护肤品代理商(化妆品厂家联系方式)

只要是成功的商人，就一定有一个特点，那就是敢为人先。

2005年起，从店铺经营者转型为化妆品代理商；从一开始就开始瞄准存量解决方案，先后接手了樊翠、嘉年华、韩翔等存量解决方案品牌。从2015年开拓进口品牌法田瑞，到现在押宝后院品牌、大健康品类……沈阳振典商贸有限公司每隔几年就会新增一个“拳头品类”。

点点总经理孙认为“今天的优势将被明天的趋势所取代，只有把握趋势，才能把握未来”。

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现实:商品老化，渠道分流

隐形竞争对手抢走CS频道客人

十几年前，辽宁市场上最受欢迎的品牌是当地的民营品牌(品牌所有权是辽宁本地人)。Resources、Ivoir和Evelyn等品牌在20世纪90年代初开始形成。这些品牌的主要特点是“贴花大，品牌毛利大空”，受到很多店家的欢迎，至今依然存在，“而且店里都有。”

今天，“70年代的人卖80年代和90年代风格的商品。这样的商品到了零售店，怎么能吸引80后、90后甚至00后的主流消费者呢？”

近两年全球经济下滑，消费者整体消费意向保守，尤其是国内消费者对产品功效要求更高；再加上信息对称、渠道扁平化，新一代消费者的品牌意识越来越强，购买习惯也在改变，广播台等新业态也在不断渗透扩张。“很多客户更快地被Tik Tok和汽车的很多隐形竞争对手抢走了。”

孙描述了这样一个场景，“前一天一个顾客买了一套产品，第二个退回店里，说在直播间看到一个更便宜的价格。”微信业务和电商对CS渠道的冲击可见一斑。

“化妆品店的渠道在未来很长一段时间内还会继续存在。问题是哪些店能活下来。”之前有多年开店经验的孙认为。

很多代理商的共识是，辽宁化妆品连锁店向前店后院转型是大势所趋。

“除了流量导向的品牌，还要同时增加一些后院品牌和服务。”孙直言不讳地说，但许多商店有太强的目的，以体验。一旦没有成交，“脸就要掉下来。”消费者体验不到快感，更不会想到商店。

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转型:“大健康品类将成为趋势”

孙观察到，近年来，除了常规的护肤品品牌，新的护肤品——修复和治疗(祛斑、过敏、祛痘等。)在辽宁已经流行起来。对于品牌商和渠道商来说，这些产品利润很高，而对于顾客来说，这几乎是除了医院美容院之外解决特定皮肤问题的唯一选择。对于这类产品，消费者无法去电商购买，只能去网上通过技术和仪器进行治疗疗程。

标准贸易的第一次突破是押注于原有的液体类别，促使自己的公司开辟了100多个新的网点；第二个破局的是辽宁省，作为法国田瑞的品牌，在当地市场经营法国田瑞，“摸索出一整套进口产品的运营思路”。

目前，公司也在转型，从传统的护肤代理更多地承接前店后院品牌(罗)和大健康品牌(贵州苗药)。

另一方面，点点也有防雷“黑名单”。“有些修复和功能品牌只是暂时的。随着国家的大力整顿，他们以后经不起考验，也撑不了多久了。”孙对记者说。

门店压力越来越大，品牌竞争激烈，而联系两者的代理商似乎有理由成为最“难缠”的群体。

不过，孙说，“特工不会被取代，但他们的角色会发生变化。厂家的货会直接到店，但是中间的其他服务还是需要代理商来做。"

对于想成为全球厂商的服务商，利用代理商的客户关系和渠道优势，帮助品牌传播市场；要“急门店之所急”，为门店传递门店培训知识，让客户全面了解产品、销售方式、客户接受方式。