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文|中通传媒记者魏星

4月11日，国家市场监督管理总局发布了最新一批《拟征集的婴幼儿配方乳粉产品注册批准文件(决定书)信息》，其中澳优能力多的产品占据了相当数量的名额，非常吸引人。

澳优爱优婴儿配方奶粉1、澳优爱优比格婴儿配方奶粉2、澳优爱优婴儿配方奶粉3、能力多睿优婴儿配方奶粉1、能力多睿优比格婴儿配方奶粉2、能力多睿优婴儿配方奶粉3、睿活婴儿配方奶粉1、睿活比格婴儿配方奶粉2、睿活婴儿配方奶粉3共9个配方奶粉全部获批。

“细分之王”强势出击，澳优能力多全线产品进入内码时代。

获批配方名单一直是渠道商关注的焦点。此次澳优能力多一次性获批9个配方，无疑引起了业内的高度关注。澳优是中国婴幼儿配方奶粉市场的“细分之王”。澳优能力多是澳优创立的第一个进口奶粉品牌，也是年销量过10亿的奶粉品牌之一。其实力毋庸置疑。

在此次获批的三款产品中，澳优爱首选了近年来沸沸扬扬的草饲奶源，更友好、更稀有、营养更丰富。配方采用乳铁蛋白+核苷酸+α-乳清蛋白，提高宝宝自理能力；搭配OPO+FOS+GOS，有助于维持宝宝肠道舒适，更好的消化吸收；DHA+ARA+胆碱+叶黄素+牛磺酸能为大脑提供多维度营养。能多瑞优采用OPO+OPL结构脂肪，易于消化吸收，CPP+FOS&GOS，帮助肠道舒适，DHA&ARA+胆碱+叶黄素+牛磺酸，五大脑营养素组合，帮助精神营养补充。瑞火也是在草饲奶源的基础上，添加OPO+FOS&GOS+益生菌(Bb-12)帮助肠道轻松高效吸收，添加DHA&ARA+胆碱帮助健脑发育，叶黄素+牛磺酸保护视网膜和视力发育。

据了解，这三款产品将从6月份开始陆续上市。值得注意的是，澳优能力多的所有产品，包括这三款产品，都将进入内码时代。

疫情爆发以来，近两年奶粉行业价格乱象严重，之前空。受业内投机者和一家代理商的影响，终端交易价格一再下降，严重触动了品牌商和渠道商的利益。因此，为了维护市场秩序，保证渠道利润，内码制应运而生。

内码推出后，优衣库成功实现了识别码、股权码、溯源码“三码一罐”。通过扫描追溯码，消费者可以清楚地看到这罐奶粉从上游、生产过程、质检等全产业链信息。产品安全可追溯，消费者更放心。同时，内码系统可以帮助企业、合作伙伴等。了解产品物流趋势、消费终端等信息。，精准控制产品销售渠道，做好区域跟踪和精准定位，通过风控机制和数字化运营，对异常出库发货和异常异地开罐进行预警，便于企业加强市场监管，维护市场秩序，保障渠道利润。

如果说内码制是AUYO实力维护市场秩序的外在表现，那么即将推出的全新模式则是其打破固有思维，实现内部创新，全力冲击市场拼图的重磅举措。

全新的运营模式重拳出击，誓要突破市场迷局。

在今年的市场调研过程中，通媒研究组发现，很多门店的生活品质持续下降，这与门店的“半壁江山”奶粉的品类发展密切相关。作为中国奶粉市场的中坚力量，澳能力多一直致力于与渠道商共同发展。如今，为了应对市场困境，奥能力多进行了自我创新，推出了全新的商业模式，以期与渠道商共渡难关，实现共同繁荣。

首先，澳优能力多将主打“本地市场主流体系直营+单店经销商供货”的模式，优先考虑本地连锁直营，直营连锁未覆盖的区域将由经销商配送覆盖；其次，重点保证渠道利润。很多品牌都会讲保护渠道利润，但是在AUJONELIDO的新模式下，保护渠道利润不是一个字空。而且渠道商能力越强，利润也会越高。“利润来源于商业能力，商业能力的核心是对产品和服务的溢价能力。”第三，统一政策，重在落实。新模式下，澳优能力多将由总部统一零售、供货价格、后台推广及奖金、新客户政策，市场则专注于执行层面。

在市场的执行中，往往是费用用来覆盖利润，而利润则是精细化管理。澳优力的新政策将有助于合理规划市场费用，避免费用价格补贴的情况，费用的网格化管理将考验整个团队的管理能力。将费用投入闭环管理，审批权限将更加清晰透明，有助于品牌团队和渠道商高效合作，共同更好地服务市场。

新模式背景下，澳优能丽都的会员服务将更加差异化，更加精准化。内码将限制跨区域积分，上级经销商与授权店强关联，授权店与新客户权益强关联，区域内有积分的消费者将被精准绑定，最大限度防止商品走私，保护渠道利益。

无论行业如何发展，渠道在中国奶粉市场始终扮演着非常重要的角色。从澳优能力多最新的调整可以看出，无论是内码的应用，还是新模式的实施，品牌始终以渠道商的利益为核心，渠道发展好，行业才能发展好。期待澳优能丽都的共生态度，能真正快速带来共同富裕的结果。