排名或你身边的朋友。在选择机构时，一方面看是否有之前的经验，另一方面看达人近30天的整体数据，同时看达人是否被平台判定为营销号。

③蒲公英平台招聘

品牌简短后，平台会发布，然后博主报名，有点类似市面上的各种公告，也可以按阅读量收费。详情请看本文。博主招聘合作。

在这个阶段，商家要做好企业号内容的策划，同时要选好人才，做个简介，让博主去执行。看第一轮投放的效果。如果有好的笔记，就用薯条或者信息流加热。

四、广告投放

广告主要分为薯条、信息流、品牌广告。品牌广告是指开屏、火焰话题、商业话题等产品。，前期我们不需要。这个阶段可以利用好薯条，效果广告。

1. 薯条：原生笔记加热器

定义为小红书内容创作者、中小商家、企业提供的自助交付产品，通过手机操作即可交付。薯条最大的优势就是原生，没有广告logo，用薯条撬动更多的自然流量。

薯条有两种版本:加热版和加长版。

图17:两份加长版的薯条

加热内容:对于有成长需求的内容创作者来说，核心是提高优质内容的阅读、播放和好评、收藏。粉丝超过500人，最近28天笔记发布数≥2。90天内发行的票据可以发行。这个发布是没有广告的推广词。

图18:加热版薯条

推广:适合内容创作者和有产品营销需求的商家。支持品牌推广和导购信息，要求广告法要求的资质齐全。没有粉丝门槛、笔记数量和内容要求。在投放的时候，会有一个赞助或者广告的小标志。

2. 效果广告

广告的效果分为两类:信息流和搜索广告。

图19:竞价推广产品介绍

信息流小红书发现页的位置出现在“发现页”的6、16、26等6+10n位置，有“赞助”和广告标志。赞助标志主要在小红书站内，广告标志跳转站外，具有定向和重复触摸功能。

图20:信息流广告介绍

搜索需要设置关键词，可以理解为类似于淘宝来训练。可以在后台选择关键词，然后放到目标人群中，出现在搜索页面的第3、13、23等3+10n个位置。相比信息流，搜索拦截需求更精准。前期投放广告，信息流种草，搜索拦截需求。关于效果广告的介绍，可以看小红书。

五、复盘改进

笔记的内容做好规划和广告后，如何审核数据？从官方数据来解读，回顾新客户的成交量、ROI、线索。

图21:三种类型的小红书。

声量型：在小红书更多做品宣，主要分为内容摸索期和声量提升期，在内容摸索期关注点击成本CPC和CTR、互动成本CPE以及爆文率，在声量提升期，关注回搜率（大盘在2%）回搜成本，同时关注占位情况，SOV情况。ROI型：核心关注销售转换，在笔记前期测试期，关注CPC点击和CTR，在商详测试期关注商品访问量和架构成本，最后在收割期关注RGMV总量。线索型：针对线索型客户，测试期关注素材测试期，心智占领期关注私信开口数，以及表单优化成本，在成本优化期基于大盘，关注表单成本。此类型主要是广告投放复盘，针对自然流量复盘，可通过表格方式，将每天笔记整理，看具体有多少点赞评，互动情况，然后逐步调整笔记的封面、正文和标题。

以上是业务新手，从平台到账号定位、内容投放、广告投放、持续重新上市，从而整体了解小红书，做好小红书。

#专栏作家#

谈江湖营销，微信微信官方账号:谈江湖营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到人力孵化，帮助近百个品牌、数十个人才在小红书少走弯路。

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