京东网上购物商城(东京网站购物商城)

JD.COM商城入驻主要有两种模式，一种是JD.COM自营购销模式，一种是POP模式，即第三方商家入驻的模式。

一、自营JD.COM自营的运作方式是JD.COM官方采购部直接将商家的产品采购到JD.COM各大仓库(邀请入驻)，JD.COM官方将完成商家在JD.COM的店铺开业、活动、推广。商家需要向JD.COM各大仓库供应自己的产品，同时需要配合JD.COM当局完成相关活动页面、推广页面的制作和装修，广告产品上架等基本操作。

整个自营店还是自己的，但是商家不用担心给顾客送货等JD.COM的问题。如果店铺配备了，就需要有专门的操作来看管，及时发货维修。

这种模式适合传统的线下商家。商家只需要提供商品，送到JD.COM的八个仓库(京、沪、广、沈、汉、Xi、成都、德州)。商品的最终售价和参与的优惠活动基本都是JD.COM说了算，商家没有操作权。

在这种模式下，商品要想卖得好，大多依靠JD.COM营销的支持。如何获得销售经理的支持？比如你的货真的紧俏好卖，供货价格足够低。

1. 京东自营的优势

JD.COM是国内最大的自营平台，在流量和店铺排名上有天然优势。自营产品将首先在JD.COM展示。(JD.COM 5%的商家可以做到全平台70%的销量，95%的第三方卖家争夺剩下30%的市场份额，这也是很多商家反应JD.COM POP店不好做的原因。)

大多数消费者认为一个产品是JD.COM自营的，这意味着它是大品牌质量的保证。客服和售后都能得到消费者的认可。对于品牌商和商家来说，相当于利用这个平台在全国推广一个品牌。

买家更喜欢买京东。JD.COM平台上的自营产品。无论是发货速度还是售后服务，都能让买家对产品和服务非常满意，促进其再次购买的欲望。

2. 自营模式主要特点

1)模式:产销模式(商家负责供货，配合运营。JD。COM的产销对接运营，JD.COM负责发货和配送)

2)保证金:与JD.COM POP店相同，视品类而定(只是一种防止商家违规的保障，详见之前结算系统总结中的描述)。

3)毛利:在保证商家利润的前提下确定，毛利率20%左右。毛利率:(零售价-供货价)/零售价

4)产品定价:商家只需提供供货价格，供货价格包括产品成本和商家利润；售价是供货价加上JD.COM的毛利，供货价要合理。

5)分配

商家需要自己安排物流将货物配送到距离产品所在地最近的八大仓之一；转运由京东负责，费用商家承担，会签署《转运费用协议》（转运即分仓，分配到京东所有的仓库，可能不只是8大仓）；仓储费和配送给消费者的费用由京东承担。

6)库存

对于季节性和保质期的产品，在换季前的前几个月，购销会安排商家参加一些可以销售和促销的活动，尽量减少甚至零损失。

7)结算

结算账期：主要账期有周结、月结、60天结。特殊的还有实销实结，比如图书类或月饼、粽子、大闸蟹礼券等应季品类商品等。货款：商家将发票提供给京东之后，京东就会给商家打款，毛利直接在货款中扣除。发票：增值税专用发票，17个点。税改之后应该是调整成了13个点。

8)售后:如出现产品质量问题，由商家承担损失，否则，由JD.COM承担损失。

3. 京东自营入驻要求

1.公司需要注册两年。

2.注册资本50万元以上。

3.需要有商标，商标是R标。

4.公司需要一般纳税人资格。

5.公司网上销售，年销售额3000万(不同的品类会有不同的要求)

6.线下和各大超市有合作吗？如果有，你需要后期提供相应的供货协议。

7.网上有商店吗？是怎么做到的？你需要提供一个官方链接。

8.你需要有自己的运营团队

9.自主创业需要JD.COM渠道介入，会产生6-25万的渠道费用(视品类和资质而定)。

二、POP

POP (Platform Open Plan)，直译成中文就是“平台开放计划”，在JD.COM被称为“POP开放平台”。JD.COM以前是个体户，现在是个体户+POP(天猫模式)。POP商家利用JD.COM商城的平台销售产品，类似于JD.COM商城帮商家做寄售或配送，JD.COM商城提供服务而不是代购。JD.COM收取占用费、平台使用费、其他业务服务费和销售扣点。

2012年前后，流行模特多达10个。后来由于大部分模型在业务场景上的雷同，复用率低，成本低，逐渐被抛弃。到2015年，主要流行模式有:FBP、LBP、SOPL和SOP。四种模式的区别主要在于配送和开票方式。到2017年初，JD.COM只有两个主流流行模特，SOP和FBP。

1.sop(pop销售)的定义

卖家在JD.COM销售商品，卖家每天将消费者的订单打包并自行或快递送达购物订单，卖家给消费者开具发票(卖家可以选择京东快递做货到付款业务，在众多快递服务中享受专业的送货服务体验)。

基本就是SOP，第三方商家店铺。第三方店铺分为旗舰店/专卖店/专卖店，区别和天猫一样。JD.COM对平台扣点很高，天猫5%扣点，JD.COM大部分品类大概8%-10%。个体户扣点一般在10%-25%之间。

特点:

跟淘宝商城类似，商家负责产品的所有的服务，包括退换货服务。目前只支持在线支付，即消费者通过网银等在线支付后，商家才能在后台看到订单，商家发货。不能开具增值税发票的商家，建议采用该合作模式。优势在于，商家已有的团队可以同时操作京东平台。

缺点:不支持客户货到付款。

优点:业务操作灵活，从下单到收货时间更快。商家直接给客户开发票(客户需要时才可以开发票，可以开增值税或普通发票)，商家不需要给JD.COM开发票。

2.对FBP的定义(Pop履约):卖家在JD.COM销售商品，JD.COM提供仓储管理售出的商品，JD.COM完成购物订单的分发和收集，JD.COM向消费者开具发票。

特点:

FBP模式跟京东自己采购的模式比较类似的一种模式，京东的仓储、配送、覆盖全国的自提点，都可以同样享有同等服务，京东给所有的消费者开具京东的发票。京东目前在全国有八个仓储中心：北京、上海、广州、沈阳、武汉、西安、成都、德州，商家可选择将自己的产品入京东的仓储，每个仓储入多少货由商家来决定，商家可以选择入其中的一个库入，或者几个库入，或者八个库都入。但是入哪个仓库只能在该仓库覆盖的区域进行销售；另，如果商家有希望做活动，或者京东有网上销售促销等活动，做活动的产品必须八仓都有货。这种模式下，它的配送可以做到“211当时达”和全场免运费的政策（详情请见京东商城首页最下方介绍），用户体验和配送服务都是非常好，客户删单和退货率是最少的，发货速度是最快的。京东70%的客户采用习惯采用货到付款，上京东自提点自提，30%的客户采用在线支付，这种模式下，买家的退货也是京东来操作，我们上门或者消费者自己来退货，我们集中退还给商家。即该模式下，京东3000万的100%注册用户都能够覆盖到。FBP模式下，适合商家：上架商品数量少、商品售价高、要能开增值税票。其他:

以上两种种合作模式：FBP和SOP的商品上传、店铺装修维护、在线客服、店铺的营销推广，都是由商家负责的。所有结算均按照已完成订单实际销售额计算，以月为结算周期。每月月初对帐，对上月全月的销售金额，走付款流程。总结

JD.COM FBP为商家提供独立后台，在八个地方(北京、上海、广州、沈阳、武汉、Xi、成都、德州)存储商品。从仓储、配送到客户服务，JD.COM都在运营。JD提供的所有服务。COM的自营商品可以享受可以被商家享受(211小时限时，自提，货到付款，POS刷卡)，客户体验值最高。

SOP:JD.COM给商家一个独立的后台，类似淘宝商城模式。它要求订单生成后12小时内送达，商家承担所有服务。

JD.COM的全托管，类似于JD.COM的代购模式；

LBP在JD.COM不需要拿货，但是要每天送到JD.COM的仓库；

SOP和LBP的区别在于是由JD.COM开发票，还是自己直接给消费者开发票；

SOP是直接发货给消费者开发票，JD.COM商城的毛利低于其他三家。

如果有兴趣的同学想在JD.COM开店，请参考以下流程。

JD.COM开放平台进入流程:https://zhaoshang.jd.com/p/flow/view? menuId = 1

JD.COM开放平台招商基本资质标准:https://rule.jd.com/rule/ruleDetail.action?

作者:拾蒜君，微信微信官方账号:拾蒜君.一款专注结算的互联网产品。

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