快手怎么直播放电影(快手直播伴侣怎么导入电影)

编辑导读:作为短视频领域的领军人物，Aauto Quicker在下沉市场浸淫多年，深得老铁青睐。然而，随着下沉市场的“进入者”越来越多，快的Aauto该何去何从？笔者对此进行分析，希望对你有所帮助。

下沉市场的“进入者”越来越多。面对人群红利的减少，在下沉市场浸淫多年的Aauto更快将何去何从？押注Aauto更快的广告主有哪些变化？

在Aauto quicks上市后的首份财报中，2020年，Aauto quicks的日活用户数突破3亿，而同领域的Tik Tok早已突破6亿。增长缓慢带来的焦虑，让auto更快的加快了商业化的进程。

2020年，Aauto quicks线上营销收入首次超过直播板块收入，这也标志着Aauto quicks平台的优质用户粘性及其在电商业务上的成效，得到了广告主的肯定。

01 从广告投放数据看快手的商业化成效1.1 商品销售相关广告占比超四成，电商广告主押宝快手

在Q1，2021年，超过80%的广告与商品销售和应用下载有关。从数据中可以看出，游戏行业仍然是Aauto faster的重点广告客户，其次是文化和娱乐。

此外，与去年相比，护肤美妆、服装鞋包行业的广告投放力度相对稳定，服装鞋包广告占比呈现逐月上升的趋势，表明电商广告主依然一如既往地押注于Aauto更快平台。

1.2网赚手游关注Aauto更快流量，头部App广告加强。在Aauto Quicker的App购买比例也很高。其中手游app为其他(休闲、网赚)、消除、仙侠手游。非游戏类应用方面，Aauto Quicker中的小说、漫画、新闻资讯、垂直电商类app的广告投放力度较强，广告占比也差不多。

值得注意的是，在手游重点广告主Top 10中，网络手游占据四席。

网络手游的特点是门槛低、耗时少、提现夸张，是快速获取下沉市场流量的利器。作为下沉市场流量的集中营之一，Aauto Quicker自然成为了线上广告主的重点购买平台。

在非游戏类应用中，腾讯视频、冠名拍拍、Keep是广告中的佼佼者。这些app的风格也可以看出，关注电视、电影、教育、个人健康的人已经在一定程度上定居了。但多领域头部广告主聚集在Aauto更快平台，可以预见广告收入仍有很大增长前景。从广告变现上，已经可以隐约看出广告主对下沉市场流量的重视和价值肯定，那么我们还能继续信任电商吗？

02 不放弃下沉市场流量，加速进军一二线城市2.1 快手电商步步为营，一二线城市用户呈现增长

从下图中也可以看出，自从直播服务上线后，Aauto Quicker就踏上了电商的战场，加速了商业化的进程。

随着影响力越来越大，Aauto Quicker在一二线城市的用户数量有所增加。《2020 Aauto更快电商生态报告》中也指出，二线以上城市贡献了超过1/4的订单增量。

值得注意的是，去年淘宝直播的GMV是4000亿+，而Aauto Quicker的GMV是3800亿+，已经和头部平台比肩。出色的业绩增长也促使Aauto更快增加电商业务。

2.2 下沉市场贡献了超7成的订单量，消费偏好与一二线城市相近

即使平台的调性和侧重点不同，在短视频电商这个话题上，Aauto Quicker也绕不过Tik Tok。对比两个平台的消费受众后，我们发现两个平台的消费偏好重合度较高。

在2020年的热销品类中，服装和食品是两大平台电商用户的首选。

但是，在消费者聚集的城市中，存在着显著的差异。快速移动的三/四/五线城市贡献了超过70%的订单，而Tik Tok的购物用户主要集中在一线城市和新一线城市。

根据新的电商选择工具——快选的统计，2021年在Q1，Aauto Quicker的小店里的餐饮、化妆品、个人护理产品都卖得很好，而2020年表现强劲的服装、鞋、包只排在第四位。受新流量等多种因素影响，快的汽车人的消费偏好正在发生变化。另一方面，在Tik Tok，销量领先的类别仍然是服装鞋包，占近30%。

广告商们使出浑身解数来爆款。近日，a auto quickent与上海市政府新闻办达成战略合作，a auto quickent的城市化战略野心也可见一斑。随着Aauto更快的城市化推进，平台上的流量构成有变化吗？广告商会更喜欢一线城市吗？

以以下近30天的电商、手游广告为例。从热门广告素材的共性可以看出广告主对平台人群的了解，也可以从侧面回答这个问题。

3.1 电商广告

3.1.1工厂倒闭，老板垮台

5s一开始就用了一个夸张的演员哭段子和“工厂倒闭，老板崩了”的字眼来吸引眼球。之后就到了仓库镜头，导致大减亏本卖的情节。通过夸张的介绍，用特价进一步转化。

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(App Growing追踪的截至5月13日的最新数据)

3.1.2“老公不让穿”系列

鞋包的消费者多为女性，所以短视频中也大多是女主播带货。刚开始一般会安排路人问“衣服太漂亮/性感，老公不让穿怎么办？”然后女主播会展示衣服的质量，性价比等。，并利用女性意识的崛起和家庭地位的矛盾，鼓励女性用户为自己消费。

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(App Growing追踪的截至5月13日的最新数据)

3.1.3三个流行故事介绍

这类广告比较简单粗暴。开始前五秒，会故意制造男女矛盾，比如男生咸猪手等。，并通过对比三个热门剧情吸引用户观看。镜头一转，女演员直接开始介绍身上的衣服以及质量和性价比，引导购买。

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(App Growing追踪的截至5月13日的最新数据)

3.1.4异国美食:高粱糖蜜、雪花冰、彩虹饼、碎冰饭。

这种广告有失偏颇，通过各种超出认知的奇奇怪怪的食物来吸引用户。如各种口味的雪糕、米粉等。，可以满足用户的好奇心。结合吃播，用户有了自己尝试的欲望，再点击购买。

3.2手游广告3.2.1游戏特色结合经典影视梗

视频开头引入了经典台词“大郎，该吃药了”，用经典桥段吸引用户眼球，让用户对接下来的剧情发展充满好奇。同时在问答中巧妙地回答了用户关心的问题，从而提示用户下载游戏。

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3.2.2夫妻吵架，家庭矛盾

视频开场画面阴暗，营造出紧张刺激的氛围。接下来以“冲突”为吸引眼球的引入点，满足用户的兴奋感，在冲突即将激化的时候推出产品卖点，引起用户的好奇心，提高用户的点击率。

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总的来说，目前a auto faster中的大部分广告都有以下特点:

以下沉市场人群为目标，转化目的性明确出镜演员除了少部分网红，基本是中老年龄层广告文案符合快手老铁社区的氛围，称呼用户为“家人”、“朋友”、“兄弟姐妹”带货人设塑造得亲切质朴，提高可信度。04 当下沉市场红利消减，快手的下一个战场在哪

近年来，Aauto quickent的用户数量明显放缓，但对于专注于私域流量的Aauto quickent来说，其良好的社区氛围和较高的用户粘性仍有较大的商业发展空。对于重视Aauto更快平台的广告主来说，也意味着未来会有更多的广告机会。

4.1 利用高粘性跟B站比拼年轻流量

在Aauto quicket光合作用创作者大会上，Aauto quicket的二次元运营负责人表示，目前Aauto quicket的二次元日活跃用户已经过亿，而深耕二次元领域的哔哩哔哩日活跃用户仅破5300万。这种近乎双重的优势为auto更快挖掘二次元人群的价值提供了机会。

根据第七次全国人口普查，0-14岁总人口约为2.5亿，比第六次全国人口普查增加1.35%。这群人被称为下一个“Z世代”，也是未来二次元内容的主要消费者。

4.2 利用平台上的短剧土壤，继续深挖下沉流量的价值

本土短剧/酷剧不仅是a auto quickless的吸引力，也是a auto quickless的“财富密码”。

优质、短平快的小品可以满足用户注意力无法长时间集中、好奇心强、求新兴趣大的痛点，成为广告主素材套路的首选，也是新人在Aauto更快吸引的主要方式。

4.3 加快城市化进程，扩大一二线人群优势

截至目前，Aauto Quicker已与成都、上海等地重点单位达成战略合作，进军一线、新一线的野心显而易见。

在下沉市场格局基本确定的情况下，把变现目标转向高消费人群是必然的。在“拥抱每一个生命”的口号下，也是a auto faster对个性化消费的倡导。一二线人群的个性化消费更明显，为兴趣爱好付费的意愿和频率更高。

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