什么是亚马逊跨境电商平台(什么是亚马逊跨境电商运营)

首先，跨境电商的未来还是值得肯定的。世界也一样，优势产品总会以某种方式流向需求市场。通过这种有效的流通，世界各地的市场会变得更加合理，虽然会导致世界性的生产过剩。

相比国内电商，跨境电商遇到的最大问题是距离问题。虽然很多平台或者卖家都采用了海外仓甚至仓客一体化的解决方案，但是距离带来的时间成本带来了很大的不确定性，比如:政治导致的关税问题。当你第一次发布时，你发现你的货物正在运往目标国家的途中。这时候只能祈祷通关生效了。

另外，对于国内跨境电商人群对目标市场需求的研究，目前很多跨境电商只是通过大数据，比如海关数据或者google trends来分析市场趋势和需求，但是这种方法极其被动。一旦判断错误，几个集装箱的钱都得放进去。

1.亚马逊的主要收入来源是什么？

通过收取15%的交易佣金，亚马逊是亚马逊平台最大的收入来源。这也是亚马逊平台很多行为的参考。毕竟，公司需要盈利。理解了这个本质，你就能理解为什么很多亚马逊的规则都是这样制定的了。当然有人会说亚马逊云也赚钱，但这里只介绍亚马逊电商平台。

此外，亚马逊最大的销售类别不是3C，也不是服装，而是家居和厨房。

第二，对于亚马逊来说，顾客就是上帝。

可以说亚马逊真的是把顾客当上帝了。亚马逊非常重视许多退货政策、产品投诉和客户反馈，并要求卖家予以重视。可以说，亚马逊是一家以买家体验为中心的公司。

因此，为了更好地满足顾客的购物体验，亚马逊强迫卖家向消费者提供更好的产品和更低的价格。至于怎么迫害，下面会讲到，基本上是把人性发挥到了极致。

3.什么是上市？

刚接触的时候不知道上市这个词是怎么来的，后来才知道其实是淘宝的商品详情页。电商的产品页面就像以前的邮购信一样。最重要的是展示产品图片、产品价格和产品名称等。

列表分为产品搜索结果页面和产品详情页面。一个产品的搜索结果页面决定了该产品的点击率，点击率由主图、标题、价格等几大因素组成。产品详情页是用户点击进入的页面，决定了产品的转化率，由产品图片(多张)、标题、5分描述、产品描述、点评、QA和一些相关广告组成。

亚马逊要求卖家的产品主图保持酷炫风格，也就是只能展示产品本身，而不能像淘宝那样各种酷炫的文字和性感的模特。

上市的优化对产品销售非常重要。毕竟上市是你唯一能面对客户的接触面。客户决定是点击还是购买产品，完全取决于你的列表。亚马逊不提供像国内淘宝那样的旺旺即时聊天工具(都是站内信)，外国人购物也不习惯在网上跟别人聊半天，所以要求卖家在列表中详细展示商品全貌，解答顾客可能遇到的疑惑。

理想情况下，客户可以解决列表页面上所有可能出现的问题。

第四，亚马逊的商品规则

介绍一个电商平台，你得介绍这个平台的规则和玩法。

习惯了国内淘宝的人可能一开始对亚马逊特别不适应，最不适应的就是亚马逊的商品规则。亚马逊商品规则的核心是，同品牌同类型同商品只能有一个列表。

所以，你在亚马逊搜索一个产品，不太可能找到一万个相同的结果，只会有几个列表(不同型号等。)进行亚马逊搜索的一款产品。亚马逊这么做的目的并不是想让用户在搜索结果上花太多时间。目标是这个产品的具体型号内容，指向性已经很明确了，所以这个产品只展示一个。

减少同类型产品的展示也有助于用户做减法，可以帮助用户更快的做决定。

那么你会问，那么作为卖家，如果我也有这个产品，想卖，怎么办？

很简单的“跟进”，这是亚马逊很有特色的业务。也就是说，你可以通过跟进获得销售某种产品的权限，前提是你在众多买家中脱颖而出，也就是获得一个黄金购物车(Buybox)，而Buybox上市的重要条件就是价格。这就迫使同类产品的卖家相互竞争，给买家最好的价格。

如下，有许多卖家出售相同的产品，但只有价格最低的卖家获得购物车按钮。这是亚马逊逼死卖家的套路。

跟进是一个被无数卖家诟病的能力，因为一旦跟进成功获得Buybox，就拥有了修改房源页面的权利，而一些恶意卖家会毒害竞争对手的房源，在跟进成功后修改房源信息，从而降低本次房源的权重。

经典销售修改上市案例:

当然，驱赶和销售的方式有很多种，最流行的网上授课方式是品牌备案。备案后可以投诉卖的卖家没有授权。但说实话，为什么会有卖与卖？其实大家的产品同质化严重，都是贴牌产品。我可以查到你是在哪里生产的，跟工厂谈价格要一分钟，卖给你也要一分钟。