身高黄金比例怎么算(人体黄金比例怎么算)

众所周知，含蓄美的黄金比例是0.618，存在于世界的各个角落。在品牌广告的预算分配上，黄金比例大概是0.7-70%的品牌广告+30%的流量广告。

网络名人品牌才刚刚起步，品牌和流量的比例应该是1:9。

原淘宝直播运营负责人赵圆瑗曾表示:“目前市场上90%以上的‘网络名人品牌’会在5年内消失，有的时间会更短。”

当资本绞杀，伪需求纠纷，病态流量等。，一群群创业者越缠越紧；不断上升的竞价流量成本和不断下降的销售单价，如剪刀差般卡住了创业者的喉咙；那些随流量而来，随流量而去的稍纵即逝的用户数据，最终会熄灭创业的初心。很多品牌都很在意被形容为“网络名人品牌”，但是在网络环境下，有什么新品牌可以脱离这个阶段呢？当创新产品成功脱颖而出成为网络名人品牌时，就要注重流量广告。以新消费的网络名人品牌为例。在新生的网络名人阶段，收入约为1-2亿元。营销预算要以资源流量为主，品牌和流量的比例要1:9。现阶段迫切的问题是打造产品的良好口碑，在小范围内形成第一批忠实用户，并通过听取用户的反馈来不断改进和完善产品。做话题，做内容，引起关注和讨论。

新品牌是成长阶段，品牌和流量的比例应该是3:7到5:5。

经过优胜劣汰的考验，企业最终才能生存下来。如果他们想打破网络名人品牌的圈子，他们应该开始建立品牌势能，增加品牌广告的比例和资源。一旦营收过亿，ROI显得难以捉摸，企业会明显感受到增长的瓶颈。那是因为最初便宜的流量用完了，互联网信息海量。通过初期的流量红利所能抓住的，只是沧海一粟的用户。

从1亿到2亿，成为230亿营收的新锐品牌。这个时候企业应该已经完成了产品的打磨，社交种草第一批忠实用户的培养，以及线上口碑的运营，在品类细分市场站稳了脚跟。这时候你就要选择一个目标用户群，在这个区域投放品牌广告，扩大社会对品牌的认知度，让更多“泛精准”的人知道你的品牌。

这时候就要增加传播方式，创造话题，创造内容，创造可以在互联网上传播的流量。不放过每一个热点，以恰当的方式融入产品价值。虽然屏幕的内容不能满足，但可能会做到。

品牌广告的最佳选择是以分众为代表的电梯广告。电梯广告可以选择实物空房，因为人每天都要经过电梯，看到广告，每天反复看自然会加深对广告的印象。同时电梯广告可以选择城市和城市内的具体位置，这也是一个很重要的优势，可以很好的控制预算。在分众的广告框中，我们经常看到品牌广告下方贴有天猫或JD.COM旗舰店的logo。很明显，这种方式是和天猫、JD.COM的合作，既能增加线上流量，又能通过线下的品牌广告，引向品牌的线上旗舰店。

而当他们再次打开社交平台，或者看到天猫JD.COM Tik Tok的推送，再看到你的品牌，就有很大概率会点进去进一步了解。前期积累的口碑和好评给人留下了很好的印象。在流量广告边际效应递减的情况下，将预算转向增加品牌广告，可以有效带动消费者的点击率和转化率。

去年迅速崛起的天天黑聪明，就是借助分众电梯广告完成了一次经典的破圈。日常黑乔作为一个典型的新消费品牌，切入黑巧克力这个细分精准赛道。为了增加在黑乔的市场份额，每日黑乔于去年9月在天猫小黑盒推出新品“燕麦牛奶黑巧克力”，随后通过分众平台展开首次品牌广告传播，实现破圈。

电梯终端品牌示例图。

从9月到11月，双11整个传播期间，每日黑桥品牌广告第一场战役取得了明显的效果。上线期间，其免费流量占比和活跃搜索量均快速攀升，并超越标的国际品牌，最终登顶天猫双十一黑乔类目销量冠军。线上全渠道总销售额同比增长350%。借助焦点电梯的广告，每日黑乔成功进入中国数亿主流消费者的心智，抢占了“新一代健康巧克力”的认知阵地。

成熟的品牌是争夺王者的阶段，品牌和流量广告的比例应该是7:3。

当企业营收达到几十亿的时候，基本已经在品类市场站稳了脚跟。这个时候，企业大概率会迎来第二个增长瓶颈——在这个品类里，能做的事情似乎都已经“做透了”，能打中的目标用户似乎都已经打起来了。很多企业会在这个时候选择沉淀下来，努力维持这种局面，但是市场不进则退。

菲利普·科特勒认为，要形成社会共识，必须打动五种人:购买者、决策者、影响者、体验者和传播者。仅仅通过流量到达“买家”是远远不够的。品牌的势能是一种社会场能量，是一种条件反射。

流量是精确分配的。在流量广告50%以上的时期，企业主要通过“以货找人”的精准分发来创造销量，所以流量不能建立品牌，但可以提高交易效率；后期要形成“人找货”，也就是消费者的“指名购买”。当消费者主动搜索品牌关键词时，是品牌的创造，是主流人群的认同。

当品牌广告和流量广告的比例达到5:5时，就是一个分水岭，而流量广告此时基本就是天花板，继续追逐流量广告带来的增长已经接近无用。如果这时候能加大品牌广告投放，除了增强品牌势能，增加消费者主动搜索比例外，还会提高流量广告转化率，客单价，甚至降低流量成本。现阶段要保持之前的流量广告和内容创作，进一步加强品牌广告。

比如波司登，堪称“教科书式”的品牌回归之路。2018年，波司登回归羽绒服主业，以全新定位全面加强面向城市主流人群的品牌建设。在夯实产品力基础、销售渠道等一系列战略名称后，波司登通过在央视、焦点电梯媒体的高频强势品牌传播，迅速引爆市场，回归主流视野，成功将波司登羽绒服的品牌价值和匠心传递给具有风向标意义的城市主流人群，再次守住了“羽绒服专家”的王者品牌地位。

谈及品牌逆势崛起的经历，波司登董事局主席兼总裁高德康曾表示，做产品是现在，做品牌是未来，品牌的力量是突破内卷的关键。

电梯终端品牌示例图

不应分发广告。如果预算允许，建议选择集中引爆的方式，高强度输出品牌信息。实体房间空是电梯和地铁，网络房间空是央视和热门综艺。消费者必然会看到品牌广告，反复打印自己同期的品牌印象，从而创造出品牌的社交场能量。

根据全球有影响力的市场研究公司Kantar的报告，消费品收入的70%来自品牌，品牌来自消费者的指名购买；30%来自推广和流量。

当品牌广告和流量广告的比例为7:3时，是企业品牌真正成熟时的广告黄金比例。