rfq报价(如何提升RFQ报价等级)

阿里国际站运营:RFQ是什么？报价请求。做过阿里国际站的企业或者卖家，最熟悉的就是RFQ。是阿里的直购市场，指的是买家主动填写采购信息，委托阿里寻找卖家，然后卖家在这里查看、选择采购需求，根据买家的需求和要求进行报价的这种商业模式。然而，从16年前开始，RFQ就需要付费了。对企业或者卖家产生什么样的影响是巨大的。让我们了解一下RFQ商业化后对买卖双方可能产生的影响及其作用。

1.之前的RFQ只对阿里付费会员开放。

如果您购买出口链接和金品真诚企业服务，您可以获得每月20个基本报价。除此之外，还可以获得奖励福利，如每月直接到市场落地采购累计天数、RFQ报价累计天数、一笔或多笔信用担保订单、买家对RFQ的好评等。这些阿里会奖励你相应数量的询价单。这些都是免费的！

2.商业化后，RFQ市场也向免费会员开放。

只要你已经注册成为阿里的免费会员，你就可以在RFQ市场购买报价权，包括阿里通行证会员和中国大陆免费会员。这意味着所有企业即使不需要买29800的出口服务，不需要买一个基础包，也可以进入RFQ市场跟你报价抢客户。简单的领域认证，这么低的门槛，就算你是个体户或者个体，也能想办法进入。我们先来看看这个基础套餐活动。它分为四个文件。最低4888元，每个月可以购买10个RFQ报价权，还会向客户展示自己的信息。只要是外地认证的企业都可以申请。如此震撼的差价，企业或者卖家还能如此淡定从容吗？

3.接下来，看看RFQ商业化后对买卖双方可能产生的影响。

①对买家的影响。

因为RFQ市场几乎完全开放，更多的供应商和批发商将进入，买家将不得不面对更多的报价选择和比较。从某种意义上说，它可能会提高效率，发送一个RFQ可能会吸引100个报价。

但这还得面对另外两个问题。第一，选择太多会让买家不得不花更多的时间去比较和筛选信息；二是因为卖家实力和信用良莠不齐，交易风险大大增加。要知道，原来的付费会员都有一个完整的阿里展示网站，里面有公司信息、产品信息、交易记录、信用记录等等。购买RFQ基本套餐的卖家只接受过现场认证。

②对卖家的影响。

RFQ市场的开放降低了一些希望以较低成本获得客户的供应商的门槛，但实际效果是否如预期还很难说。然而，RFQ市场的开放将对付费会员造成巨大伤害。因为，付费会员之间的竞争已经很激烈了，再加上免费会员的涌入，竞争和比价会更加激烈，效果、投入产出比也会更加悬殊。

4.为什么RFQ被商业化了？

首先是进一步讨好买家。提高买家效率，给买家更多选择。只要越来越多的买家习惯从阿里购买，就会更有利于信保和易通的推广和渗透。

二是增加收入。原本2.98万元的会员门槛让大量供应商望而却步，这还不包括P4P运营费用和平台运营成本的增加。既然你不付钱，我就降低门槛，买家的购买信息一条一条的卖，这样你总是愿意付钱的。

随着越来越多的企业接入阿里RFQ市场，这意味着他们可能会成为付费会员，他们可能会通过大通发货。可以走信贷和保险交易渠道的企业基数大大增加。这将非常有利于阿里B2B闭环生态系统的构建。

5.RFQ的商业化真的能帮助买家吗？

很难衡量！但可以肯定的是，对付费商家或卖家都不公平！付费卖家不仅要在原来的付费圈子里竞争，还要面对自己根本不了解的竞争对手！

6.阿里付费会员卖家RFQ市场商业化趋势分析。

“根据阿里对RFQ市场化的布局，RFQ商业化的开放将逐步铺开。16年7月12日到25日的开放只是第一次尝试。之后越来越频繁，未来也很有可能取消付费会员的RFQ奖励权限。

在未来，RFQ市场可能会完全关闭，它将得到整合和保障。怎么理解？即RFQ市场买卖双方的联系方式将不再公开，询价、交易、交割全部在易通通路和新宝通路完成，这当然是阿里想要的。暂时不考虑其他趋势。

这就是阿里RFQ商业化的分享。或许还有一个边肖看不懂也看不到的战略布局。毕竟这是阿里自己的平台。