好的产品怎么推广语言(推销广告)

于飞蓝之洋国际营销咨询机构

新品牌运营的核心是重构以企业用户价值为中心的新营销体系。

主要通过精准营销手段，重构品牌与客户、消费者之间的新型关系。

从无关系、弱关系到强关系，不是基于用户数量的营销模式，而是基于用户价值的营销体系...

消费者对品牌的期待有了新的要求，不仅对商品的功能、便利性、服务质量有了新的要求，对品牌的情感、文化、象征意义也有了新的要求。

基于对新趋势、新变化的思考，企业应该更前瞻性地看待市场趋势，提供符合新经济时代需求的文案解决方案。

知名品牌营销专家、蓝哥智扬国际营销咨询机构创始人于飞受邀为福建泉州某集团做“如何快速写好卖货文案”的活动。“在实战训练中，指出以下四个原则:

1.煽动。标题要有新闻联想和情感渲染；

2.诱导性。文案内容要有悬念，多用题型，联系紧密，不神秘；

3.杀伤力。语言平实简单，故事有趣，不夸张，结尾有包袱；

4.说服力。找准概念，因势利导，增加媒体的互动参与。

从消费心理学的角度来看，决定人们消费行为的主要因素不仅仅是手中有多少钱，还包括他们的消费(价值)观念、自我体验、生活方式和社会文化背景。

显然，中小企业的文案必须以消费者为中心，将差异化、竞争策略、市场细分、定位等理念融入到从产品设计、定价、广告、推广到终端销售的每一个环节。

所以，要避免虚假的夸大和炒作，只要能有效区分你的竞争品牌，突出你的卖点而不牵强，容易被消费者接受，那就是好的文案营销。

比如可以增加更多的娱乐性、场景化、人性化等。到文案内容的制作，从而使产品生动，吸引年轻人，从而建立起庞大的消费群体。

著名品牌营销专家于飞认为，文案营销成功的认知心理因素主要来自三个方面:

第一，对消费者价值观和信仰的认知，因为消费者的价值观和信仰反映了他们的生活理念。

第二，消费者的兴趣和感受，因为它能给消费者带来额外的情感利益或价值。

第三，消费者期望拥有这个东西的行为。要真正把握这三个方面，就要了解现在的消费者，他们面对商品想要什么，想要成为什么，想要做什么等等。

然而，最重要的是他们认可什么。有消费动机、个性、价值取向、生活观念等理论问题。，以及如何有效制定文案营销策略满足情感和价值消费的现实问题。

事实上，“文案”这个词已经深入人心，它就像一股“黑旋风”席卷了整个中国大陆。

自脑白金创新以来，文案策略已经成为保健品、化妆品、快消品行业的重要营销手段。打开报纸杂志，各种广告文案扑面而来，令人目不暇接。有多少人为之倾倒，有多少人为之疯狂，是什么力量驱使着他们的行动，控制着他们的思维？

想揭开这神秘的面纱？

跟我来，我们一起重新认识文案，走进这个神秘的世界。

文案功能:产品传播的紧密性

文案，看起来像新闻，其实不是新闻，是广告，明明让人看起来像新闻。

为什么？因为新闻是免费的，广告是付费的，所以文案的定义应该是广告，更准确的名称应该是文案广告。

文案一般适用于快速消费品、医药保健品等行业，对其他行业未必无效，但那些行业还没有把它当成营销工具。

文案，不只是像某些外人或者某些居心叵测的人，理解成是为了推销的伪装。这个世界上没有人规定广告一定要“硬”。在中国文化中，“柔”更有力量。

“文案”的真正价值在于可以用各种风格表现出来，也就是“说得多了，就能说清楚，就能卖得多”。

当我们阅读一篇充满情绪或论点的文章时，我们的感受是否和阅读简单的几句话一样？

答案肯定是“不一样”。

目前很多保健品都需要向消费者解释功效原理、一些使用方法等很多信息。而电视广告价格贵，即时性强，时间短，无法完美表达。它们只适合形象宣传，起到品牌提示的作用。

但是，用报纸、杂志、小册子等。文案作为载体，可以说是面面俱到，正好弥补了电视广告的不足，成本很小，而且可以长期保存，让消费者反复阅读，对产品的功效和原理有清晰的认识。因此备受企业好评。

更重要的是，它的投入产出比相当高，风险小。

文案价值:产品吸引力的激发

打开媒体，文案比比皆是，但水平良莠不齐。

大多是功能或机制的简单罗列，或是对自身技术或设备优势的枯燥抽象描述，夹杂着大量的技术语言，缺乏场景化、人性化、生动化的卖点提炼、故事渲染、模式优化等层面的动态元素。

过剩经济时代，市场不缺产品。

“想卖东西吗？首先，它必须让人快乐。”

在《大趋势》一书中，约翰·纳斯比特提出了将情感融入消费者体验的观点。

著名品牌营销专家于飞总结了文案的三大部分:标题、内容、策划。希望和大家一起探讨。

一.要素

一篇好文章首先要看标题的好坏，标题是否新颖，是否有新意，是否有穿透力，这对于引起读者的兴趣，达到心灵的共鸣是非常重要的。

归根结底，它首先应该具备以下三个要素:

震撼力——顾名思义，也就是说拥有能在瞬间震撼读者心灵的词语或短语。

类似这样的例子还有很多，比如文章《奇怪！怕老太婆疯抢”，标题以一个“怪”字开头，不经意间在一瞬间引起了消费者的注意；比如北京秋X馆推出的X胶囊，文案标题是“特别提示:每个女人都急需保鲜”等。

其实类似的词还有很多，比如警觉、伟大、精彩、小心等等。其实很多人都知道这些词，但是真正需要用到的时候却苦思冥想。关键是在日常生活中多注意，多观察，多积累。

诱惑——我们在制造标题时，可以抓住消费者的好奇心，采用修辞的语气，直接提问，制造悬念。