流量怎么变现呢(怎么用流量换钱)

现在，做新媒体的门槛越来越低。只要你有一技之长，想通过网络分享，下载相应的APP，或者去相应的网页上传自己制作的内容，都可以轻松发布。

很多人在开始新媒体的时候都没有明确的态度。正是因为这种暧昧的态度，一些账号获得了一定的流量，在变现的路上异常坎坷，甚至有些账号会因为变现方式的不合理而伤害到自己的账号。

提问

流量变现的常用方法有哪些？能举个例子吗？

回答

说到流量的变现方式，其实是作为新媒体运营在日常工作中可以观察到的东西。

我们之前说过，想自己写稿，一定要多看同行业大咖公司的文章。然后在翻阅文章的时候会发现，这些大号通常不仅仅是简单的输出有趣的想法和行业内稀缺的干货。有时候我们可以看到一些其他品牌的广告，或者一些关于产品销售的信息，而这些就是变现的两个主要途径——卖广告和卖产品。

下面说说这两种方式在微信官方账号中的具体呈现。

1、常见的流量变现方式

1）卖广告

一般来说，这种方式需要甲方联系账户的相关负责人。双方协商好广告报价后，账号会为甲方发布品牌推广文案。

如果是这种需求，通常是甲方在内容呈现上看重账号的一些与众不同的特点。

比如“GQ实验室”这个账号，在这个账号里面，实际上有相当多的广告。你可以随便找一个。与其他内容账号相比，该账号有以下两个主要特点:

1.漫画输出，方便用户阅读；

2.贴近都市人的生活，内容硬，脑洞也大。

如果账号是这种亮点突出的，并且甲方比较青睐，有足够的预算，就会选择推出(这也是为什么这个账号里以汽车广告为主的原因)。

除了这种投放，还有低成本广告投放，即品牌提供固定文案，然后找一批流量低的账号做分时投放。

比如国内一个叫HomeFacialPro的化妆品品牌来找我谈投放事宜。当时，他们要求在我们的情感账户上发布他们的书面副本。当时只是在其他情感账号上看了那个文案。

2）卖产品

看多了微信官方账号，会发现有些文章会围绕一个产品。云运营的“恶意商品之家”就是这类的典型账号。

这样的账户通过销售别人的产品获得利润分成。一般情况下，账号会通过有赞商城/微店/微盟设立网上商城。这家网上商店有许多产品。这些产品只是其他卖家经销的，并不是我们自己生产的产品。当这个产品在这里上架销售，我们可以获得相应的产品销售份额。

上面提到了两种主要的流量变现方式。为了顺利实现流量，你在操作过程中要注意一些问题。

2、变现要求我们注意的事项

1）明确账号的标签

清晰是账户操作过程中非常重要的一件事。通过定义标签，我们会更加了解在变现的过程中，什么样的广告/产品能碰，什么样的不能碰。

刚才说“卖广告”的时候，说某品牌化妆品找到了我手里的情感账号，准备推出。这其实是两个标签的结合。对于情感账号，标签主要是“情感”和“女性”，而化妆品持有的标签也包含“女性”。这个广告一投放，前面的用户就重合了，广告就达到效果了。

但在此之前，又有一个卖保险的广告商来找这个感情账，我直接拒绝了。一是标签不对应，二是对方文案有问题。

有意思的是，没过多久，一个当时很流行的叫“老姐”的情感账号就放了这个广告，但是这篇文章因为被太多人举报而被删除了。后来这个账号因为各种原因注销了。

所以从长远来看，明确自己的标签不仅是避免踩雷的关键，也是减少粉丝流失的关键点。

2）明确用户画像

通过明确账户中的用户画像，我们在推出产品时会更容易获得转化。

比如云志的“鱼导”运营，用户画像主要是:健康居家的女性。所以在选择产品的时候，我们会更倾向于选择符合这样的用户画像的产品，这样的选择会给我们带来更多的销售转化。

当我们更了解自己的用户画像，无论是卖广告还是卖产品，都可以为用户做更多的内容，这也有助于我们更快的实现流量的变现。

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