会议营销标准会议流程怎么写(公司营销会议流程)

销售例会的目的是通过回顾总结来提高工作绩效，让每个销售人员都能从销售例会中有所收获和启发。但现实中，很多企业把常规的销售会议开成了吃喝会、诉苦会、报销会……往往形式大于内容。长此以往，就成了形式主义，开会只是为了开会而开会。

销售例会应该怎么开？经理应该做些什么来使定期销售会议更有效率？

提前计划。每一次成功的销售例会都是按部就班、预先策划的结果，所以每次例会召开之前，经理都要提前做好计划，明确会议时间和主题。销售例会的所有准备工作都是围绕这两项展开的，包括月报的提交时间、内容等主题活动。如果需要销售人员分享，也要提前确定谁来分享，分享什么内容，分享多长时间。

督促准时。会议前夕，管理者要提醒下属提前安排好时间，保证能按时参加会议；监督下属按时提交月度报告；参会人员要提前提交课件，管理者收到下属的月报和课件后要及时审核。其目的是提前发现问题并留出改进的时间，了解报告内容是否与会议主题一致。只有做好充分的会前准备，销售会议才能有的放矢地解决问题，变得更加高效。

及时评论。管理者应在收到下属的报告后发表意见，在会议中听取下属的报告后进行现场评论。如果经理不对下属的报告发表意见，报告得不到回应，久而久之下属就会在销售例会上懈怠。反正举报得不到回应，不如不举报或者直接处理。评论时，不仅要评价结果的好坏，还要告诉下属结果好坏的原因，对好的要表扬，对不好的要指导下属如何改进，而不是一味的批评指责。发现问题并解决问题的定期会议是有意义的。

注意内容。销售会议不是想到什么就随便说什么，而是集中有限的时间解决关键问题。没有必要涵盖报告的所有方面。应重点关注影响结果的关键问题，如关键指标和关键行动的分析、关键客户的销售细分、总结经验等。有了具体的内容，才能更好地达到召开会议的目的。

形成规范。规范的形成是以管理制度的形式规定销售例会的时间、形式、流程、要求、纪律、奖惩标准，建立规范的秩序，要求员工遵守销售例会的各项规则和流程。一般在制度的约束下，人们会更加自觉地遵守规则。

高效的销售会议不是简单的业绩汇报，也不是牢骚满腹，更不是一顿大餐的聚会。而是管理者需要从下属对一个月工作的回顾中寻找经验，发现问题，解决问题。要让销售例会高效有意义，就要做到以上五点。

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