促销策略的四种方式(促销策略从总的思想上可分为)

营销推广有四种传统形式:广告、促销、公共关系和宣传以及人员促销。网上促销是虚拟市场中的一种促销活动。其推广形式可分为四种:网络广告、网络直销、网络促销和网络公关。

1.在线广告

网络广告是广告主利用网络媒体通过付费的方式说服公众的信息传播活动。广告是基于计算机、通信等网络技术和多媒体技术。其目的是影响人们对相关商品或服务的态度，进而诱导其行为，使广告主受益。在线广告有多种形式，包括:

(1)网站广告。网站本身就是一种在线广告。很多企业建立自己网站的直接目的就是宣传企业和产品或者告诉他们可以提供什么服务。

(2)网页广告。包括横幅广告、按钮广告、弹出广告、文本链接广告、背投广告等。

(3)赞助广告。广告主可以赞助自己感兴趣的网站内容或网站节目，也可以赞助特殊时期的网站推广活动。主要有三种形式:内容赞助、节目赞助、节日赞助。

(4)搜索引擎登录广告。广告主可以购买著名搜索引擎的热门关键词，当用户输入关键词进行搜索时，就会被吸引到广告主的网站。这种广告形式目前非常流行。

(5)壁纸广告。是指将要展示的广告内容体现在壁纸上，并与壁纸内容一起排列在网站上，供感兴趣的人下载。

(6)免费邮箱暗含广告。指一些提供免费邮件服务的网站，在每封邮件的底部都有一部分广告，作为为你提供免费邮件服务的补偿。

2.在线直销

企业通过互联网向消费者进行网上直销，也是企业的一种促销手段。网上直销的促销形式主要包括:

(1)电子邮件营销。它是指从企业直接发送给信息利益相关者以沟通信息的电子邮件。公司经常使用电子邮件来发布公司时事通讯、分发促销品以及传递任何与客户密切相关的重要信息。

(2)许可营销。许可营销的原理是:企业向其目标消费者发送产品、服务、促销等相关信息或出于管理和商业目的使用客户信息时，事先获得其“许可”。互联网的互动性使许可营销成为可能。许可营销的主要方法是通过邮件列表、新闻邮件、电子出版物等形式，用一定数量的商业广告向用户提供有价值的信息。

(3)短信营销。这是一种基于短信的信息传播形式。短信具有价格低、到达率高、操作简单、沟通成本低、100%阅读率等优势，因为能够精准地锁定消费者，成为“一对一”营销诉求的绝佳方式。

3.在线推广

网上促销是利用网上市场的促销工具，刺激顾客对产品的购买和消费。一般来说，网上促销主要有三种形式:

(1)有奖促销。消费者总是喜欢得到额外的免费东西。但在进行有奖网上推广时，要注意推广的产品是否适合网上销售和推广。此外，在网络促销奖品时，要注意充分利用网络的互动功能，充分掌握参与促销活动的消费者的特点和消费习惯，以及对产品的评价。这样就可以在网上推广的同时，完成一个很好的购买行为调查。

(2)拍卖推广。网上拍卖是一种新型的拍卖形式，由于其快捷、方便，吸引了大量用户参与网上拍卖活动。

(3)免费推广。所谓免费推广，就是通过免费为网站提供各种资源(主要是信息资源)来吸引访客访问网站，获取利润。很多网站吸引免费资源，扩大网站的吸引力，增加网站的访问量，让网站扮演传统媒体的角色，通过发布网络广告来盈利。

4.在线公共关系

网络公关功能和传统公关类似，没有太大区别，只是以互联网为媒介和传播渠道。然而，由于网络的开放性和互动性特点，网络公共关系出现了一些新的特点，如主体的主动性、客体的权威性、传播的高效性以及空的传播更加广泛等。

在网上开展公关活动有多种形式，主要有以下几个方面:

(1)现场宣传。也称网站推广，其目的是通过企业网络营销网站的宣传吸引用户访问，从而宣传和推广企业及其产品。因此，网络营销网站是企业在网络市场上进行营销活动的阵地。

(2)网络新闻发布。网络新闻发布彻底消除了传统新闻发布需要大量人力、物力、财力进行策划和安排的弊端。它能以更少的成本和最快的速度传播消息。在互联网上发布新闻可以通过以下方式实现:通过在线新闻服务在网上发布新闻、通过企业自己的网站发布新闻、通过相应的新闻组或邮件列表发布新闻等。

(3)参加或主持网上会议。网络服务商的网络论坛经常会举办一些座谈会。一些在线会议吸引了许多消费者参加。网络参与者可以看到别人提交给大会的发言，自己的发言也在很多人的关注之下。企业可以利用网络服务提供商提供的网络会议服务来组织自己的在线会议。如果可能的话，他们可以邀请一些著名的专家作为嘉宾主持，利用专家的名气来吸引公众，在公众心目中树立企业的良好形象。

(4)发送电子销售函。网络公关的一种常见形式是给记者或编辑发电子销售函，信中简述企业的新闻内容及其要求；也可以给一些老客户发一些企业新闻，比如新产品信息。这就需要企业中从事公关的人员与记者或编辑以及一些老客户建立稳定的关系。值得注意的是，电子销售信一定要主题明确，标题清晰，内容简洁。

5、自媒体营销

(1)标题。头条，西瓜视频，Tik Tok。

(2)腾讯系。企鹅、微信公众平台、天天快报、腾讯新闻、QQ空。

(3)百度系。张雄白家。

(4)阿里系。大鱼号，uc头条，优酷，土豆等。

都需要优质的内容来打造优质的自媒体。