达标率的计算公式(达标率是什么意思)

你知道吗？店铺业绩的背后，其实有一系列的公式和数据，今天，小编就为大家整理了一些公式，帮助大家学习一些《服装店铺常用数据分析》，想提升业绩，快来看看吧！

1.达标率的计算公式:

达成率=一定时期的营业额/一定时期的业绩指标*100%

例:1月份业绩指标为40万元，实际完成金额为38万元，则1月份达标率= 38万/40万*100%=95%。

例2:如果1月份的目标是40万，实际完成金额是42万，那么1月份的达标率是105%。

备注:达标率所反映的实现网点业绩的能力。

2.同期业绩增长率公式:

同期业绩增长率=(同期营业额-本期营业额)/同期营业额*100%

举例:某店2008年营业额320万，2007年业绩200万，所以

2008年全年业绩增长率= (3.2-2百万)/2百万*100%=60%

即与2007年的业绩相比，2008年的业绩同期增长了60%。

备注:当同期业绩增长率为正时，说明业绩在上升；负数表示性能下降。

3.地板效应公式:

日效率=当天营业额/店铺面积。

月效率=当月营业额/当前店铺的店铺面积。

例:一家营业面积为100平方米，当日营业额为8000元的店铺，该店铺的

日效率=8000元/100 m2 =80元/m2

备注:该指标可以分析门店区域的生产力，深入了解门店销售的真实情况。

4.人体效应公式:

日效果=日成交额/当日总人数。

周效果=周营业额/店铺总人数。

月效果=月营业额/店铺总人数。

比如某日某店营业额9000元，某店总人数9人，那么每天的效率= 9000元/9人=1000元/人。

备注:反映门店员工的销售能力和排班用人的合理性。

5.性能数据指标的使用1:

达标率、同期销售增长率、楼层效率、人效指标都是绩效数据指标。如果只看达标率不能完全看出这家店的管理水平，那么应该综合所有指标来反映这家店的真实水平。

比如某店某月达标率102%，本月地板效应1800元/平，本月人效应12000元/人，各年同期业绩增长率-18%。这样我们就能明白，虽然这家店是达标的，但实际上该店的销售水平并不理想，这也能反映出设定的目标不合理。

6.绩效数据指标的使用II:

一般行业数据是:达标率110%-115%；同期年度业绩增速10%-15%；Ping效果每月3000元/ping；每月22000元/人。

如果一个店的这些数据在系统中对比后，在系统中处于较高水平，就应该和行业对比，找出差距，争取上游。

7.联合销售率公式:

每天的联合价格=每天售出的件数/每天的顾客数。

每周联合费率=每周售出的件数/每周顾客的奇数

月联率=月销售数/月客户数。

年联合率=年销售件数/年客户数。

举例:某日某店销售150件，顾客单数为75件，则该店的联率=150件/75件=2件/件。

备注:该指标反映了员工的附加销售能力，产品组合的合理性，以及客户的消费心理。

8.ASP公式:

ASP=每日营业额/每天售出的件数

月ASP=月营业额/每月售出的件数

比如某店一个月卖3000件，营业额35万。这家店的ASP = 35万件/3000件=117元/件。

备注:ASP反映的是客户的消费能力，商品的定价，员工推销高价商品的能力。结合ATV，ASP体现了客户的承受能力。

9.VIP比例公式:

每日VIP比率=每日VIP消费/每日营业额

周、月、年也可以同样推。

例如，某店某月第一周的VIP消费为24500元，其第一周总营业额为78000元，则该店第一周的VIP份额为24500/78000 = 31%。

备注:该指标反映了店铺的VIP消费情况，从侧面说明了店铺的市场占有率和顾客忠诚度，考虑了店铺的综合服务能力和市场开拓能力。

10、VIP规则:

一般来说，VIP在45%-55%之间比较好；此时公司利益最大化，市场拓展和客户忠诚度相对正常，业绩也会相对稳定。如果低于这个数值范围，说明有客户流失，或者市场认可度差，店铺的服务能力差；如果VIP高，价值区间大，说明开发新客户的能力太弱。如果是先高后低，说明客户流失严重。

11.完成后比率公式:

工作完成率=该岗位实际人数/公司分配人数*100%

例如，某店心跳星员工人数为6人，而在测评中，该店实际员工人数为3人，则该店心跳星职位完成率=3 /6 *100%=50%

备注:岗位完成率反映了店内一个岗位的空缺情况，从侧面反映了人才梯队建设的情况。

12.岗位缴费率公式:

每日岗位贡献率=当日岗位集体绩效/每日营业额*100%

对于每周、每月、每季度和每年的岗位贡献率，必须替换上述公式中的时间量。

比如某店某日营业额12000元，这家店有三颗星。这一天三个人一共赚了5000元，那么这个店的明星们的岗位贡献率= 5000元/12000元*100%=42%。

备注:深刻反映店内各岗位的实际技能水平。

13.人均员额贡献率:

人均岗位贡献率=某岗位贡献率/该岗位从业人数。

比如一家店有三个心跳明星，他们的岗位贡献率是42%，那么这家店心跳明星的人均岗位贡献率=42%/3=14%。

备注:人均贡献率反映的是本岗位在门店的技能水平。

14、岗位贡献率分析:

岗位贡献率的深度反映了店内每个销售岗位的技能水平。

行业内导购的岗位贡献率为36%，心动明星的岗位贡献率为46%，搭配的岗位贡献率为18%。

岗位人均贡献率导购6%，心累明星11.5%，搭配老师9%。

15.库存周转率公式:

月周转率=月营业额/月平均库存

月平均库存=(期初库存+期末库存)/2

举个例子，一家店1月份的销售额是40万，1月初的库存金额是16万，1月末的库存金额是12万，那么这家店1月份的周转率就是2 * 40万/(16万+12万)=2.86。

备注:该指标反映店铺内商品的周转率和商品的畅销情况。

16.投入销售比公式:

月购销比=月采购额/销售额

举例:某店一月业绩为40万元，进货金额为45万元，则该店的购销比= 45万/40万=1.13。

备注:购销比反映店铺的购销情况。从理论上讲，购买与销售的比率等于1是最理想的。在现实中，商店还必须考虑实际的库存情况——如果商店的库存很大，那么进销存的比例最好适当小于1；如果存货少，购销比应该大于1。

17.折扣率:

每日折扣率=每日折扣金额/当日总销售标签金额*100%

月折扣率=月折扣金额/月总销售金额*100%

比如某一天一家店的营业额为8000元，总销售标签金额为9000元，那么该店当天的折扣率为=(9000-8000)/9000 * 100% = 11%。

备注:折扣率反映店铺的折扣，直接影响店铺的毛利，是利润的重要指标。如果一家店营业额高，请不要忙得不开心。首先，检查折扣率。如果折扣率高，说明店铺在做促销，店铺的毛利率很低，所以折扣率会和促销比例一起评估。

18.每个职位员工的平均工作时间:

即某个岗位所有员工的加权平均时间。

例如，商店里有3个人，他们分别可以在15分钟、12分钟和20分钟内完成一份清单。那么，完成一个店铺的明星名单的平均时间为=(15+12+20)/3=15.7分钟。

其实，不起眼的数据和公式背后，是对门店业绩的一系列反思。那么，你还记得他们吗？