卷烟存销比计算公式(年度存销比计算公式)

下面说说商品管理中的一些关键指标。无论哪个品牌的商品经营都离不开一个核心轴，那就是购、销、储。围绕这个轴，很多有针对性的KPI指标实际上是成倍增长的。

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1、OTB(开放购买)

该值通常是税前购买价格的金额。当然，预计销售额、新产品比例、计划售罄、预期折扣等指标都会捆绑在一起进行OTB计算。实际上，对于一个买家来说，这个测试应该是趋势。

2.投入销售比:

简单来说，这个指标就是销售折扣的反比。当然要看业务的绝对变化。如果无法遵循这个逻辑值(同店值)，且新店数量增加或有同比大幅增长的预期，那么这个指标会相应放大。同时，购销比也是控制市场总量的节拍器，向上或向下调整库存的意愿都可以通过这个指标来操作。

3.折扣率:

折扣率直接体现在客户的消费体验上。已付金额(交易价格)与应付金额(标价)的差异率在一定程度上影响了公司的盈利能力，与毛利率指标呈正相关(成本)。

其实折扣和销量演绎杠杆原理。当然，这个煽动的时机和力度是一个非常专业和艺术的工作。下图是优衣库商品折扣规律。在一次调价之前，影响时机判断的因素通常是销售率的驱动、生命周期的紧迫程度、影响程度，通常是通过毛利率空和考虑存销比来判断。零售终端要及时响应，充分反映市场的真实需求！现值就是商品价格回归价值的过程！折扣是销售的指标，现值是存货阶段识别的指标。

新品折扣和老品折扣剥离是目前很多品牌的通病，因为通常只考核当季新品的销售率。一旦这些产品下沉到下一个新品甚至更低的年龄层，关注度就会大大降低。同时，在考虑折扣定价时不考虑新产品周期内的售罄业绩，这是剥离操作的体现。折扣制定和售罄之间的相关性非常重要！也真正体现了一批货的概念~Zara/Bestseller这些公司的季末折扣必然是参考售罄来确定的。单品(品类)核算是对最终毛利影响很大的一个动作~以下几个模型可以作为参考。

4.销售率:

定义销购比，销出率可以直观的反映商品是否畅销。然而，卖光率实际上量化了你是买多了还是买错了。当然他也不是一个独立的指标。首先，我们要用时间的维度来看。这个指标响应多长时间(7天/14天/30天/60天/90天)？某个时间点对应的标准也不一样。通常好的产品是每天1个百分点；

其次，看折扣。你在新品运营过程中用过折扣杠杆吗？！往往通过查看买家新品交易单无法客观判断卖出率，结合折扣后才能全面反映所购商品的含金量(可以用卖出率*折扣率=X指标来计算)。和时间赛跑，打折游戏，体现出出卖速率控制的专业性~

5.存销比:

它反映了库存能够满足销售需求的时间概念，也称为库存与销售的比率。这个指标多少是一个合理的区间，要看购买商品的频率和门店的安全库存。购买周期越长，安全边际越低。很多服装企业通常按照Q(季度)进货，所以(3-4个月/90天-120天)是一个比较理想的区间值。产品变现周期越接近购买周期，企业的现金流就会越健康。反之亦然！财务通常按资金周转率计算，即一年几次(下图)。

一般来说，合理的存销比需要安全库存的概念。门店容量是多少？仓库容量(陈列需求)是多少？月平均销售额(销售需求/补货需求)是多少？他和对方的关系就像一个阶梯水库。。。

6.货物年龄:

商品的年龄是产品生命周期的标志。如果说存销比是总量的概念，那么货龄就是结构的概念！两人绑在一起看生意，就是最好的搭档。目前很多零售公司以Q作为货龄的临界判据，五季库存成为业界追求的目标判据，即目前库存最长的产品的生命周期不应超过450天。

7.平坦效应

定义为平均效率，即每平方面积能产生多少营业额，门店之间品牌或品类的使用效率空。一般来说，这个指标对于商场是以“天”计算的，对于品牌是以“月”计算的。随着新零售的兴起和更多新零售物种的出现，平均效率已经无法成为零售业最细粒度的效率指标。

今天的空房已经分了四个维度，分别是动线(走空房)、架(展空房)、仓(储空房)、窗(展空房)。当然空之间的管理可以在后期作为独立话题抛出分析~

8.乘客订单数量/联合费率

是销售过程中额外促销或关联搭配技巧的一个非常重要的判断依据，即客户在每笔交易中购买商品的平均数量。很好理解，一张小票的平均销量是。

有一种说法，货物来自SKU，又回到SKU。也就是说，每一款SKU都是从订货会上精挑细选出来的，我们的目标是用最佳的KPI组合一个个卖出去。你可以宏观地分析它们，但你必须微观地操作它们，这样才能更好地完成一个商品从无到有的全过程。

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