贵州三宝是什么?(贵州三宝是什么药材)

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王立峰，贵州田七，天麻大王，河南穷小子，“贵州三宝”，创业20年，“锁阳”，山货大王，韩国KBS。

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没有贵州人不知道的“贵州三宝”，全国闻名。这些绿色包装在机场和超市随处可见。贵州天奇，当地著名的保健医药、干货行业龙头企业，已有近20年的历史。为了挖掘这个创造了贵州标志性特产的企业背后的故事，我们专程来到贵州天齐野生资源开发与保护研究中心，拜访了该中心董事长王立峰。

雪把竹枝压弯，

低落到想淋湿。

一旦阳光普照，

与天空保持同步。

这句挂在王立峰董事长办公室的诗句，就是贵州天齐名字的由来。顽强的竹子精神——坚韧的心、顽强的生命力、永不放弃的信念——是王立峰一路走来的真实写照，也是他为天齐打造的创业精神的基调。

▲王立峰主席在贵州人仪式上题词。

回顾贵州天齐的发展历程，也是王立峰曲折的人生历程。“只有吃过苦，才能做主人”就是最好的诠释。20岁的穷小子独自离家，在贵州生活的时间比河南老家还长。三兄妹齐心协力，各司其职，一路荣辱与共；在企业发展战略上，天齐保持传统企业的优势，紧跟时代的变化，不断调整方向，重新出发。

一、逆境重生，以异乡为故乡，三兄妹齐心协力，创造了天齐。

当谈到这种“偶遇”到“机遇”的起点时，王立峰的脸上露出了一种平静。1990年，20岁的王立峰和一个朋友带着4包南洋药材从河南来到贵州。

“太年轻了，也不知道怎么安排货，去重庆后被抢了一袋子，去贵州后卖药材才够本。我的同乡朋友回老家了，王立峰，到了血气方刚的年纪，抹不了脸就回去了，就留在贵州开始打拼。”

刚开始每个月拿50块钱的工资，在姐姐的药店卖，每天在贵阳的诊所、药店、医院周边卖。

1994年，虹桥市场有人刚把门面转让出去，王立峰马上转身下海，开始自己做药材生意，取名“中州大药房”。为了帮助他，他的家人卖掉了他的牛和其他财产，并投资8000元开了一家药店。因为卖药材之前熟悉贵阳大街小巷的各类药店，积累了不少人脉。他成为门户网站后，得到了大家的支持和关心，第一个月就赚了8000元。

仅仅依靠门面的销售收入是远远不够的。王立峰以其朴实真诚的性格和优质的产品，获得了部分医院药材的供应业务。在相处的过程中，我们也成为了彼此的密友。

真诚的加上优质的产品，市场打开了，这样的合作越来越多，使得王立峰药店的生意发展的很顺利。当时整个药材市场生意最好。月收入几万块钱在96年是相当可观的。

业务往往被人限制，或被清除，或被排斥。两三年时间，门面搬了很多次。直到1997年，贵阳龙洞堡机场通航，机场柜台招商，王立峰看到了机会，带着弟弟妹妹，把基地转移到了机场的“空口岸超市”。但在当时，48.1万的高租金并不是人人都敢冒险的事情，而冒险精神却是一个企业家必备的特质。年轻的王立峰具有企业家的特质。他敢于冒险，抓住这个机会大胆前进。

当时在机场柜台，一位上海顾客以1200元一斤的价格买了3斤天麻，但两分钱的塑料袋包装让顾客很不满意，向他们建议如何改进包装。这句话启发了王立峰的哥哥和姐姐，并决定在包装上下功夫。

当时，他们的加工厂只是一个小型的“家庭作坊”，不符合标准，所以王立峰想成立一个正式的公司。但是注册公司需要50万，钱不够，于是我以为以“研究中心”的名义注册公司也就10万。由此成立了“贵州田七野生资源开发与保护研究中心”。6年后，云南天奇绿色食品发展有限公司在云南成立。

1997年，贵阳第一家大型超市大昌隆成立，生意非常火爆。天齐也进场了。毫不夸张地说:“天奇的产品上架后，出去一个小时，回来的时候货架就空”。王立峰每天要给大昌龙送五次货，装在塑料袋里，扛着它们去挤公交车。每个月，仅大昌隆一家超市就能卖出10万多件商品。可以说，天齐是从大昌隆开始的。

就这样，天奇从最初的两个产品逐渐摸索，发展到包括干货市场在内的90多个产品。我们面向省外，辐射全国，甚至走向国际，比如我们和世界上很多大型超市都有合作:沃尔玛，家乐福，麦德龙，伊势丹。例如，家乐福超市首次免除了天齐的所有进场费，允许其在33家分店销售。齐逐步确立了行业龙头企业的地位，在业内有“天麻之王”的称号。

事实上，之前在深圳发展过一段时间的王立峰，明显觉得贵阳这个休闲之地比北上广深这样的一线城市更适合生活发展，这让他在这里感觉更幸福。

当困难都过去了，换句话说，王立峰只是一个带着微笑和轻描淡写的路过的沉淀。

“在异乡创业20多年，对贵州有什么感受？”王立峰回答说:“贵州是我的第二故乡。1990年，我20岁，来到贵州。到现在已经26年了，比我在老家的寿命还长。贵州这个地方生态好，气候好。我喜欢当地的风俗和淳朴的民风。”

采访中，王立峰还多次说“我们贵州”，这让钱晓芳感到很温暖。他真的很爱贵州这片土地，是个“暴发户”。(贵州百科:暴发户——扎根贵州，在贵州创业的外地人)

二、“锁阳”和“贵州三宝”的故事

在谈到这段经历时，的姐姐，总经理王也参加了采访。

当时机场挤满了高端人群，竞争激烈。的哥哥负责四处推销，王的姐姐每天在机场柜台当售货员，王立志的三哥负责进货。兄弟姐妹分工明确，都在为药材事业努力。

当时天麻胶囊在市场上很受欢迎，但是因为他们没有足够的钱做天麻，就想到推广一种价格更低的“锁阳”药，对男性阳痿有益。王在机场的时候，只要看到有男顾客经过，就主动上前推销锁阳，被授予“锁阳花”的称号。所以锁阳卖的好。

当时天麻和灵芝的销量比较好，杜仲的知名度不高，销量很差。王兄妹认为东北有“东北三宝”(人参、水貂、尿草)，为什么不创造一个“黔三宝”呢？所以天麻，灵芝，杜仲。被组合起来，以“套餐概念”的形式推出。

令人惊讶的是，组合的“贵州三宝”销量好于单独的天麻，这也大大推动了杜仲的销量。

之后，“贵州三宝”也成为了贵州的代表特产。到目前为止，杜仲的年销售量已经达到了几百吨。贵州三宝大获成功后，天齐成立了云南分公司基地，并结合当地特色，还推出了“云南三宝”(天麻、灵芝、三七)。

三、老树发新芽，20年后再出发。

从2004年开始，贵州天齐陆续建设了多个种植基地。贵州大方县天麻基地，黎平灵芝基地，都匀木耳基地，云南基地。

第一个基地是在华西马岭乡建的香菇种植基地。虽然只有几十个大棚，但是水平很高。是贵州省唯一的“国家食用菌示范基地”。

王立峰不仅建基地，帮助贫困农村，为他们修路灯、建垃圾池；我们还成立了专家团队，带领当地村民学习专业知识，努力工作，致富。慢慢引导人民的思想意识；逢年过节给老百姓发放节日慰问品。为区域经济发展做出了巨大贡献。这些地方后来成为该地区最富有的村庄。

关爱公益不是每个大企业都愿意做的。王立峰说:“生产农产品不能离开老百姓”。王立峰是一个慈善家，天启，也是一个有良心的企业。

王立峰提到“贵州发展食用菌由来已久，但分布分散，数量少，没有分布。人家没有固定的交易场所，赚不到钱，所以十几年都没发展起来。”

比如1999年前后，贵州织金县有名的竹荪，价格非常高，最贵的时候达到每斤1000多的卖价。当时港台省市场容量很大，商人直接到当地以六七百块钱的高价大量购买。

因为价格上涨，一些不法之徒反而往竹笋里塞白石粉牟利。这次事故极大的影响了贵州竹荪的品牌口碑，贵州竹荪的价格从几百降到了几十。

▲王立峰董事长视察竹荪加工包装车间。

通过这件事，王立峰也明确了“质量第一”的理念。“质量是企业的生命。我们不在乎定一个更高的价格来影响销量。我们必须保证质量。只有利润好，才能给消费者更好的服务”。后来天齐也调整了思路，只做高端产品，低端产品对企业的品牌伤害很大。

质量控制在于细节。比如在蘑菇的销售上，天齐会去蒂，这样会增加产品的品质，对品牌的推广也很好。

做实事的公司，不怕巷子深。2006年，韩国KBS电视台为了拍摄野生天麻纪录片，得知中国贵州大方县有这么一个好地方，是田七的种植基地。

KBS的摄制组是自己来到基地的。那几天山里下着大雨，敬业的摄制组为了记录最真实的野生天麻，在树林和泥土里工作了好几天。最后天齐工作人员找到他们的时候，他们的脸上都是泥。经过双方的沟通，天齐也很乐意帮助KBS完成拍摄。就这样，《野生天麻》纪录片圆满完成，对天齐来说是一个意外的肯定。

鉴于天齐在业内认真负责的口碑，保质保量，优质的加工工艺，很多合作伙伴宁愿给出略高的价格与天齐合作，也不愿选择其他低价的商家。

对于“有机蘑菇”的认证，天奇是贵州省第一，全国第二。因为有机蘑菇的审核需要一年做一次，非常严格，很难完成，所以几乎没人做。“别人做不到的，我来做”。王立峰找到了这方面的专家和学者，成立了一个团队，通过研究取得了成果，并获得了有机认证。

也像竹荪的干燥过程。传统的燃煤烘干设备使二氧化硫严重超标。为了解决这个问题，天齐利用自己基地的设备技术，反复实验，终于研究出一套分离二氧化硫的方法。在这个问题上，天齐在业界做出了很大的贡献。

光努力和坚持是不够的，要灵活，要时刻保持求知的态度，机智地解决困难。

▲王立峰委员长参观基地。

尽管如此，这些辉煌只是过去和现在，未来要面对的问题才是关键。

王立峰说:贵州的工业有问题。什么都想做，什么都做不好。数量上做不到，就是做不到。单个小产品，做得好的话，可以达到几十亿。"

田七作为省级龙头企业，应该率先垂范:在生产上，规范种植技术，形成一套专业体系，逐步提升为贵州省地方标准；销售方面，以西南三省为中心辐射全国；从各个方面连接整个产业的链条；技术上整合更多资源，给普通人提供免费培训。只有这样，整个行业才能走得更远，走得更稳。

但对于天齐这样的传统企业来说，在新形势和大数据下，天齐在推广宣传和“电商”经济的新方式、新技术上的迭代和创新，是当前企业的短板。接下来，天齐将开始开创这一领域的发展。

......

王立峰过去20年的创业经历被写进了这句诗句:

他家住河南省南召县，在郊区一家店铺有个家；

出身贫寒无知，权贵富贵欺侮人；

最初软弱，没有上进心，总觉得自己比别人低；

怨天尤人，怨天尤人，任人欺凌。

听你的好话增加斗志，咬牙发誓意志坚定；

努力，努力，努力，努力，努力，努力，努力，努力。

在同样的年龄，我在学校被羞辱，当我咬钢牙的时候我没有哭。

苦难难以下咽，让家人不难过；

读完初中，想成功都难。

父母苦不堪言，舍不得辍学；

上学种地早出晚归有多难；

面朝黄土背朝天，一辈子不甘贫穷；

虽然升学无望，但世界充满考场；

不要怕吃苦，鼓足勇气做大事；

初生牛犊不怕虎，只是社会见识；

我在北京做信息员的时候，干了几个月都不赚钱；

南阳去学骑自行车，交了学费后被骗；

镇平去卖辣椒，进了劳动，亏了钱；

家境贫寒赔钱，内心憋气，又卖牛做生意；

为了省运费，途经重庆又被抢了一次；

我觉得对不起家人，为什么我什么都做不了？

路上雾蒙蒙的，这辈子就想跳了；

含泪可以问天，茫茫苦海自有其缘。

遥望远方，路漫漫其修远兮。双手去贵州空空；

1990年来到贵阳，和姐夫一起创业。

做了一年半的生意，成立了贵阳虹桥医药市场；

贵阳建立市场以来，杨记大药房担任科长；

每天辛辛苦苦跑去卖，几年光阴似箭；

1994年，哥哥姐姐开了一家药店，多亏了朋友的帮助；

全国开业日，命名中州药店；

生意没做多久，不到两年就转战市场；

等医药市场搬到三桥，我们就共用一个铁笼。

生意清淡，高价买好店；

刚买了店又搬家，这次搬到了下五里；

一个门面冷清，整个市场冷清；

无路可走，但也没办法慌。只是机场招商；

在机场承包一家超市，生意做得不错；

一个客人买了天麻，建议豪华包装。

说话的人没有听进去的意思，立刻记下了自己的名字；

注册名称为天齐，产品主要进入超市；

生意兴隆，8万元变成了1亿元。

最后，王立峰主席总结自己的经历和感悟，对青年企业家说了一句话:

“人要有拼搏精神，不断争取更好，每个阶段给自己定目标，一步一个脚印走下去。”

“没有什么是做不到的。只要认真做好每一件小事，总有一天会成功的。”

“心态要慢慢调整，做任何事情都要用100%的努力，不需要在意结果。即使不成功，也会有收获。”

“做生意要像不倒翁，要有永不灰心的信念。”

......

谈谈和王立峰董事长聊天时的感受:董事长是个心地善良的人，笑容和蔼可亲，对90后新秀钱晓芳也很好，耐心细致地讲故事。话，觉得他是一个很善良的人。

王立峰主席还在贵州人的仪式上留下了这样一句话:“不要害怕挫折，不要放弃”。

▲王立峰主席在贵州人民的仪式上题词。

......

现在回想起来，这一切都不是刻意的，而是必然的。你走过的路，会是未来的伏笔；那些苦、累、苦的岁月，终将化作一束束光芒，照亮未来。

企业呈现的是人性的表达。

贵州天齐是一家“谨慎而大胆”的企业；

贵州天齐是一家“宁爬不飞”的企业；

贵州天齐是“低调的企业，高调的产品”。

王立峰怀着一颗感恩和善良的心，脚踏实地地做生意。