抖音直播带货流程(抖音直播实时数据大屏)

本文将带你领略带货直播的运营流程，深入了解Tik Tok直播的前、中、后流程，为你做好带货直播的准备和带货直播的实际布局，帮助你提高对Tik Tok电商直播的整体认知。

开播前如何选择自己要卖的产品，往往是很多主播头疼的问题，所以要根据自己的人来搭配。比如一个生活在log这个品类的创作者，他的粉丝主要是新一线城市31-40岁的女性用户，可以大致猜到家居和母婴用品的需求，可以选择这个方向。

我们要高效的挑选商品，同时从更科学的大数据角度出发，可以重点选择以下几类商品。

1、抓住抖音消费者吃货属性的产品

比如方便食品、坚果、饼干等食物，既能方便生活，又能满足食欲。另外大部分都是单价低的，比较容易完成改造。

2、好用兼具新奇的生活电器，新奇特类产品

在Tik Tok一直很受欢迎，小家电产品在此基础上的实用性，使其在Tik Tok很受欢迎。一件小事既能给生活增添新鲜感，又能提升生活品质，一般是Tik Tok年轻用户下单的首选。

3、具有价格竞争力的品质产品

这类商品有两个特点，一个是价格，一个是质量，首先体现在价格端的竞争力，也就是说在Tik Tok买要比日常渠道便宜很多。

此外，品质也是Tik Tok产品竞争力的重要因素，Tik Tok用户对高品质产品的追求尤为明显，尤其是女性用户对在buy buy购买的国际品牌美妆产品的热情，已经完成了产品选择的准备工作。

接下来我们进入到直播的流程中的环节1、确定自己的直播间风格

卖场景很重要。根据配置设备的不同，我们整理了两种直播方式的配置，如下图可以查看。

此外，直播间灯光和色彩的协调也很重要。比如服装、美妆产品的直播，建议使用接近自然光色温的白光，有利于展现服装、化妆品、护肤品在镜头前的展示状态，减少色差。对于美食家居产品，更推荐使用温暖清淡的食物，这样可以衬托的更美味，让家纺更温暖。

2、选择一个合适的开播时间，制定合适的流量策略

通常比较常见的播出时间是晚上6点到9点，开播需要一段时间积累人气。30分钟到1小时后，有机会达到直播间的流量峰值，因为常见的带货直播平均时长为5小时，所以直播间的流量不会一直保持在高位，所以制定合理的流量策略非常重要。

比如开播前的预热、视频直播中的广告引流、互动抽奖、嘉宾空掉落等。，这些方法都可以引入直播间的流量，当直播间的流量减弱时，可以达到重新吸引和聚集观众注意力的效果。

3、做好直播节奏把控，保证用户的参与感

一个策划直播的优质剧本，会一直有用户进出直播间。为了快速让用户了解直播间的价值和内容，在策划直播脚本的时候，我们可以把整个直播分成几个小的时间单元，让每个单元里的内容可以独立屏蔽，用来降低用户的理解成本。

例如，下图是一个参考标准。

对于直播脚本来说，还需要注意的是，直播的恢复非常重要。主要恢复过程包括但不限于以下几个方面。本次直播是否出现重大意外，团队配合如何？

数据方面，直播间的销量，粉丝的增长和流失，观众的停留时间，粉丝和非粉丝观看的比例，点赞和评论的互动率等等。

直播内容中商品卖点的说明，销售顺序是否合理等。做好直播电商不是一件容易的事情。要控制好每一个环节，反复做，才能帮助你更好的成长。

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