大多数农民面临的问题不是种什么,养什么,而是怎么卖。农产品从商品转化为货币的过程被称为“惊险的一跃”。那么,有什么可以帮助我们顺利完成这一跳呢?很多人首先想到的
大多数农民面临的问题不是种什么,养什么,而是怎么卖。农产品从商品转化为货币的过程被称为“惊险的一跃”。那么,有什么可以帮助我们顺利完成这一跳呢?
很多人首先想到的就是人脉。做生意,卖农产品,都需要业务人脉,人脉就是钱。
有人说,我谁都不认识,怕麻烦别人。我该如何开始?
今天讲一个关于网络的故事。
外行想做自己的事。
甘肃省永登县以苦玫瑰闻名。
这种玫瑰花小,花瓣少,非常适合加工成玫瑰花茶,或者提炼玫瑰精油、玫瑰水。作为一种经济作物,生产和加工利润很高。
利润高是好事,同行竞争不可或缺。
那么,如果你是小王,一个刚刚大学毕业一年多,从未从事过农业的留学生,却打算回乡创业,你还会选择做竞争激烈的花茶、精油等产品吗?
反正小王选择了别的。
他也知道自己没有独特的技术和经验,没有固定的客户。他在与当地加工企业的竞争中没有优势。
于是,小王决定做一个在当地人眼里“不赚钱”、“不值得花力气”的产品——玫瑰酱。
在永登地区,也有农民每天做玫瑰酱,在家吃或者送给朋友。还有人以作坊式生产玫瑰膏,在当地菜市场销售,但没有生产许可证,产量低。
——总而言之,很少有本地人看好玫瑰酱。
但是对于小王来说,因为没人做,如果他进入这个领域,这将是一个独特的生意。于是,小王在2013年拿到了相关许可证,开始生产。
玫瑰酱不难做。
将采摘下来的玫瑰花放置五六个小时后,挑出剩余的绿叶,将花瓣与花托分离,只将纯净的花瓣放入发酵罐中,加入糖和柠檬酸等配料,发酵半个月,酱汁就制成了。
做起来不难,难的是怎么卖。
还去菜市场?
当然不是。
玫瑰酱适合做玫瑰蛋糕等零食的馅料,所以最好的买家是食品公司。
局外人,推开另一扇门。
小王的目标是甘肃兰州某知名食品公司。
不过,我刚才说了,他谁都不认识,所以去了几次食品公司,连大门都没进...
被食品公司拒绝,
我该怎么办?
思考了几天后,小王想出了一个主意:
如果食品公司的门进不去,就去他们公司开的零售店。
这是当地一家知名的食品公司,有很多门店,这些零售店的大门都是对外开放的。
小王走进一家零售店,找到店长,拿出一份玫瑰酱样品,反复介绍。
他的真诚感动了店长,最后,
通过店长的介绍,他认识了食品企业的负责人。
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有人觉得这个过程太顺利了吗?
其实在心理学上,有一种现象叫做“本·富兰克林效应”,意思是在人类的社会关系中,你给予对方的越多,你就可能变得越愿意继续给予。
这是因为人们愿意帮助他们喜欢的人,所以,
当你向对方求助的时候,其实是在给对方一个暗示:我就是你喜欢的人。而对方往往会被你的暗示影响。
常说“交往麻烦”,也是这个道理(但麻烦不要太过分)。
感谢给你建议的人。
当然,光有心理学是不够做生意的。最终,产品必须是优秀的。
小王的产品一开始不符合要求。
食品公司负责人尝了小王的玫瑰酱后,发现酱太甜了。
如前所述,玫瑰酱主要用于制作新鲜的玫瑰蛋糕。所以合适的糖比例是50%,而小王最初的产品因为经验不足,含糖量是66%。
食品公司负责人给小王出主意。什么味道重,什么味道少,他让萧换了不下十几次。
最终,依靠合格的产品和满满的诚意,小王获得了与这家知名食品企业合作的资格。
有了最初的人脉,后面的事情就好办了。小王先后把自己的玫瑰酱卖给了兰州几家知名的食品企业。2015年,他光是玫瑰酱就卖了600多万。
最难的部分其实是在开始,在销售农产品的初级阶段,如何拓展市场,如何获得合作伙伴的认可,对很多人来说都是一个难题。
希望小王的经历对大家有所启发。
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