亚马逊新品推广的思路(亚马逊新品如何快速出单)

本期将从新手的角度分享亚马逊的新品推广思路。新品推广周期一般为1-3个月。

内容概述:

产品的前期准备站内推广优化评论量和星级日常数据记录与跟踪

一. 做好产品的前期准备

亚马逊新品推广的前期准备包括两个部分:

1.列表编写和优化

用顶级类目研究房源，用关键词工具收集关键词，优化房源的图片、标题、五点、商品描述、搜索词。关于关键词收集和如何写一个完美的列表，请参考以前的文章:

亚马逊进阶|如何写出优秀的房源？

2.FBA交付和库存

强烈推荐亚马逊FBA发货，因为可以增加你的房源曝光率，吸引更多prime流量。亚马逊还会根据你的送货速度来决定先显示谁的清单。所以在使用FBA发货时，产品的关键词搜索权重会增加，可以提高你的列表排名，帮助你获得一个黄金购物车，提高客户的信任度。

亚马逊入门|什么是FBA？什么是FBM？

亚马逊入门|亚马逊新手如何做FBA？《图文详解》

其次，需要严格监控库存系统，避免缺货库存的问题，在亚马逊看来，缺货库存给用户的购物体验不好。搜索排名好的商品会从排名结果中消失，因为商品售罄，库存号为0。补完之后，排名恢复正常还需要一段时间。

具体建议:

前期采取多频次少量发货，避免因推广失败导致的库存积压，根据对liting成长的判断，加大备货量。做好定期销量检测，避免因listing提前死亡带来的库存积压。做好定期库存监控，避免因为销量增加带来的断货。供应链管理，保证供给的及时和充足。做好断货后销售的应对计划

第二，站内推广

1.PPC广告

作为站内第一付费流量来源，站内PPC付费广告一直是亚马逊新品推广中快速获取曝光和积累关键词的有效方式。新品上架后，根据关键词开始PPC广告宣传。当产品进入稳定期，PPC广告带来的大量访问量不仅可以帮助卖家赢得客观利润，还可以因为PPC带来的点击和订单提高站内排名。

关键词的匹配度，列表的匹配度，列表的表现都会影响我们广告的效果。一方面通过付费广告直接获取订单和流量，另一方面根据广告的表现调整自己的列表。

关于广告，请参考以前的文章:

亚马逊介绍|商品广告的广告排名机制和思路(图文)

亚马逊入门|一张图告诉你各类广告及其展示位置。

2.现场推广

除了PPC广告和早期新品推广，我们还需要做一些现场推广来增加流量和销量。现场推广包括:

1⃣️️Free航运公司

免费送货是一种免费送货促销活动。买家参与免运费的产品将无需支付运费，但这一促销活动仅限于自行发货的产品，亚马逊发货的产品无法参与。另外，免运费提供的物流运输速度比标准运费略慢。

2⃣️Coupons

优惠券就是优惠券促销。其在亚马逊上市的搜索结果会更加突出和醒目。有金额折扣和百分比折扣的上市，也会因为产品单价更低而吸引消费者的注意力，促进订单。优惠券推广比秒杀活动门槛低，适合不符合秒杀活动条件的卖家做折扣推广。

3⃣️Promotions

促销是指站内促销，包括打折、买赠等。

4⃣️️Lighting交易

亚马逊提供的秒杀活动有三种，分别是Best Deal、Lighting Deal和Deal OF The Day:

Best Deal

最好的交易是每周的尖峰活动，通常简称为BD。此活动一般持续2周左右，卖家满足相应条件即可免费参与BD秒杀，覆盖美国站和日本站。

Lighting Deal

灯光交易是一种短期的秒杀活动，简称LD。一般持续4小时到6小时。卖家参与这个活动，每个Asin需要支付150美元的佣金。此外，亚马逊明确规定电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药品、婴儿配方奶粉等产品类型不能参与本次秒杀活动。

Deal OF The Day

每日交易(Deal OF The Day)，为期一天的秒杀活动，简称DOTD，是最好的秒杀活动，也是申请条件最苛刻的，每天只有三个广告位，非常难得。其秒杀推广展示形式是亚马逊App在移动端的开场广告，因此可以覆盖最广泛的人群。

第三，优化评论数量和星级

它对新品评论的转化率和权重有着重要的作用，所以我们需要尽快做出新品评论，而且是高质量的评论。未来还需要稳步提高复习的数量和质量。

有两种方式要求官方审核。我们可以计划在发布新产品时参与其中:

1名早期审核者计划的早期审核者

亚马逊会给真正购买产品的买家提供一个小激励(1 -3美元的亚马逊信用卡/礼品卡)，作为写评论的奖励，从而鼓励他们写出真实可靠的评论，并配有图片和插图。而且你无法直接接触他们，你根本无法对他们施加任何影响。而且这个项目并不局限于优秀的评审员，任何买家都可以参与(只要他没有发表过虚假或恶意的评审)。“早期审核者奖励”徽章将出现在您通过此计划获得的审核旁边。

不幸的是，早期审核者计划(ERP)将不再允许2021年3月5日之后的新注册，并将于2021年4月20日停止。

2⃣️️Vine

亚马逊Vine是指亚马逊邀请最值得信赖的作家在亚马逊上撰写对新产品或预售产品的看法和意见，以帮助其他顾客做出正确的购买决定。亚马逊会员可以获得参与供应商提供的免费产品；亚马逊vine写的评价是独立的。只要符合发布标准，供应商就不能影响、编辑或修改这些评估；亚马逊将审查这一审查。

除了官方计划，你还可以操作:

3新产品可以和其他房源合并吗？你可以通过合并列表来共享评论。

合并变量参考以前的文章:

亚马逊入门|什么是变种？

亚马逊进阶|如何将多个变体合并成“批量操作”

4⃣️️Request审核按钮

输入背景顺序，然后单击[请求注释]按钮。此功能只能在订单交付日期后的5-30天内请求评论。

给顾客发电子邮件征求意见。

后台下载亚马逊发货报告，可以查看客户姓名和邮箱。

四。每日数据记录和跟踪

新品推广期是一个销量、排名、上市、关键词优化的过程。这一阶段的核心评估要素是:

1.稳定的关键词搜索排名:关键词搜索是流量的最大入口，需要保证关键词搜索排名的稳定性。最好每天记录下关键词A、B、C的搜索排名。

2.稳定流量:站内流量中自然流量控制在70%以上是健康的。对于一些ACOS可控的产品，高比例的广告流量也是可以接受的。

3.销量稳定:是关键词搜索排名稳定的因素之一，也是衡量上市成熟度的主要指标之一。

4.转化率稳定:关键词搜索排名稳定的因素之一。一般来说，新产品创造期的转化率是一个逐渐上升，然后稳定，然后略有下降，再稳定的过程。

5.稳定的毛利率:对于中小卖家来说，利润第一。

以上是关于亚马逊新品推广期的4个思路总结！

下次见。