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688运营思路解析:

688首页搜索坑的布局:

首秀

第一个展示的是左右PC端固定排名搜索第一服务，手机端固定排名搜索第一。

当一个买家在1688上搜索产品关键词时，你的产品在PC上是主搜索结果页左首右首，无线终端(平板电脑1688app或wap终端)首页第一，无线1688热销市场第一，并且连续一个月显示“皇冠”标识，拍卖胜出的第一个显示关键词不能再被其他客户购买。

一、PC和手机的具体展示位置如下(注:每个位置需要单独购买):

二、演绎法

1.首秀按月付费，不扣点击费。

2.首个展示关键词购买成功后，该关键词对应的款项将被冻结在数字营销账户的不可用余额中，发货期结束后按日分享扣款。根据关键词不同，月费也不同。(比如6月推出的关键词A购买费用是600元，6月有30天。每天第一次展示费600/30=20元，每天购买成功后冻结的不可用余额中扣除)

第三，交货周期

一般关键词发货周期为一整月(一整月购买的关键词，如当天购买的关键词，次日秒杀，以后台显示的发货时间为准)。你可以在:数字营销后台-首秀亲-首秀-我的购买信息-我的发货中查看关键词的发货时间。

2021年，第一次展览的年度销售时间表

商人的力量

商业实力是1688平台的高级会员类型，通常优于诚信——对权益、流量、转化、服务的信任，价格为3.68万/年。买家在搜索关键词时，搜索结果页面上2-4个位置优先显示有实力商家店铺的产品，按照关联性原则进行展示。

颖宝:

应用宝类似于淘宝、天猫的直通车，是一种基于点击收费的全球营销推广工具。商家设置与他们想要推广的产品相关的关键词和出价。当买家搜索到相应的关键词，商品就被展示出来，实现了精准营销。商家按点击付费(获取流量)。

总结一下，颖小宝有两个特点:可以提供海量免费展览，覆盖面广，按点击收费；可以帮助商家通过关键词竞价提高产品的排名。

英宝排名公式

既然这样的展位大家都可以付费，那么影响付费产品排名的因素有哪些呢？请看下面两个公式:

营效宝排名=出价×推广词的质量得分营效宝实际扣费=下一名出价×下一名关键词质量得分/您的关键词质量得分＋0.01元

从上面两个公式可以看出，决定扣分的因素有两个:一是排名，二是质量分。如果想利用颖小宝提高产品排名，可以通过提高竞价和提高质量分来实现。

鲍晓的实际扣分与投标没有直接关系，但与质量得分密切相关。质量分越高，扣分越少。当然，单次点击产生的扣费不会高于商家设定的出价。

促销:

1.pc的定位和推广:PC左侧第二排第一位(绝对位置:PC主搜索结果页第六个产品)

温馨提醒:由于页面缩放、浏览器类型不同，以及其他原因(比如电子元器件类目下的某些关键词会触发特殊的产品展示样式，测试关键词“电解电容”)，广告的相对位置可能会发生变化，但绝对位置不会发生变化。

2.app定位推广:app搜索结果列表页面第九名。

温馨提示:(1)在app信息瀑布的搜索结果下:由于被搜索广告特殊的排序逻辑，显示位置顺序可能会发生变化(可能是第8、9、10位)；(2)但是在app的搜索结果列表页面上:绝对位置第9。

接下来就是主位的1688自然搜索排名，这是运营的必争之地。自古自然排位者得天下:

分解和标准化:

(节选:属于1688运营时代)注:转载请注明出处，微信微信官方账号:1688运营研究院。