卖鞋子销售技巧和话术(卖鞋子必说的语言技巧)

判断一个导购的能力，成交率和客单价起着重要的作用。

换手率上去了，业绩会高吗？不会，如果客单价太低，成交率只是一个数字。所以在提高成交率的同时，必须提高客单价。

一个能力过硬的导购，就是不断挖掘顾客更深层次的消费潜力，卖出更多的产品。

今天侃侃就来告诉你连单销售的秘诀~

三 大 销 售 策 略

★给客户一个理由

●降价促销:通过降价刺激顾客的购买欲望。

●捆绑销售:这种方式其实是降价促销的变种。比如两件衣服或者两双鞋按照价格高的那一个卖，可以增加同类产品的销量，提高客单价。

●买赠活动:类似于捆绑销售，经常出现在新品的取赠促销和季末促销中。比如买一双鞋加19元，就可以赠送一双促销鞋。

★巧用搭配。

商品搭配可以提高销售的联合率，鼓励顾客购买更多不同类别的商品。比如鞋子包包降价/捆绑在一起，衣服鞋子买优惠。

应更多考虑商品的相关性，利用互补的商品搭配来刺激消费者购买。

★善于分析。

不同会员选择的产品是不一样的。通过分析店铺会员的销售数据，找到关联性强的品类或单品，调整陈列，进行关联促销，强化顾客的组合消费行为。

销 售 话 术

★不要多买，要提前买

“这鞋过几天就可以穿了，提前买就行，现在有特价。机会难得啊！”

“马上就要掉了。现在买之前准备好，换季的时候不要慌！”

“你只是在最合适的时候早早买了，这是最省钱的决定！(如果有促销或打折可以用)”

★一起买比较划算。

“我们今天的活动很优惠，可以一起买自己喜欢的鞋子。多划算啊！省下来的钱可以买别的！”

“机会不等人。难得遇到这么优惠的活动。既然鞋子这么喜欢，又适合穿，一起买更划算(实惠)！”

★难得遇到自己喜欢的。

“有时候真的需要缘分才能找到自己满意喜欢的衣服。遇到自己喜欢的衣服多难得啊！”

“其实我们平时逛街，选衣服真的很难。不要错过自己很喜欢的东西！”

“难得遇到这么喜欢的衣服，在最合适的时候早点买，能给你很多优惠！(如果有促销或打折可以用)”

★可能没有明天。

“我们没有每种款式的大量存货。你今天喜欢的东西，明天可能就没有了，所以我建议你一定要抓住难得的机会，不然明天我可能就无能为力了！”

“你喜欢的这套卖得很好。现在我们店里就剩这套了。来得早不如来得实。你真幸运！”

★周期原则

“多买一套，轮流多换一套衣服，让衣服休息一下，这样产品的寿命可以用得更久。这和男人打领带是一样的。为什么一个男人应该有几条领带呢？一方面是为了搭配衬衫，另一方面也要休息恢复领带，这样领带的寿命才会长！”

“在不同的心情下穿不同的衣服，不仅改变你的生活，也改变你的心情。多好啊！”

“同样的衣服或者同样的款式，穿久了会腻。再换两套，经常换心情！”

★节省时间和精力。

“现在大家工作都很忙。有时间买你所有的鞋子和衣服真是太好了！”

“如今，人们的时间和精力都很有限。大多数人把大部分精力投入到工作中。当他们很忙的时候，他们不得不担心买衣服/鞋子/包包这样的琐事。多伤脑筋啊！”

★VIP优惠资格

“夫人，您刚花了529元，就几十块办了一张贵宾卡，还能享受xx优惠。你刚刚试穿的那件也很适合你。买一件就可以顺便有个VIP。买衣服更优惠！”

“我建议你一起买两套。一方面有置换(或者匹配)，另一方面也可以随便办理一张VIP卡。以后无论在哪个店，都可以享受xx的优惠。真划算！”

“你这次消费几乎成了我们的VIP，就一点点。要不你看看还有什么适合你的产品？这次成为会员后，不管你怎么过来都可以优惠xx，比较划算！你想看吗...或者...? "

抓 住 时 机

★当顾客决定购买时

“夫人，你也可以为你的家人买一双鞋。今天是我们全面减活动的最后一天。过了今天，就很难再有这么有利的机会了。我带你去男鞋区选一双吧！”

★顾客在收银台付款时

“女士，我们这里的t恤是纯棉的，有十几种颜色。可以给家里带几件。价格很实惠！”

★给顾客找钱。

“女士，只是394元。如果没有零钱，可以带一双棉袜，凑个整数就行！"

关于导购有什么想学的吗？

留言提问