小红书有浏览足迹吗(小红书浏览足迹怎么查)

作为一个日均使用时长超过两小时的“小红书”(对“小红书”用户的别称)，笔者已经明显感觉到，近几个月来，香港、中国、马来西亚用户的刷屏频率增加了不少，甚至几乎每个热门内容的评论区都能看到他们的足迹。

这无疑引起了一位海上专业观察者的警觉——“小红书”可能要出海了。

从4月份赴美IPO的消息，到10月份赴港IPO的传闻，再到否认上市并融资5亿美元估值超200亿美元的传闻，可见小红书想上市，却一直找不到合适的机会。

据小红书恒日前在小红书商业大会上的分享，截至2021年11月，小红书MAU已达2亿，90后用户占72%，一二线城市用户占50%。用户画像与Z世代的经济趋势高度契合，在海外广受欢迎。出海可能是一个新的方向探索。

笔者尝试以“小红书”为关键词在各大浏览器中搜索，一无所获。当笔者对自己的判断产生一些怀疑时，他在“小红书”广告素材数据库、海外社交媒体账号、海外独立站中找到了一些线索。

小红书要出海了。

广告资料:让海外华人找到自己想要的生活。

大数据显示，“小红书”近两年在海外投放了1.76万条广告素材，90天投放的创意素材明显增多。就市场而言，《小红书》的海外广告投放在马来西亚、新加坡、香港、美国和台湾省的Top5市场。

数据来源：广大大来源:光大

这些市场不仅是中国产品出海的主流市场，也是中国人的聚集地和中国学生留学的主要目的地。

除了投放市场，其实“小红书”上投放的广告资料也释放了一些信号。

数据来源：广大大来源:光大

全面的Yamato应用不断增长的全球数据:

(1)“小红书”的广告资料绝大多数是中文，包括简体和繁体。

(2)“小红书”主要致力于视频。

(3)从广告创意数量和展示预估来看，“小红书”的素材主要是“穿着、美妆、美食、家居以及皮肤/壁纸/手机输入法图标的设置”。

(4)与国内“标记我的人生”口号不同，“小红书”海外广告资料的标题多为“寻找你想要的生活”。前10的素材中，4个是无标题，3个是寻找你想要的生活，1个是标注我的生活，2个是其他。

因此，不难看出，《小红书》似乎是要从中国和海外留学生开始，逐步渗透到海外市场，而吸引这些用户的内容也正是国内的热门内容。《小红书》中有#变美变熟10.4亿浏览量，#美食日报10.8亿浏览量，#穿衣日报11.8亿浏览量，#我的萌宠12.6亿浏览量，#瘦身穿搭12.8亿浏览量，#我的护肤日报16亿浏览量，#美食日报19.2亿浏览量。

与目标用户的文化接近和熟悉的主题也解释了为什么《小红书》一直计划出海，但一直没有大的投入，也没有在各大招聘平台招聘外语人才。

不过，口号的变化也值得注意。“标记我的生活”听起来更像是一个UGC/KOC社区，而“寻找你想要的生活”更像是一个PGC或KOL导向的社区。当然目前还是一个测试期，具体情况可能还是要看后期发展。

海外媒体:以Twitter为中心的优质博主推荐

然而，“小红书”并没有仅仅使用广告营销，作者在脸书、Instagram、Twitter等海外社交媒体平台上找到了“小红书”的官方账号。但是，几个媒体的操作却大相径庭。

目前，小红书海外粉丝最大的社交媒体平台是Instagram，其主账号上有83000名粉丝。“小红书”在Instagram上共有5个官方账号，但都处于不可持续的状态。主账户最后一次更新是在18个月前。但是五个账号的定位比较统一，就是官方推荐有趣的博主账号或者内容。根据其在马来西亚的账号，小红书_马来西亚是一个新账号，主要推荐给在马来西亚做内容的博主。

不过目前持续运营较好的Twitter，从2021年7月28日开始基本每天都有更新。更新的内容主要是美食、潮玩、健身、美妆。不过，为了配合圣诞节，“小红书”近日发布了“圣诞树、雪人”等相关内容。此外，和Instagram一样，“小红书”Twitter在发布内容时也会附上博主昵称。

除了Instagram和Twitter，LinkedIn也是小红书的一大宣传阵地，主要发布企业文化、招聘海报和员工关怀。此外，我发现我的LinkedIn职位正在招聘一名“国际公关经理”，负责“以Twitter为中心的海外社交媒体内容创作和YouTube官方频道视频内容策划”。

其实按照通常的思维，我们倾向于认为Instagram和小红书更有调性，两者都有种草的性质。但是在笔者和一个小红书的海外博主聊过之后，她可能从某个角度给了我答案。“Instagram用户的审美，比如拍照的角度，其实和小红书很不一样”(下面会具体提到)。在这个平台上推广，内容需要大量的调整，最后也不一定能让用户满意。

独立站:做一个符合海外审美和习惯的官网。

除了广告和社交媒体营销，“小红书”还建立了自己的海外官网，而且很明显海外官网要经过精心设计，整体风格更倾向于海外用户的审美，与国内官网明显不同。《小红书》在官网海外的时候，乍一看会感觉像是开通了海外年轻消费品品牌或者Z世代社交产品的官网。

《小红书》海外官网详细介绍了公司的定位、大事记、企业文化、创始人、投资机构、创作人、商业模式，值得注意的是，《小红书》在中国官网介绍其创始人为“毛和曲芳”，而海外官网介绍为“Charlwin毛和Miranda曲芳”。“小红书”出海的第一步是创始人出海。...

况且“小红书”在海外官网都有联系方式，包括Twitter和LinkedIn，这一方面说明了其在海外官网的本地化设计，另一方面也进一步证明了Twitter是其海外营销的重要阵地。

除了这些更广泛的布局，《小红书》还持续吸引海外名人入驻平台，整合其海外平台的内容。据笔者不完全统计，入驻《小红书》的海外名人有:

①坂本龙一，日本著名作曲家和钢琴家(98，000)

(2)金·卡戴珊金·卡戴珊，美国著名演员、网络名人博主(44.7万元)

(3)法国艺术家和钢琴家理查得·克莱德曼(29.7万英镑)

(4)尤文图斯足球俱乐部，意大利一流球队(19000)

(5)日本画家丸山纯奈(14000)

(6)健身博主帕梅拉·雷夫·帕梅拉(677.1万)

(7)国际超模卡莉·克劳斯(43.9万英镑)

(8)日系车型藤井莉娜(16.6万)

当然，“小红书”邀请海外名人入驻，不仅是为了吸引国外用户，也是为了满足国内用户的关注需求。但不可否认的是，这些影响力较高的海外用户也会在一定程度上起到带来新思想、推动生活的作用。

笔者在搜索资料的过程中，不仅发现了小红书为出海所做的努力，还发现“小红书内部对出海的决心似乎没有共识”。

“小红书”的广告投放和海外社交媒体的运营呈现出阶段性特征，即每隔一段时间就会持续一段时间，之后回落。直接的结果就是其在港澳台、马来西亚、新加坡等几大目标市场的榜单成绩都不是很稳定。

不过总体来说，“小红书”出海的努力还是有一定成效的。

“小红书”上的各种海外用户

目前“小红书”遵循的是“一个产品”的全球策略，即没有明确的用户划分，全球各个地区的内容都可以互相看到。但由于算法的原因，跨国家或地区的内容一般更难在首页被其他地区的用户刷到。在去年的采访中，笔者经常从受访者口中听到“产品全球化，运营本地化”的策略，“小红书”似乎也是这样走的。

根据莫比迪克研究院的数据，Google Play版小红书的主要下载用户来自马来西亚、香港、台湾省、新加坡、越南、澳大利亚、加拿大和美国。

笔者以“马来西亚”为关键词搜索“红宝书”时，发现很多没去过中国的马来西亚当地华人都注册了自己的“红宝书”账号，并不时发布自己的日常生活。此外，许多马来西亚用户会在内容标题中添加马来西亚国旗。

顺便跟你提一下，当地人认同马来西亚华人的简称是“马来西亚华人或马来西亚华人”，而不是马来语或其他。我们出海也需要特别注意这一点。正确称呼对方，尊重文化，是本土化的第一步。

此外，在搜索“新加坡”、“北美”、“中国澳门”、“中国香港”等关键词时，也可以看到类似的结果。中国香港的红薯数量可能更多。

一个很有意思的现象是“即使不打开首页，在评论区也能很快分辨出哪些用户是中港澳用户”。这些用户大多更习惯使用粤语字符或繁体字。作者一边学习粤语，一边分析用户画像。(比如挂机=错过)

与马来西亚当地华人大多使用“红宝书”不同，北美“红宝书”的用户大多是留学生或去北美工作/定居的华人。

笔者在小红书联系了几位在北美定居的马来西亚华人和红薯，分享他们使用小红书或者在小红书做博主的感受。

氹欞侊在CA: Instagram上验证的内容在小红书上不起作用。

幸运的是，作者那天正在北美寻找红薯。就在毫无头绪的时候，笔者突然看到小红书的语音直播功能里有一个“在北美做小红书博主是什么体验”的房间，于是热情的问麦。幸运的是，氹欞侊以非常开放的态度分享了她的经历和认知。

氹欞侊是广州人。她已经在美国学习七年了。除了阅读，我在业余时间还在小红书、Instagram、抖音、YouTube、b站等社交媒体平台上写博客，主要分享美食和逛商店的相关内容。

氹欞侊分享她对抖音和Instagram的操作已经有一段时间了，但她开始尝试做小红书的博主，一方面是因为她确实是小红书的忠实用户，另一方面疫情导致的居家隔离政策让她在家里感到无聊，所以她也开始尝试在小红书上分享内容。

氹欞侊一开始没有找到她自己的账户位置。其实在运营初期，她主要是在动物森林之友协会分享自己的房间布置和乐高拼图。虽然也是她自己的兴趣，吸引了一些粉丝，但氹欞侊认为这似乎没有发挥出她最大的能量，或者说效率和性价比不够高，于是她开始尝试分析自己的兴趣、特长和手头的资源，最终成功锁定了自己的“美食兴趣”和“拍照技能”

在谈到小红书和Instagram的运营差异时，氹欞侊表示，虽然两者都是以图片为导向的社交媒体平台，但在用户群体和用户审美上有明显的差异。以美食po图为例。小红书运营之初，我在Instagram上发布了一些自己已经获得良好关注的内容，然后进行了编辑，但没想到小红书的用户会买账。“Instagram用户更喜欢从上到下看到整桌食物的图片。他们认为这更像杂志；但“小红书”的用户更喜欢45度角拍摄的食物特写，这样看起来更丰富、更热气腾腾。

这也在一定程度上反映了网络名人中的Instagram博主在小红书上未必受欢迎。

此外，氹欞侊还分享了她在海外做“红宝书”博主的一些经历。“虽然不清楚海外博主是否会有额外的流量支持，但通过与同类型博主的交流发现，海外博主的竞争会少一些，获得的小眼球(浏览量)会多一些”。

此外，氹欞侊与作者分享了两个有趣的观察结果:

(1)越南人试图在北美测试UI、功能、模式与“小红书”相似的产品，但最终失败。

(2)虽然有些海外品牌不知道什么是“小红书”，但他们确实知道“小红书”在华人圈炙手可热。在要求粉丝画像以中国人为主的博主或中国博主在Instagram上投放广告时，也会询问是否可以同时在“小红书”上投放广告，并给出这部分预算。

在我们谈话的最后，氹欞侊表示希望越来越多的海外华人或他们身边的人能加入到小红书的博客中来。在海外生活不容易，做小红书博主也不容易。希望能遇到能互相打气的姐妹！

Stella lee:中国朋友种植的美食平台

Stella 家狗狗斯特拉的狗

与更接近专业博主的氹欞侊不同，斯特拉更像一个普通的红薯，主要在小红书上分享她的生活感受和她的宠物。Stella是土生土长的马来西亚华人，现居马来西亚霹雳州。

Stella说，她很久以前就在脸书上看到过“小红书”的广告，但她从未下载过。她觉得广告资料上说的“减肥”“穿衣服”都不错，但对她吸引力不够。直到一个中国朋友告诉她“小红书有很多美食教学”，她才第一次下载了“小红书”。

Stella说，她身边用“小红书”的人不多，大概只有2-3个人，但当她把自己在“小红书”里看到的东西分享给朋友时，大家都会觉得很有趣，产生一定的兴趣。虽然《小红书》的内容很多，但最吸引Stella的还是抗癌故事、旅行和宠物内容。

宠物和旅行，让我们暂时把它放在一边。它是抖音和Instagram等几乎所有社交媒体平台的“宠儿”，但对抗癌症或疾病可以说是小红书更独特的内容。虽然“小红书”在外观上充斥着炫富、制造焦虑的内容，但作为“小红书”六年的用户，可以说“小红书”比大多数平台更温暖、更包容、更人性化。或许正是因为这种氛围，很多用户会用“小红书”分享自己或家人与病魔抗争的努力。除了患者之间的信息交流，还会有很多其他地瓜的关注、鼓励和安慰。我们会分享哪个医院哪个医生治疗xx病比较有效，哪些药可以用医保目录里的药代替，哪些药需要去国外买，如何调整自己的心情甚至面临分离。在使用“小红书”的这些年里，笔者一直被这种互动所温暖，无数次为生病的红薯祈福。

不过，Stella也提到，她使用Instagram和YouTube的频率高于小红书。“小红书”只能看到中国和马来西亚朋友发布的内容，但YouTube和Instagram更国际化，你可以看到全世界朋友的内容。希望小红书越来越全球化。

178姐:在小红书里寻找商机

高是一个80后的短发女孩，住在马来西亚雪兰莪州。她每天都会发一些宠物照片或者自拍。与大多数来到红宝书的用户不同，高美是来寻找商机的。

高的工作是做“微信业务(通过Whatsapp和微信销售产品)”，所以她想来小红书学习“同行如何利用小红书进行客户增长，目标客户最关心哪些问题，有哪些新的销售机会”，所以她经常在小红书上浏览这类内容。除了商机洞察，我主要是在小红书上看美容、保养、健康方面的内容。此外，高美还把“红宝书”称为“红娘书”或“小红娘”。她提到身边很多人都和“小红书”成功结对，希望她能在“小红书”里遇到自己的命运。她还提到，有时候她喜欢一些帅哥的视频，下次打开“小红书”，会得到更多帅哥。

在提到小红书的优势时，高美认为小红书比其他平台更清爽健康，娱乐频道和广告内容不多。

总之，虽然目前“小红书”出海的策略和决心还不够明确，但至少它没有粗暴地在海外收购和增持。而是选择以更柔和的方式进入海外市场，在这个过程中留下了很多有趣的故事。

作为众多新消费品牌的摇篮之一，“小红书”为了实现上市目标，可能需要更多的爆款因素，海外用户或许有机会成为其新的梦想支撑点。