套包淘宝网首页(淘宝套包是什么)

来源:沈然财经

作者|苏琪

凌晨4点，hiso看着后台显示的全国淘宝节结果，给合作伙伴发了一条消息，“稳定”。

Hiso是Tide MEDM的合伙人之一，95后淘宝店主。今年是他参加的第四届“全国淘宝节”，店铺的GMV再创新高。回想起两年前，团队主动离开舒适区，从南京搬到“电商之城”杭州，重新开始的艰苦往事历历在目，如今销量增长了10多倍。

Hiso只是淘宝上众多年轻创业者中的一员。12月12日，淘宝在全国淘宝节闭幕当天推出暖心感恩商家视频《特别赞》。通过不同行业的特色卖家的故事，展现了淘宝年轻创业者的坚持和付出。

深燃，赞400

小众、垂直、有趣的店铺如何在淘宝俘获年轻用户？年轻人“入淘”创业。生意怎么样？抱着这些好奇心，申冉和六个在淘宝创业的年轻人聊了起来。

他们大多以兴趣为原点，有的在大学期间就开发出了闪闪发光的墨水，至今年销售额1000万；有的喜欢收藏古董灯具，从平面设计师转型为工业灯制造商；还有第二次创业，因为入坑“绿植”已经从卖箱包的改做园艺设计了。

如果说最早一代创业者有着拓荒时代的叛逆气质，那么这一代淘宝创业者则有着鲜明的不同:年轻，为爱创业，对潮流敏感，更贴近用户。但不变的是，他们都在淘宝上默默耕耘，虽然曾经迷茫过，但坚信总有一天能被看到。

年轻人不断涌向淘宝创业，他们的故事在某种程度上是淘宝生态发展演变的缩影。

年轻人创业，从爱开始。

10年前，钟钟第一次接触到一盏美国古董工业灯时，没想到它为他开启了另一种人生。

当时他通过易贝等渠道收集了很多古董灯，发现这些旧金属件的结构细节都是可玩的，大小也是相互兼容的，于是有了自己组装的想法。他花了将近半年的时间，从零开始学习浇注、翻沙、冲压、电镀、喷漆、抛光，做出了第一代OC.White，它的底座、灯框、铜灯罩，甚至电线插头等零件，都来自不同的仿古灯具。

“年轮公园自制店”老板钟正在打磨灯具。

这款落地灯当时在圈内得到了一致认可。之后做了少量复刻产品，很快被抢购一个空。随着需求越来越大，2012年，他成立了“年轮公园”这个具有工业风的复古灯具品牌，并开了一家淘宝店。这种产品仍然是店里的爆款。

同样沉迷于自我创作的，还有星墨创始人余浩源。作为一个文具爱好者，他在高一的时候自己做了一瓶墨水。考上上海理工大学后，他改进了配方，制成了一种带闪光的墨水。这个新墨在大学集市上被同学抢走了，当天空他赚了600元。

那天他兴奋地整夜翻来覆去。第二天，他用自己所有的压岁钱买了新的原料，在宿舍做了墨水，2016年4月开了一家淘宝店，当时大一。像星星一样闪亮的墨水空，书写时能产生独特的金属光泽和色彩渐变，依然是爆款。

为了让用户更好地玩墨，余浩源总结了八个有趣的参数，命名为“星墨八趣”。用户可以在颜色测试卡上绘画，并对彩色墨水进行评分。

用户的“星墨八趣”测试

图片来源/受访者

米兰的名字与植物有关。有一次，她在闺蜜麦芽家做客，突然闻到一股淡雅的香气，马上种上了草，这是她入坑的第一盆植物，养了好几年了。

麦芽是“绿植大神”，花友有几十个。2020年底，在花友的建议下，麦芽找到曾经在淘宝做箱包生意的米兰，邀请她成立了一个园艺设计品牌“麦芽森林”。这两个人为小白用户开发了一个网格花架，并为其配备了相应的绿色植物，以及维护手册。这个套餐一经推出就成了爆款。

因为有些人对开店很感兴趣，却意外发现自己的小众爱好是有用户付费的，有些人很幸运在开店的过程中认识了更多的朋友。

善百吉是一家文具原创设计店，店内第一个爆款“墨池”就是从一个“差评”中获得的。一位客户是书法爱好者。在给墨池拍了一张照片后，他去了屋主云山，传达了他不满意的细节。没想到，他启发了云山，做出了新产品。为了感谢客户的启发，云山送给他阿莫池，两人成为朋友，他们仍然经常通信。

钟开店后，和客户的一些木皮手艺人成了朋友，时不时搞点合作资金，探索更多材料的碰撞。另一家民宿老板在购买灯具后成为钟钟的朋友。两者合作，将复古家居产品融入民宿空房间，淘宝还加了“房屋建筑”两个字。“从一个薄薄的展示灯到一个空美学，他也成了我的伙伴。”

同样的爱和气味相投成为这些企业家选择同事的唯一标准。

麦芽森林为团队的新员工安排了专门的员工培训，比如让新设计师自己播种团队研发的种子袋，每天观察记录三次。当一大片向日葵在风中摇曳时，米兰在新人们的脸上看到了她“入坑”时的惊喜。

麦芽，麦芽森林企业店的老板，在打理植物。

米兰说，这其实是为以后的产品开发做准备。“植物是活的，手上要沾泥才能获得第一手经验，提前为用户扫雷。我们每3-6个月进行一次筛选，不能沉下心、不够爱他们的人会被淘汰。”

如果说这些创业者一开始没有完全用商业逻辑做事，一部分靠热爱和直觉，一部分靠用户的推动，那么这种不系统的成长过程在接下来的商业道路上可能会遇到很多考验。

保持在线，保持兴奋。

与大众消费品领域的爆款逻辑不同，小众圈子里的产品要么手工性强，要么开发周期长，要么技术难度大，圈子背后需要付出更多的试错成本。那种“慢”，足以让任何一个创业者担忧。

“创业之初的迷茫，久久挥之不去。”Hiso说MEDM的全称是Mr.Enjoy Da Money，是说唱歌手KnowKnow和三个合伙人在2018年创立的街头品牌。

2020年3月，品牌迎来成立以来最大的转折点。为了扩大规模，合伙人决定将工作室从家乡南京搬到杭州。刚到杭州，合伙人发现每个街头品牌“似乎都比我们强，比我们快”。我着急的时候，收益没有预期的好。

“有一个月，因为资金链紧张，我差点没活下来。”hiso恢复交易。即使我很迷茫，但当时团队并没有失去“享受赚钱，享受生活”的精神内核。将团队Hip-Pop圈“年轻富豪”喜爱的钻表等元素加入设计中，并改进印花工艺，加入当年的早秋新品。在长达五个月的尴尬期后，该店每月第一次售罄1000件。

山百吉的大部分产品都是手工制作的。其中一个香饰需要十几次打样。回流香的底座需要师傅根据每块石头的纹理和走向来雕刻。为了保证烟雾有透山的效果，需要耐心打磨底座。

山百吉的主人云山正在雕刻香火摆件。

但是，慢工出细活，并没有想象中那么火。刚创业的头几个月，店里每天只出货一两件。

云山当时很着急。“一方面，我担心产品是否有问题，不被大众认可。另一方面又担心自己是不是没有运营经验，没有流量。”于是，她找到淘宝大学旗下的运营训练营学习。这个过程被她形容为“蜗牛般”的增长，店铺终于开始囤货。

至此，他们的店铺运营方法论逐渐形成，创业者可以把更多的精力放在一线。“保持在线，保持兴奋，”钟钟说。

麦芽的绿色来源是从基地定制的。为了保证供应质量，米兰坚持亲自到基地考察，特意选择暴晒、台风、冰雹等极端天气了解情况。“农业就是看天吃饭。天气越极端，我们就越要看他们如何应对。”

尴尬期过后，hiso开始习惯一个月两轮的新节奏。在新工作前的拍摄当天，他从早上8点开始拍摄，一天拍摄300集左右。晚上11点拍完之后，他接着选图修图，不满意第二天再拍。

潮牌MEDM的合伙人Hiso忙着拍新品。

老费开了一家卖有机大米的“三碗饭店”，他还是店里的第一客服。常见的画面是，前一秒他还在和一个渠道的老板沟通几万吨大米的生意，下一秒他就在手机上回复:“放心吧，我们家今年都是新米，没什么技术和辛苦。无论是家里的老人还是婴儿，都可以放心食用。”

“三碗饭店”老板老费在回复顾客信息。

当店铺进入快速发展阶段，如何在创意和用户喜好、调性和定价、快速更新和保证质感之间找到平衡，是这些创业者最艰难的选择。

有用户评论说麦芽森林的花架贵。米兰解释说，花架是桂圆木做的。为了花架的便携性，她花了半年时间跑工厂，才找到这种又厚又宽又能达到不变形效果的木材。不过她也知道，现在店铺已经到了放量的阶段，上新速度没有想象中快。为此，她想出了“原创设计+采购优势产品”的两条腿走路。

余浩源也陷入了这样的执念。因为抄袭者多，低价攻击，他以为只要做出别人做不出来的产品，就能走出困境。

诗歌系列就是在这种情况下诞生的。当时团队想做一款能符合传统文化色香味的墨水，于是定制了一批高品质的香精。但是，精是油性的，墨是水性的。如何让两者互相融合，又不破坏油墨的表面张力，使油墨不变得沾纸？技术问题困扰了余浩源整整一年半。他辍学到处拜访专家，在木虫的技术论坛上发帖求助，终于解决了问题。

可惜这个系列的墨水并没有像预期的那样爆发，反而拖慢了新的节奏。余浩源反思，以后不能闷声不响的发展，需要倾听用户的声音。于是团队和买手一起推出了“千色计划”，纯预售制的线上产品线，减少了很多库存压力。

小而美，也可以滔滔不绝。

每次大促都是电商们最忙碌最期待的一天，商家们无时无刻不在交战。

在准备阶段，云山大部分时间都在仓库里，做库存，做产品，过品控。压力最大的是发货环节，订单量大，发货时间紧。为了尽可能降低发货差错率，她要求检查三遍。

那是老飞今年参加的第一个双11。因为紧张，他忘了给一个直播工作室定折扣，影响了销量。幸好后来他做了紧急补救。最后，他松了一口气。过了一会儿，他很快就整理好了所有的订单。校对过后，他暗暗下定决心，明年双11一定要多招人。

余浩源的习惯是每次都做出新的选择。今年新推出的冷萃取系列，需要从黑枸杞、万寿菊等天然成分中提纯色素。“最后只剩下6种颜色，但提取了100多种植物。”喻渭源说。

今年的全能淘宝节前夕，他需要反复阅读文献，提取正规的植物原液，筛选出能写出来的诱人颜色，测试配方，拍照，写文案。

墨迹创始人俞浩源正在研发墨迹。

回过头来看，这些小众品类的年轻原创企业跌跌撞撞走到今天，实属不易。从最初对设计的热情开始，他们就不知道如何去运营和推广。也出现了商铺零销售、直通车发货失败、投入太多定价太实导致的微利等错误。经过时间的沉淀和锤炼，他们的坚持得到了回报。

创业者的月流量逐年增加，店铺的粉丝数量也在增加，带来了稳定的新客户群，复购率普遍超过20%。这些商店现在分别是垂直轨道上商店列表的第一或第二名。

事实上，成立近20年的淘宝，一直是中小创业者的家。如今，随着年轻一代的迅速崛起，淘宝也希望更多小众圈子里的匠人和创业者能在淘宝天猫看到并成长。

很多商家表示，淘宝C店的标签是“小而美”，这很符合他们“慢生意”的调性。

钟和hiso习惯了昼夜颠倒，忙起来往往是半夜。回到家还会在社交平台上操作话题，基本睡到凌晨三四点。

余浩源习惯随身携带一个便携式显微镜和一个紫外线手电筒。平时逛文具店，前者可以用来看包装印刷过程中使用的墨水是单色墨水还是四色墨水，后者可以用来看自然光下看不到的荧光剂和染料。

疫情期间，麦芽与同行保持着密切的沟通，大家的共识是“熬夜之后春天就来了”。第二次创业后，她的心态更加稳定。她不想快速致富，也不想有大起大落。她希望公司的活力能持续更长时间。

还有很多商家和他们一样对未来充满信心，也有更多年轻商家加入淘宝生态。

云山一直相信，只要扎扎实实做好产品和服务，认真学习和运营，跟着平台的节奏走，一定会得到很好的发展。这是一个支付一切的平台。

“我相信只要找准自己的定位，数据、销售、用户都有了。”钟说。

*题图来自视觉中国。

来源|文章来自微信微信官方账号申冉，发表于北京时间2022年12月12日08: 30。

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