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最近新东方开发了一个APP，叫东方精选。不仅与东方精选直播间同名，而且会在搜索中优先显示，并已在各大应用商城上线。东方精选为什么要做独立APP，做独立APP值得吗？作者在文章中表达了自己的观点。来看看吧~

村民们，你们好，我是村长。

从直播间只有百人到现在，长期直播第一，东方选拔已经火热了三个月。

最近东方精选APP也上线了，于决心打造自己的农产品直播平台。

这个决定在村长看来是不明智的，至少成功率不是很高。

01成也抖音

如果把Tik Tok理解为公共领域流量，那么东方精选APP就是它的私有领域阵地。

东方精选的核心是依托Tik Tok庞大的流量平台。不要学新东方！

到目前为止，距离东方在Tik Tok的入选还不到4个月。说实话，根本没有站稳脚跟，流量也没有进入常态化。

相对于一个直播间三年的交友发展时间，东方精选在直播间还是一个新生。

所以一方面，东方精选还没有完全了解Tik Tok的流程，至少它期望的那类人还没有完全覆盖。

另一方面，东方精选的忠实消费者尚未成熟。如果今天换了董、yoyo、邓顿、于这样的主播，用户还信任和期待东方精选吗？

罗永浩继续出现与否并不重要，就像现在一样，在交友常态化之后。

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Tik Tok会同意吗？

作为一个局外人，我不完全理解为什么新东方现在一定要做一个独立的APP。

其实从淘宝电商开始，无论是淘宝品牌，摇一摇品牌，还是快品牌，都意味着要独立发展。

但大多数事实证明，离开平台后的品牌很难做好自己的APP，包括最近关闭的蜜芽。蜜芽APP关闭的根本原因

比如三只松鼠之前都做过自己的app，各大电器品牌都有自己的app，微信官方账号里有一些比较大的，还有Aauto Quicker里的辛巴兄弟，也多次尝试推出新炫app。

东方精选目前还没有把客户引流到自己的APP上，属于闷声不响的状态。

我觉得一方面是接手直播间的溢出，复购，以及其他渠道平台客户。比如微信官方账号，小红书，微博，自然搜索等等。

另一方面，也相当于提前做好了准备。毕竟做保荐人总有风险。

流量在别人手里，卡在脖子里。

但我们还是要想清楚，东方精选直播间在Tik Tok心目中的地位重要不重要，合作时间有多长，就像是交了三年的朋友，又开始了新的恋爱。

此外，还要考虑东方人的选择。东方精选独立APP的定位是什么？

是一个综合性的独立的农产品电商平台，还是只是一个承担部分客户日常流量的辅助。

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电商平台不容易。

客观来说，现在已经不是做独立电商平台的好机会了。别再做电商平台了。

因为大量的流量被瓜分，用户的消费习惯从平台消费转向个人消费。

以前人们去淘宝和JD.COM买东西，但现在一些用户去一个主播或社区买东西。

做独立APP，相当于回归传统货架电商模式。虽然三大电商平台依旧如此，但是新用户进入市场只能喝点水，想得到还是很难的。

现在一方面，做独立电商APP，流量成本很高。即使东方精选前期可以通过直播间带来一些冷启动流量，但后续流量从哪里来是个问题。

另一方面，东方选择的商品是否丰富，在品类、价格等方面，再垂直的电商平台也无法满足用户查找、购物、比较的需求，很难做到。

至少，SPU需要上千，但是这些值得做一个独立的APP吗？

从村长的角度做独立电商平台不划算。成本，消费心态，流量，商品等等都是考验。

接下来我们看看东方精选APP怎么走，然后再来分析。

专栏作家

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