如何在抖音赚钱(如何在抖音短视频赚钱)

最近有人说5G时代最大的营销是Tik Tok营销。这种观点没有错。我也认为新媒体营销对我们来说是一个机会。Tik Tok是新媒体营销中变现最快的方式之一。而且Tik Tok正处于流量的最后红利期，需要马上学习，掌握Tik Tok系统营销。

现在许多品牌企业已经意识到Tik Tok巨大的营销价值。小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等中国500强品牌已有超过26.1%开始入驻Tik Tok。

抖音不缺粉丝 微信适合成交

说到Tik Tok的营销，不知道大家有没有发现，我们刷的Tik Tok是推出来的。

看看他主页的内容。绝对不少于10篇。这是什么意思？

事实上，Tik Tok并不缺少粉丝。只要你能坚持更新，用心做内容，相信增加粉丝数量并不难。

恭喜你，你已经掌握了操作Tik Tok的关键。但是，你有没有发现，Tik Tok 90%的内容，只有观赏价值，根本无法实现？

一个搞笑视频，平均点赞数10万+。你看橱窗里的商品，其实是卖书和水壶的杂货铺。

第一，看起来像杂货店，不能给人足够的信任。

第二，你在开玩笑吗？我想买这本书。我为什么不去当当？我为什么不去拼多多买个水壶呢？为什么不去专门的淘宝商家买呢？

所以，即使Tik Tok可能做到了百万粉丝，也很难做到高套现率，而微信是现阶段比较成熟的适合做交易的平台。

拥有粉丝不难，难的是掌握变现的方法和步骤。

接下来，我将告诉你实现Tik Tok最实际的步骤。这可能是打开你金矿的关键一步！

第一步：抖音创意

同样是三个人一起走。什么样的人能成为人群的焦点？那就是，你必须与众不同，独一无二。

Tik Tok每天也有成千上万的视频，而火的那个往往是最有创意的。Tik Tok有很多大咖可以做好内容，也不缺好点子。

“缺的是给创意的转化找一个理由”，也就是说“好的创意需要一条财富的出路”！

我们总结了三个被市场证明有效的Tik Tok高频创意内容制作公式，以供参考:

公式一：“测评”或“辨假”+“真品促销”

如今，在互联网的世界里，真理太多了。对于女生来说，一款防晒霜可以做上百个测评视频。

现在商品几百万，不知道选哪个好。一支防晒霜有几千个品种，一支口红有几百种颜色。哪个好用？我应该选择哪一个？

人们购买一个产品，首先相信的肯定不是产品有多好，而是选择相信它的人的评价。

所以，Tik Tok上产生的“评价”或“打假”+正品推广，是一组具有超高变现率的创意内容组合。

这个公式怎么用？

比如评价一款洗面奶，可以先说明这款洗面奶的真实效果，把她的真实体验介绍给大家，最后抛出一个窗口点击购买，而且这款产品比市面上的便宜。你认为人们会买它吗？

或者教你如何辨别这个洗面奶品牌的真假，最后抛出“真货”环节。这样做的潜在意图是什么？——“我整天教别人怎么鉴别假货，我自己怎么鉴别假货？”。

所以，要抓住这条出路，就要不断证明自己的产品是正品！

这样的牌一打出来，信任度马上就上去了。另外，你有上游产品供应链和价格优势。如果你不买你的，你会买谁的？看了视频的人分分钟下单的可能性很大。

工业:化妆品，运动鞋等。，终究满足不了！

看一些实际案例:

1.拿出新鞋，立即在你面前试穿。平均好评率10万+。他的橱窗产品也卖鞋，而且都是促销价。

天啊，球鞋爱好者们大概天天等着它更新吧——看看库里、耐克、AJ等最新的大牌新款！

2.一位美妆博主专门在Tik Tok上拍摄种草和评价护肤品，消除了很多迷茫女性在选择护肤品时的犹豫。每次评价，粉丝的购物车都分分钟装满。

公式二:超代入口味+评论同一道菜，同一个水果，都有一百种不同的感觉评价，可以知足了！比如广州很多美食博主做了美食品鉴视频和美食品鉴感受的图片，让读者感同身受！

超有代入感的体验！在强烈推荐下，网上名人店诞生了。许多美食品尝博客因此成为各大食品店经理亲爱的广告代言人。

变现出路：各种餐厅的广告、私厨、水果特产、商品橱窗！出路:各种餐厅广告，私房菜，水果特产，商店橱窗！

公式三：专家身份+真人出境+专业知识输出，

引流方面，除了介绍Tik Tok的内容和内容本身，还可以直接在个人主页放微信号实现引流(保险起见，新号建议先做好内容，粉丝到一定程度再做引流)。

Tik Tok互联网上的商业干货大多采用这种套路:作为专家，以真人出现在镜头中的形式输出知识内容，然后引导读者踊跃评论，或者在其首页寻找微信。希望得到专家建议。

变现出路：知识付费、培训、咨询！出路:知识付费，培训咨询！

特别说明:创造千万个想法，实现第一个！不要为了涨粉而做内容。要成为一个Tik Tok，你需要在开始行动之前考虑后续的实现！

第二步：抖音涨粉

下面是关于涨粉你必须知道的:

1. 坚持发垂直作品

保持Tik Tok账户的更新是非常必要的。另外，内容选择要足够垂直(每期一个内容)。一方面有利于塑造个人IP，另一方面可以通过机器识别统一标注，更有利于吸引精准粉丝。

在具体的内容创作上，注意保证足够连贯和专业，最重要的是给粉丝提供价值。只有这样，他们才更愿意继续关注相应的车主。

2. 权重和互动有关

内容发布后，如果引导得当，我们经常可以收到用户的评论和反馈。这时候就要注意了——回复每一篇文章。

当用户收到回复后，很有可能会回来再次打开我们的视频。一到两个之后，我们的播放量就会增加，从而增加账号的权重和推荐。

3. DOU+ 投放测试

要做到粉丝700-1000个账号，建议可以尝试投放DOU+，单个视频预算一般控制在300左右:投放DOU+ 2-3次，每次100元。

交付时注意及时恢复数据，并做相应的调整和优化。用DOU+做推广还有一个好处——带动其他作品的播放量。

4.外部助推在头条平台上，由于机器推荐，初始助推非常重要。

视频发布后，可以将视频链接推送到粉丝的团购群(Tik Tok也有一些运营的传播群)，发红包鼓励群友第一时间喜欢视频，转发到朋友圈进行助推。

外部助推带来的看得见的数据增长是非常显著的，有条件一定要做。

5. 热搜话题与争议话题自然涨粉

热搜/争议话题:

除了运用一些主动涨粉的“小心机”，还有一种常用并且有效的自然涨粉方法——蹭热点。除了使用一些“小心机”进行主动提粉，还有一种常见有效的天然提粉方法——搓热点。

具体的应用方法，就是在日常生活中关注Tik Tok的新规定或者交通活动，最简单粗暴的方法就是在自己的内容标题中加上相应的#热门话题。选择题目的时候记得注意与内容的相关性。

争议话题:除了受欢迎，还能延长热度。关注评论区的互动。

第三步：抖音引流到微信1. 常规引流

Tik Tok上最常见的引流方式是在Tik Tok主页的“简介”上放置一个微信号，最好是一串数字，让粉丝知道是微信号，主动添加。

2. 有偿服务引流

除了常规的留二维码，还可以尝试在主页上标注“提供辨真服务+微信号”，引流效果极佳。除了常规的二维码，还可以尝试在首页标注“提供认证服务+微信号”，引流效果极佳。

3.分发测试产品用于排水。另外，赠送福利、试用产品也是一个不错的引流方式。可以在视频评论区留言，赠送视频对应的试用产品，吸引粉丝加入到活动中来。

Tik Tok粉丝引流到微信号后，可以使用一些工具自动传递和回复。

PS:由于最近微信管控比较严，大家选择工具都比较慎重。

第四步：设计裂变

将粉丝引流到个人微信号后，可以相应的在微信端做一些动作。经过我们团队亲测验证——微信社区是一个值得尝试的裂变渠道和方法:

1. 粉丝团购群

通过识别关键词，把Tik Tok的粉丝聚集成一个群体，在群体内做推广动作:给群体的折扣，相应设计裂变词，鼓励粉丝带客，实现裂变。

2. 集赞打折

在裂变链接的设计上，可以引导粉丝将活动的裂变海报转发到朋友圈。通过集赞，他们可以获得优惠，让粉丝更愿意转发。

3. 分享+赠品

除了打折，我们甚至可以直接免费送。通过引导粉丝转发链接，新用户完成注册后，我们会相应赠送产品。

第五步：关于成交

分享两个重要的公式，即“信任”和“关闭”:

微信朋友圈前期铺垫(至少两周)+背景图+头像=信任

简单的问候+一句话文案(重申价值+促销激素)+点餐步骤=成交。

具体的交易模式有:

1. 产品带货

如果你卖的产品是知名品牌，你基本不需要“说教”用户，通过Tik Tok的内容适当引导和“戳”他们的痛点和需求。这时候只要有一定的价格优势，自然大部分都会卖出去。

如果是不知名的品牌，可以从内容入手:做祛斑产品的可以教人祛斑，做美白的可以教人美白。

抓住用户的购买原因，正常做内容，提供内容价值。

在实际操作过程中，我们发现频繁搞“送礼”的活动，给微信吸粉，非常有效。很多粉丝不管你是不是大牌，只要发了就会加东西(费用预算充足可以试试)。

流量从Tik Tok转到微信后，更快实现交易的最有效方法就是让老用户“说服”新用户。

具体方法是:

建群→拉粉丝(尤其是询价用户)进群→用红包鼓励老用户在群内发布产品体验。

要知道，让用户影响用户，至少比商家自说自话、推销的方式要好100倍。

2. 广告

除了卖货换现金，还可以卖广告——在Tik Tok上留下联系方式，有需求的广告主一般会自己搜索，然后上门。

有一部分是淘宝商家，一般会要求橱窗展示或者天猫商品链接:

其中挂窗的效果因人而异，这里不主推；如果视频直接链接天猫店铺，带销售评价下单相对容易，效果更显著。

在筛选广告客户的过程中，我们应该注意以下三个标准:

以天猫店为主，淘宝店尽量不接。 看店铺综合评分、销量、评价是否达标。佣金比例，一般是广告主样品寄到后，共同决定是否操作。3. 培训或咨询+产业合作

此外，还可以通过提供培训和咨询服务实现变现。相应的，也可以找一些相关行业合作，达成横向联盟。

比如现金是通过收取命名费“给宝宝命名”来实现的，你可以引导客户添加微信进行对接，然后提供服务，因为给宝宝命名需要核对出生日期。

在寻求合作方面，可以尝试与正规的冠名机构合作进行利润分配，与母婴平台对接进行佣金分配，后期再利用母婴产品继续转化。相应的，母婴平台也可能成为我们的一个上游，两者互为“鱼塘”。

同样，还有商业咨询服务:

常规的路径一般是：一般的路径是:

回复→私聊消息→引流微信→价值提供

只需添加“购买主张”和“咨询流程”即可开始交易！！！

知识付费、培训、咨询、项目合作等。形成一种工业风格的打法，或许！一个15s的短视频就是一个引爆点！！！

第六步：复购&转介绍

交易后的下一个目标是引导回购，回购的本质是持续提供高价值，建立信任。

下面分享一下锁定和回购的常用方法:

搭建合理的会员体系；如：京东plus。年卡、年度套票等，如：美发美容行业的次卡。积分卡优惠券：如：奶茶店积分卡满5杯送1杯、瑞幸的优惠券。

这需要前期一定的信任积累。这里有一个“信任温度计”理论——信任度越高，交易价格越高！

后续的新一代产品将继续满足客户的额外需求。从而实现复购，让用户再次光顾购买。

Tik Tok在Tik Tok和微信上实现交易是一种相对成熟的方式。

作者:昆龙团队

微信:昆龙先生，90后新媒体老司机，媒体老板创始人，业务第一运营人，运营过50个微信官方账号，付费学员共计5万人。

本文来自人人都是产品经理@坤龙老师的合作媒体，作者@坤龙团队

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